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TikTok Shop卖家大会

 爆款打造四步法 

第1步：达人建联

1. 批量建联
先去做达人鉴定，这很重要而且它需要一定的周期，我们刚刚开始做 TikTok 的时候，就应该先去做达人建联，批量地去建联，然后快速达成这种合作。这个好处除了能够出单之外，还可以积累大量的素材，这些素材你反过来还可以再去使用，去投放或者是剪辑成一些视频做自然流。所以达人建联的重要性是在于出单和积累生产资料，所以这件事情要先去做，然后达人建联能快速让你的这个链接的权重提升。

2. 积累素材
素材要去设计好，它类似于我们去设计listing，但是现在换过来是要去设计这个视频素材，然后就是视频号怎么养号这个问题。那这个时候要对视频号初期做一些正常操作，比如要正常的浏览一段时间之后，再开始上素材，如果突然大量上一两百个素材上去，这个号可能就挂掉了。视频时长最好是 15 秒到 1 分钟，不要超过 3 分钟，就是比较好的一个时间区隔。有很多好的这个视频网站，大家不用自己闭门造车，而是去找一些视频网站去学习。

第2步：网络搭建与内容结构

发视频为什么没有流量？那是网络搭建出了问题，要解决网络搭建的问题，另外一个就是视频号为什么不能给我们的店铺挂车？那说明视频号要么去加白，要不然要去通过实名认证，而且粉丝量要达到一定级别才能去挂车。还有就是视频经常会被禁音，这个就是回归到我们要去使用官方推荐的一些音频，否则会受到一些商业化侵权，因为美国对于知识产权它是很严格的，所以我们在用一些声音的时候它是侵权了，所以它会自动抓取出来把你的声音禁掉。那你一个视频如果没有声音可能就没有了灵魂。

然后是自拍还是混剪？我们现在经验是现在混剪的风险提高，因为字节 TikTok 就是会抓这个重复的视频内容，所以我们现在混剪降低更多还是以自拍为主。但是你在拍摄的时候你可以设多个机位，东西是一样的，但是角度不一样，它就可以生成多个视频。

第3步：广告素材

1. 达人素材数据分析
视频上架之后，要看视频的两个重点，一个是视频播放量之后，点击产品链接的这层第一步转化率是多少，第二个是点了产品之后，最后下单的转化率多少。这是两个不同的环节，会暴露出不同的问题，这些都要通过数据去分析的。

2. 广告素材筛选与素材再优化
大量的达人素材，哪些觉得是可以投放广告的，然后这些素材是否要进行再优化。再一个就是广告组，要大量的去创建广告组，然后去做投放。最终目的就是付费来提升流量，就是 TikTok 有一个 ToB 的流量端，在达人广场，就是我们把这个产品的销量提升之后，他会在 CRE Creator 的这个广场会排名更靠上，更多的达人就会看到，然后会主动联系，那这是我们去快速短暂地提升销量的一个用处，让更多的达人看到我们的产品。

还有做广告素材和自制素材的区别，广告素材是什么呢？广告素材要精简，要高效。自制素材可以拖沓一点，因为它是自然流，但广告是一定要进行剪辑，把它优化到一些极致上面去投放的，那怎么算是一个好的广告素材？这个我们要去通过数据的方式去界定，我们去看它CPC、CPA、 CPM 包括你的人群，通过这些数据去判断这个素材的好坏。

第4步：分析全盘数据

优化素材，然后可以跟达人去进行二创，比如说这个达人的数据很好，他某一个视频拍得很好，就把它提炼出来，你说你哪几秒拍得非常好？你在帮我带这个货的时候，你能不能还使用这个场景或者这个手段这种展现的方式去帮我拍视频？然后还有一个就是当你的产品暴起之后，到底应该是涨价还是降价，最终把数据分析完之后，选好了素材，再复制更多素材之后就是一顿的广告投入。

文章来源：TK玩家网

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