随着市场发展，东南亚逐渐从野蛮生长模式转向品牌价值的建立。其中，泰国的人口基数和消费者的可支配收入情况，非常适合作为出海品牌的第一站。

2023年6月，Jollynn开始上线泰国TikTok Shop，短短半年时间，即成为泰国TikTok内衣品类的销冠，许多泰国女明星和空姐们也都在穿Jollynn家的内衣！

在泰国内衣市场，有Wacoal、Jockey、bsc、ELLE等知名国际品牌。欧美品牌占据第一梯队，日韩品牌紧随其后，中国品牌位列第三梯队，而东南亚本土品牌则处于第四梯队。Jollynn是如何在竞争激烈的内衣行业依靠TikTok shop突围而出的呢？

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超人气产品“无钢圈内衣”

实现泰国市场竞争突围

Jollynn将泰国作为发力东南亚的第一站，在TikTok上，Jollynn 销售增长迅猛。据Echotik数据显示，过去3个月，Jollynn 泰国小店的销售额约为4000万泰铢，销量超过7.2万件。

总销量排名第一的单品，是 JOY 蕾丝无钢圈内衣，自上架后售出约为2.6万件。排名第二的畅销产品是Cloud云朵空气内衣，销量达到了1.9万件。产品的平均售价在400-600泰铢（折合人民币100-120）之间，产品具有高性价比。

传统的钢圈内衣产品，比如Sabina品牌内衣，擅长车缝工艺（钢圈为主），紧勒不透气，穿久了会时常感到胸口及身体闷热，呼吸不顺畅。

近几年，无钢圈内衣才在泰国市场上出现，靠口碑相传逐渐打开销路，和国内供过于求的状况不同，东南亚消费品的供给本身还并不充分。

Jollynn 热卖的单品 Cloud云朵空气内衣，无钢圈设计，不紧勒，会呼吸的莱卡创新材质，亲肤凉爽，再加上360度减压设计与泪珠状记忆海绵的温柔支撑，光拿起来就觉得好轻薄，穿上后更如同No bra一样无感舒适，弹性设计却提供了更广泛的尺寸适应性，俘获了很多学生党和上班族的芳心。

Jollynn在推出泰国市场前，用了一年多的时间，做产品持续升级，通过用户访谈的形式获得反馈，不断地改进工艺、改进结构。

内衣是一个非常依赖本地化改良的品类，需要依据本土消费者的身材、颜色、喜好、肤感等方方面面都有研究，研发适合当地人使用的产品才能做好品牌。正是因为对于产品的打磨，Jollynn在6个月内的新客复购率达到25%-35%。

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借TikTok的流量东风

品牌实现弯道超车

品牌在前期更多的基于KOC和素人的口口相传，在TikTok上营销后，销售额迅速攀升。泰国的社交电商文化与欧美相似，拥有极其庞大的年轻人用户基础和极高的互联网活跃度。

Jollynn规划的发展路径是三个阶段：产品，渠道，品牌。2022年是0-1阶段，做产品，2023年是1-10阶段，做渠道。TikTok是Jollynn品牌营销的线上主阵地。

据Echotik数据显示，Jollynn的官方账号在TikTok上，拥有5.8万粉丝和11.8万点赞数，账号内容主要是以产品介绍、上身展示、产品性能测试为主，更新频率较高，很好的建立了品牌形象。

品牌话题标签#jollynnthailand在TikTok上已经积累了2800多个作品，积累了品牌的声势。

TikTok可以从用户的内容偏好做到精准触达，让品牌可以在短时间内快速提升品牌知名度和产品销售。

Jollynn无钢圈内衣在TikTok上直播带货效果非常显著，过去半年月，官方账号直播带货223场次，成交金额约为480万泰铢，销量超过1万件。

从单品销售数据来看，销量最高的单品，直播场次204次，销量达971件。

主播在直播间介绍产品，建设品牌认知，并且给出折扣催促下单和转化。

评论区消费者大都表达了对产品的喜欢，要么是在问产品型号，使用场景等等。

Echotik插件，可直接将店铺直播加入监控，获得分钟级的直播数据监控，为直播提供更多灵感和数据支持。

Jollynn的TikTok布局策略，除了官方账号的运营，还通过和达人建联制作视频来吸引用户。并且还通过短视频投放、直播间投放、Affiliate(联盟营销）等方式来全方位运用平台工具。

据Echotik后台数据显示，过去3个月新增带货达人215人，新增带货视频514个。

Jollynn品牌在TikTok的成功表明，即便是竞争十分激烈的行业，也可以获得突围的机会。只要稳扎稳打打磨产品，同时借力TikTok红利平台的营销势能，也能让品牌快速成长，加速破圈传播。TikTo就k是品牌声量的放大器。

文章来源：EchoTik

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