“这个月100万回款被平台冻结了”

“直播权限无缘无故被取消”

“薅羊毛的客户太多，毛利太低没复购”…..

这些问题让部分卖家被平台管得既烦又怕，所以有些人选择持续不断地“偷”公域流量进入私域，只要收款渠道稳定，钱款不经过平台，私域就是自由王国（合法）。

私域的天花板是极高的，以SHEIN为例，其目前的市值已经高于HM和ZARA的总和。值得注意的是，同一批起家的平台大卖现在都不见了，只有SHEIN越来越强。在我的理解里，SHEIN的成功其实就是玩转了私域。

私域四部曲之一：私域流量

TikTok引流私域，主要是短视频、直播、付费投流三个方式。

1.短视频引流方面：云控截流、批量搬运视频矩阵、短视频原创拍摄。

2.直播方面：真人直播、无人直播、半无人直播、数字人直播。

3.投流方面：ADS投流、Promote小火苗加热。

私域流量一：原创短视频

短视频我只建议大家做原创拍摄，至于云控软件，如果你自己具备开发能力，那自然没有问题，因为技术爱好者们总有能力应对平台的风控，修复各种可能出现的bug。我去年购买过苹果云控、合作开发过Android云控，效果非常不理想。

TikTok本质上是人工智能企业，这种野路子方式经常被干，所以买过来不是在风控就是在风控的路上，不稳定不可持续的东西，就一定不要用。

批量搬运短视频以及采用每个人操作30台手机的矩阵打法，在过去确实取得了不错的效果。然而，那是针对2年前的TikTok平台。目前平台对于内容的原创度要求是极高的，所以矩阵起不来流量的情况下，不如耐心搞原创拍摄，起步期对团队提原创要求，团队慢慢就会适应节奏。

目前AI和数字人的出现，也给短视频创作带来巨大的机会，TK大咖社群友玩国学赛道，数字人每天打粉1000个以上进入私域，也是真实案例。

不过私域账号的建设需要坚持长期主义的精细化运营，原创IP才能够积累出信任感，解决私域的核心问题：信任度。

案例一：深圳龙华娃娃卖家，每月能达到15-20万美金的销售额。

为目前美区打法是独立站投流，欧洲、东南亚打法是原创短视频创作引流，那么后者就是他一直坚持和正在放大的方式。

（该案例为示意，并非归属该卖家）

使用100台手机构建矩阵，专注于创作原创内容，主页挂链接引流到WhatsApp、LINE聊单成交，独立站仅仅作为展示，成交闭环的环节在于私域转账。真人直播容易判定违规、无人直播考验账号权重和稳定性并且信任度不够，原创短视频拍摄，跟工厂加强合作，源源不断创作素材，流量会持续保持稳定输出，使得这门生意得以长久维持。

案例二：广州外贸短视频原创IP，单日引流私域5000+。

虽然获得大量流量并不稀奇，但很多人抱怨私域流量的转化率低。是因为进来的流量不仅不精准，对于品牌和销售的个人是没有信任度的，客观地说，很多外国消费者因为被欺骗过而变得谨慎，他们担心的问题包括不发货、货不对板等。所以原创短视频不仅解决的是流量问题，一旦有了人设和IP，更重要的是信任度，后端会非常容易转化。

以TK老罗的视频为例：流利的西班牙语，热情洋溢的讲解方式吸引了众多粉丝，标志性的外形和服装，IP形象令人过目难忘。（大家可以自行搜索）

原创是短视频的终局，既然布局，不如从终局直接布局。

私域流量二：TikTok直播

直播可以分为：真人直播、半无人直播、全无人直播。

其中半无人：1.对着4K屏幕，真人主播互动；2.对着真实场景，反复播放录播音频。两种都算半无人直播，半无人本质上是为了降低人工成本或者场景搭建成人，让难以复制的直播间可以复制。

全无人比较好理解，选择提前录制好的素材，就像给老外放电影一样简单直接。

私域分区来看：美区、欧洲、日韩、台湾新加坡、中东、其他。大部分玩私域的，在卖包包、鞋子、手表、壮阳减肥、翡翠珠宝、国学佛牌等等。

案例一：云南瑞丽真人直播。

有条件的卖家，尝试真人直播无疑是最佳选择。去年云南瑞丽的好大哥，700多平场地做真人翡翠直播间，单个直播间要配备5-6个人，直播间高互动，私域直接转账成交，目标用户直接台湾新加坡，这类高客单、高互动直播间，当然要上真人，因为你的主播做的是技术性工作，高毛利足以支撑人力成本。

案例二：莆田半无人直播。

莆田的好大哥，去年到今年一直搞真人直播，但是客观来说，卖包包鞋子这类产品，机械性过频和展示性动作比较多，加上成交动作并不是在直播间完成的，而是在私域聊单中完成的。更何况美区今年由于站内闭环，对于私域直播间干号很猛，甚至一天干4-5个账号，所以流量不稳定，那么间接导致主播经常没事干，人力被空耗。

包包鞋子类目真人直播风口，还是在去年和前年，那个时候真的好播还不干号，因为毕竟平台没有做半闭环，所以各方面都比较容忍，真人直播可以复制的前提一定是账号流量相对稳定，一旦不稳定，就需要用矩阵去对抗不确定性。

所以今年的欧美地区，更加建议用4K屏幕，半无人的方式去做矩阵，互动性不受影响的同时，可以矩阵筛选账号，人力成本相对较低，毕竟包包、鞋子、手表并没有那么暴力，毛利60%已经是很优秀的水平了。

当然，如果我们选择进入一些相对冷门的地区，如台湾、新加坡等，那么采用全无人直播的方式也是可以的，毕竟在这些地区，全无人直播吸引的私域粉丝数量可能会非常多。

无人/半无人干私域引流这件事，一定要配合私域的聊单个人人设+品牌人设，强化私域朋友圈的建设，否则转化率会低到你怀疑人生。

私域流量三：TikTok付费投流

如果希望通过TikTok投流引粉到私域，必须提醒你，根据我自己的投放经验，你可能会遇到两个问题：首先大家干私域，产品正不正规心里都有数，TK的广告审核可以用变态来形容，我曾经在一天之内被封禁了10个广告户；其次，TK的人群标签并不精准，如果砸品牌推广可以，但是精准人群粉丝还是直接投Facebook。

但是大家千万不要忽略Promote，假设你在直播间成交现场转账，直播间需要迅速打爆，小火苗假设还是很香的，尤其是金币折扣户的加持，来个成交能力超群的真人主播，ROI 直接拉爆。（翡翠直播间玩法）

私域流量的核心在于精准性，因此，不精准的流量对我们而言并无多大价值。每个产品都有自己的人群画像，TikTok流量目前特点是泛、大，所以比较适合普罗大众的产品类型，这就是为什么这么多卖包、表、鞋子之类的卖家。

另外，关于直播间截流这种做法，我真心不建议大家去尝试。

因为这种方式获得的流量不仅不精准，而且还很容易招骂。虽然云控截流技术对于自己的工作室开发使用可能有一定的效果，但如果去购买这种服务，我认为是完全没有必要的。因为我还没见过通过这种方式取得好结果的案例。

文章来源：TK大咖社M厂长

TKFFF合作，请扫码联系！