TikTok又有重磅消息，全网疯传。我们大咖社内部也发了这个消息，欧洲四个国家市场即将开通TK小店，后台链接已公布。

我好奇地查阅了欧洲人口排名，发现其实排名首位的俄罗斯因战争状态，暂且不论。英国已开通TK小店，其余四个国家为德国、法国、意大利和西班牙。

我尝试打开后台链接，发现目前仅西班牙能访问。西班牙需定邀，即需要邀请码入驻，部分商家已开始内测，西班牙小店已上架商品。其他国家尚无法访问。

从人口基数看，欧洲新开的四个国家市场基本按人口排序。TK在全球范围内的布局基础主要依赖于人口规模。观察今年的热门区域，南美地区中，墨西哥和巴西备受瞩目，墨西哥拥有1.3亿人口，而巴西的人口数量也位居前列。在东亚，日本和韩国是热门市场，日本人口达到1亿，韩国则约为5000万。

今天我们所获得的欧洲市场信息也主要基于人口数量。德国位居首位，拥有8300万人口，其次是西班牙，人口约4700万，然后是意大利和法国。德国作为世界第三大经济体，其人均GDP是中国的4倍，约为4万美金。

因此，我们必须重点关注德国市场的规模。从GDP、人口基数和TK用户数量来看，德国仅次于美国，无疑是一个需要特别关注的重要市场。再来看西班牙，人口为4700万，其TK用户数为2000万。与美国相比，美国拥有1.7亿TK用户，差距达到8到9倍。因此，西班牙的市场规模与美国确实无法相提并论。

但美国的入驻门槛较高，需要美国身份或200万美金的亚马逊流水，这在全球电商市场中是极具挑战性的。

如果新卖家觉得美国市场门槛过高，可以考虑转向欧洲市场，特别是西班牙市场。那么，如何开拓西班牙市场？其消费能力又如何呢？

大咖社的群友亲自飞往马德里，考察了当地的物价水平，发现其实并不高，尤其是酒类价格非常实惠。例如，葡萄酒的价格，在当前的欧元汇率下，大约在7-8欧、12欧、14欧之间，非常便宜，因为西班牙盛产葡萄酒。此外，蔬菜的价格也相对较低，大约2欧，整体物价水平确实不高。当地人常常在街边就着一瓶葡萄酒享受悠闲时光，因此，整体生活节奏相对较慢。

接下来，我们探讨一下这一波真正的机遇是什么。对于在TK美区有过经验，经历过一到两年TK生态的卖家们来说，他们深知第一波机会往往来自于虚拟仓。这意味着，尽管官方要求在当地发货，但通过模拟仓的方式，我们可以实现从中国大陆发货，从而避免在本土大量囤货。

TK官方初期会倾向于选择那些能在美国或西班牙当地囤货并快速发货的卖家，以确保高效的履约时效，更好地服务当地消费者。

虚拟仓的优势在于，从中国发货到西班牙通常只需5-6天，这足以满足当地的物流时效要求。因此，第一波虚拟仓的机会是巨大的。要利用虚拟仓，需满足两个条件：一是拥有核心的物流资源，确保货物能在7天内被签收；二是店铺成本必须低廉。虚拟仓与店群模式相契合，即店铺价格不能过高。

以去年美区为例，店铺成本仅为三五百元，预计西班牙市场在后期的案例中也将维持这一价格水平。通过资料、店铺与虚拟仓的配合，我们可以享受官方提供的物流补贴、达人寄样补贴、商品补贴以及TSP激励等多种优惠。对于能够抓住核心案例、掌握核心资源及信息差的卖家来说，这无疑是一波难得的机会。

等到第一波店群热潮过去之后，第二波将迎来精品模式的崛起。这种精品模式主要围绕达人建联、商品卡流量和投放策略展开运营。因此，西班牙市场将成为TK未来重点深耕的市场之一，毕竟它对中国人非常友好。

大咖社群友反馈，西班牙华人占比高，购买中国商品便捷，市场竞争激烈。虽有内卷，但体现中西深厚联系。我们应掌握本土资源，复制成功案例作为方法论。大咖社专注社群建设，分享优质案例，共同开拓市场。

总的来说，西班牙市场无论虚拟仓还是精品模式都值得深入研究。此外，我们应重点关注德国、法国、意大利和西班牙这四个国家。根据人口数据，波兰、乌克兰、罗马尼亚和荷兰等国的人口基数相对较小，官方尚未考虑在这些国家开店。预计今年下半年，TK欧洲市场将迎来大爆发，这是不容错过的机遇。

文章来源：TK大咖社厂长

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