MR.Eric

TikTok Shop卖家大会

主讲人：MR.Eric 嘉宾介绍：7年亚马逊实战型卖家，4年TikTok实战型玩家，60天实操打造TikTok垂直账号百万粉，题课科技创始人。分享主题：TikTok Shop高效增长和长期布局方法探索 1、普通卖家如何快速进入TikTok Shop并实现盈利； 2、TikTok Shop低成本运营模式和实战心得； 3、如何以长期运营目的布局TikTok Shop； 4、完善TikTok Shop跨境业务生态需要做什么。

普通卖家如何进入TK Shop并实现盈利

卖家类型 1、工厂型拥有自主研发和生产的工厂

2、贸易型（跨境型）没有自己的工厂 卖家心态 面对TikTok这一新兴平台，卖家们展现出了不同的心态：第一种是全力以赴（ALL IN）的积极态度，出现于中小型卖家、中小型企业。第二种是尝试观望的谨慎态度，出现于在中大型企业以及包括跨境业务链做得非常成熟的公司里面 入场策略 入场策略的制定需要考虑市场选择、发展环境和消费力定位等方面，市场选择进入东南亚还是北美市场，首先要做一个市场分析，东南亚六国除了印度尼西亚之后，剩下的5个可以选择去做的。决定做哪个市场后，那做市场需要做什么？

1、分析发展环境：东南亚市场在2021至2022年间已形成全闭环生态，而美国市场则是从2023年年之后才开始整个生态完全闭合。 2、消费力定位：分析不同市场的消费者购买力，如美国的平均客单价可达30美金以上，新加坡接近30新币，而越南和印度尼西亚的客单价相对较低。 3、入场资格：不同市场的入场资格要求不同。东南亚市场的跨境店和本土店可以轻松入驻，而美国市场的跨境店和ACCU店则需要销售额流水验证，美国本土店，需要美国身份。 盈利策略 快速盈利的关键在于利用TikTok Shop的高佣金计划。这一策略的核心是“货找人”，而非传统的“人找货”模式。通过设置高佣金比例，吸引达人主动带货，让产品先被带出去，无需自己再去寻找达人，也不需要直播和短视频，因为这些动作，达人都帮你完成了，这就是快速盈利。

TikTok Shop低成本运营模式和实战心得

人员结构

面对跨境电商的挑战，许多团队存在外语直播、视频拍摄和招聘人才的难题。为了解决这些问题，我们可以采取以下策略：

1、内容产出与直播：利用当地大学生群体的创造力，他们不仅能够提供新颖的内容，还能帮助了解国外文化。通过与大学生合作，我们可以几乎零成本地获得内容产出和直播服务。 2、达人联盟带货：通过TikTok Ads等平台，与联盟达人建立联系，利用他们的影响力推广产品。 然后，现在只要记住需要什么人？ （1）会商品上架的（2）市场商务，可以联系大学生和达人（3）广告投放 备货压力 在没有稳定货盘的情况下，如何减轻备货压力？以下是一些策略： 1、海外分销货盘：利用海外分销商的货盘资源，减少自身的库存压力。 2、低价跨境平台产品代发：通过中转仓库进行产品代发，降低库存成本。

设定库存量：合理设定库存量，避免过剩或短缺。考虑到TikTok商品的生命周期较短，以180天为商品生命力周期，建议与拥有相似或相关产品链的朋友或兄弟企业建立联盟，共享产品资源，这就是产品链联盟。 运营心得 1、货盘：市场分析，选品/找品，找工厂/自研工厂，生产备货，海外库存，开始销售。

2、物流头尾程：空运、海运还有铁路，每条不同的线路在不同的地方去发货，架构是不一样的，需要询问合作物流公司。还有产品拼柜、柜子叠放和海关提货，以上几点都是导致发货慢的原因。

3、经营规划：涉及短视频、直播、广告、达人带货等板块，需要重心产出方向，选择好方向。

4、法律法则：平台的履约时效、类目限制、描述禁词、发货验证、评论机制产品关联。主要说三个点，第一个描述禁词，可以短视频，直播和商品描述，需要去选择合适的词。第二个评论机制，属于周期性的，若该周期的差评比好评高，就会挂掉。第三个产品关联，已下载过的产品，需要更换图片再上架。

5、知识产权：了解黑名单“律师”以及市场定价

6、AI数字工具：做一个降本增效，找人做视频，提高效率，降低成本。然后就是步骤流程化，通过工具使工作流程化，便于管理和培训。 7、“诊断团”：建立专业团队（服务商）处理违规申诉和封店提款问题。 [ad]

文章来源：TK玩家网

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！