TikTok Shop，复购=爆款单品+流量+产品线……

广交会，和几个老朋友见面，也结识了他们带来一起碰面的新朋友，然后，就一起喝酒，聊天……喝茶，聊天……干活，聊天……

能看到很多机会点，也能看到很多隐患，同时也一起坚定了现在走的路线，在相当长的一段时间内，只要环境不会发生翻桌子重来的这种变故。那就可以相对稳定地干下去。

同时，也因为TikTok Shop的这个数据，复购率在持续提升。更加支持了我们的信心。

TikTok之所以会被大家看重，更多是因为他的流量成本还是会要低于其他平台，但同时，我们也会看到成本上升的趋势。那么，除开继续在前端打开流量口子，尽量地低成本引流外。后端的复购，也是能让卖家更有运营底气的方式。

在现在的时间点，单一平台内，复购部分的利润是被同行更看重的。

平台发展的时间越久，前期引流的成本就越高，流量也就会比之前越稀缺，同样，成交成本也就越高，利润也就越低。所以，不管哪个平台的圈子里，抱怨最多的都是付费流量的成本增加太快了。而更多的时候，更多的利润都要靠复购来产生。

而复购，不单单只是单品的复购，而更应该是产品和产品之间，通过一开始的顶层设计，是在一条产品线内，彼此的流量是可以互通的。这样，才可以更好地利用每一个流量。

玩具，在TikTok Shop里面，其实是最好用来举例子的。

单一的玩具，可以作为爆款引流。但后续，会有更多的复购流量对其他的玩具产生购买兴趣，同时，很多渠道的推广，系列性的产品要比单一的产品有效得多。所以，搞定复购，就是搞定利润。这事，大家都认同。同时，也明白，得以这个为方向，去扩展。

这又引出了另外一个问题。怎么干。

继续拿玩具为例子。

如果，只有一款爆品，那么，无论是找达人带货，还是找其他媒体沟通，他们的接受度，是有限的。只有形成一个稳定的产品线，才能让流量搅动起来，也让更多的资源可以绑定在一起。

毕竟，客户不可能一直复购一个产品，但他们会愿意一直复购自己满意的一个品牌下的其他产品。

同时，这也直接干掉了那些“杂货铺”运管方式的空间。这种模式，真不要搞。这种模式，是不会有复购其他产品的概率的。玩具，螺丝，咖啡，数据线，相框……等等都在一个店的时候，自然而然的就是在互相拉低彼此的价值。这就是一锤子买卖。对流量的利用率，也是一次性。

也别用“别人都是这么搞的，我怎么就不能这么搞呢”来自欺欺人。如果你只是看表面，那你活该失败。就拿TikTok Shop现在的各种模式来说，一个爆品的持续盈利有太多的原因。有人靠猜中风口+短期促销；有人背靠供应链，敢用低价；有人靠家里有矿，敢烧广告；也有人靠找准了达人，踩入了流量……这都是无法复制的。单纯因为看到有这样的案例就想着去简单的模仿就获得成功？这岂不是滑天下之大稽。

既然知道是小概率事件，就别抱着赌一把的心态去入局。这是赌徒的心理，不是正确搞事业的态度。一步步的稳着点，慢一点，按照正确的逻辑去搞事情，这样的买卖，更适合我们这类80s的卖家……

文章来源： MiyueMedia

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