第一点，美国拥有3亿人口，其中1.7亿是TikTok的用户。因此，尽管美国政府可以通过参议院和众议院尝试封禁TikTok，但TikTok也能够利用强大的舆论力量为自己争取更多权益。正是因为数百万人依赖TikTok谋生，且它在一定程度上能够左右舆论，才显示出这款软件的重要性。

第二点，对于卖家来说，这无疑是一个利好消息。因为市场每天有1500万美元的交易量是固定的，美国人已经形成了在TikTok上通过短视频或直播购物的习惯，这是一个不可改变且不可逆的过程。

由于TikTok的实用性和受欢迎程度，新进市场的竞争者威胁逐渐减少。大企业集团往往不愿意进入这个平台，他们担心未来可能面临封禁的风险，且可能没有足够的积淀来应对。他们需要考虑的是三年、五年乃至十年的规划。因此，大平台不愿意进入，小卖家又因为种种原因难以进入。

TikTok美国的市场真的是全球最高门槛。首先，开设本土公司和个人账号都需要美国身份，无论是美国公民还是绿卡持有者都难以轻易通过。其次，入驻该平台还需要提供200万美金的亚马逊流水。因此，该平台门槛确实非常高。

如果你已具备一定的店铺基础，无论是POP店铺还是美国本土店，且拥有美国亲戚或其他资源，能够开店并有货源和爆款产品，那么你将拥有极大的销售优势。假设TikTok在未来一年内被剥离或被封禁，这一年对于中间型卖家来说将是一个极佳的窗口期。我们正处于这种中间类型的卖家，因此现在是一个非常有利的时机。

然而，对于服务商来说，这无疑是利空的。因为其他赛道的卖家可能不再愿意进入TikTok的美国市场，服务商的营收将受到影响。这包括店铺服务商、网络服务商和培训服务商等。

因此，服务商可能会更多地考虑开拓新市场，如东南亚的日韩市场、南美的巴西和墨西哥市场，以及欧洲即将开放的西班牙和德国市场，甚至是未来的意大利市场。这些将是今年服务商的重点关注对象，并在下半年为他们提供巨大的市场赚钱机会。

从卖家的角度，我建议大家应深耕一个市场，并专注于供应链的建设。如果你面向美国市场，你可以选择不做TikTok。你同样可以选择做Temu或其他平台，如亚马逊和沃尔玛等。对于卖家来说，更重要的是深耕一个市场，而非仅仅专注于TikTok。

坦率地说，我对TikTok并无特殊情感，尽管我已经做了三年。即使它某一天被封禁，我也无所谓，因为它并未因我经营时间长而给予我特殊待遇，不封我某个店铺。我的重点始终是深耕美国市场。是否做TikTok对我来说并不是关键，我的目标是赚钱，这是非常直接的观点。

第二个重点是深耕供应链。我们目前专注于五金品类。即便我不在TikTok上销售，我也会在Temu等其他平台上开设店铺，同时在亚马逊销售。对卖家而言，多平台布局、多平台销售总是明智之选。即使你只在单一平台如TikTok上经营，即使它不禁封你，也可能存在尾货风险。我在Temu上销售，可以同时清理库存，增加了一个销售渠道，降低了风险。

如果今天TikTok没有封禁你的店铺，那自然最好。但如果真的被封了，是不是意味着你的团队将无事可做？你的货物是否也会因此积压，难以销售？因此，多平台布局依然是卖家现在的明智选择。

总的来说，我们应深耕市场，进行多平台布局，以更宽广的视角看待各个平台。TikTok能赚钱时就赚，毕竟其毛利真的很高，目前TikTok的毛利是亚马逊的两倍，非常吸引人。我们应利用好这个一年的窗口期，努力赚钱。以上就是我的观点，希望对大家有所帮助。

文章来源：TK大咖社厂长

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