昨天下午，TK官方又发布新政了，TK的美区跨境店将会一定程度上放开。今天我给大家解析一下这个新政。

01 TikTok美国跨境店有哪些变化？

首先大家看一下这次的门槛有什么样的变化。

第一个条件我们来说跨境商家允许大家自己去申请入驻了。以前是要找到官方经理，但大家都知道TK的官方经理很难找得到，回复很不及时，所以这次让大家自助去提交，有后台表格提交就可以了。那么什么样的商家可以满足TK美区跨境店的要求呢？第一个要在美国当地能够发货，看到第一个条件还是当地发货，也就是说这个跨境店它并不是说跨国发货，它只是主体跨境，就允许中国营业执照、香港营业执照，然后去开通TK美区的跨境店。这个是跨境店，不是说允许你在大陆发货，这个是第一个条件，第二个条件是其他跨境头部平台，需要有200万美金年流水。那以前大家清楚美居跨境店门槛的人都知道，以前是200万美金的亚马逊流水，现在是其他跨境头部平台，也就是说不仅是亚马逊卖家可以入驻，其他的比如说etsy，比如说独立站，再比如说沃尔玛、ebay、wish，这些都可以，全平台的美区的头部大卖都可以入驻到TK的这个小店。所以说放开的是这个跨境头部卖家，不仅限于亚马逊卖家，也同时欢迎其他头部具备单店铺200万美金流水的这些卖家来入驻。记住，这里是往前倒推12个月，如果你现在是4月份，那你就往前倒推12个月，这12个月时间里面，你单个店铺的流水满足200万美金，并且能够在当地发货，你可以自助去提交相应的资料去申请跨境店，这个是一个初步的政策解析，是一个门槛。那我们看一下它其实需要提交的东西，相对来说比较简单，也就是说相应的这个营业执照主体的资料，以及说你对应的店铺的主页介绍，还有流水截图，就是这些东西。所以针对不同的，你是美国执照，你是香港执照还是中国执照，那个对应的流水提交出来就可以了。这里有一点要记住，就是流水必须要对应，比如说你是中国营业执照，你是国内营业执照，那你这个亚马逊店铺也好，包括你的其他的相应的店铺，你注册的假设你是中国营业执照，那你的这个执照对应这个店铺，然后再对应这个流水，这个是必须相对应的。不能说你，比如说你申请这个店铺是美国营业执照，但是你提交了一个中国运营执照，说这个也是我的，这个不行，必须要保持一致，这个是一个大的前提。等到你后期你的资料没问题，大家如果说不清晰这个后台在哪提交的，可以关注一下我，然后后台小窗户问我。那么大家看一下注册开店的时候周期是多久？基本审核是3-5天。等你审核通过后，并不是直接给你店铺，是给你一个邀请码，你拿这个邀请码再去注册店铺。注册店铺基本就是两天时间，所以如果你满足这样的条件，基本7天左右就能下店，就现在这个审批速度还是比较快的，所以这个就是针对于跨境的一些头部卖家入驻到TK小店，给大家放开了政策的条件。

02 TikTok跨境店放开申请的原因？

那我这次深度解析一下这个政策代表的是什么。首先大家关注一个数据，美区目前来说每天的GMV差不多是1300万美金到1500万美金之间。

但是你知道TK美区官方今年的整个的政策，它的指标是多少吗？指标是保底300亿美金，冲刺500亿美金。那代表是平均一天要1亿美金，一天1亿，那这个数量肯定是不够的，对不对？目前还差7倍，如果你还差7倍的体量，你要思考一个问题，今天到底谁能够在美区卖货？谁能够完成指标？难道是这些连店铺都不会开，连基本的本土发货都达不成的小卖家吗？根本不是，一定是头部的大卖才能去完成指标。最早TK小店在美国开的时候，一个亚马逊卖家占到他们整个美区指标的10%，所以他们已经吃到这个甜头，也就是说只有美区的头部大卖才能完成这样的指标。也就是说为什么放开？放开的原因是因为指标压力，现在指标有缺口、有压力，需要更多的美国本土卖家去完成的，对吧？那这样的人群是什么样的画像呢？大家自己去反查一下北美区本土发货它意味着什么？本土发货意味着也就是说你这个产品在美国被验证过。验证过啥意思呢？第一个是你合规，是不是？第二个美国人喜欢，毕竟他已经卖了一年了，是不是？为什么要流水？就是说你这个产品美国人喜欢的有多少？200万美金，单个店铺最起码的是被美国人已经喜欢了，已经在购买了，已经产生那么高的流水了。第三个你有深度的库存，你要没有深度的库存，你怎么可能卖了一个月，第二月就断货了呢？这个对平台来说也是不太好的，所以第一个你合规，第二个你被美国人验证过，第三你有深度库存，所以他才需要你去入驻。如果说你不具备这个条件，你强行通过买资料也好，还是各种方式进去了，其实你后面也很麻烦，你要重新选品、重新开店、重新选品、重新囤货、重新测试。这个周期对于很多小卖家来说也是非常艰难的一件事情，所以美区目前一定是这个在美国已经拿到结果的这些卖家的天下，他平移到TikTok是最快拿到结果的。官方就是这样一个操盘思路，所以大家其实自己做的时候思路应该也是比较清晰的，如果你今天没有相应的实力，美国本土也没有仓，也没有办法开品，更没有办法囤货，甚至没有资金，我觉得大家还是要慎重。但是如果今天假设你满足以上这些条件，亚马逊卖家很多在TK这个半年乃至一年的时间里，很多真的已经上岸了。所以我说中型卖家是完全可以去入驻到美区这个生态当中去的，一定是比较容易拿到结果的。

03 TikTok不是说封禁？怎么还放开？

然后我们再看一下很多人还有另外一个问题，就是美国不是封了吗？对吧？他说美国不是已经签署了TikTok的剥离封禁令了吗？那这个封禁令它会不会有什么影响啊？为什么都要封了还要开放？所以大家要明白这个逻辑，我今天给大家详细解释一下。首先，它只是一个剥离令，明白是老美倒逼字节跳动要把TikTok给剥离掉，也就是说让字节跳动卖股份，如果你不卖，我就把你封禁掉。所以它是一个流氓逻辑，它并不是想封，而是要抢。它如果要封，直接一直封就好了，为什么还要等一年？现在最起码要一年左右的时间，最起码在11月份美国总统大选之后才会决定到底要不要封，到底怎么去执行这个东西？让你给你判了个死缓，但是这里面这一年里面的变数太大了。第二个大家明白一个点，就是说美区目前从时间周期上来看，一年时间卖家真的能做太多的事情了。一年的时间足够你做很多事情了，一个产品一年卖个1亿美金都是很正常的。在TikTok这个市场里面，所以说很多头部大卖确实已经达成这样的GMV了，所以一年时间以后的事情先不用考虑，对不对？从执行层面，TikTok的操盘的电商的执行人现在考虑的就是指标完不成了，所以说我要开放，要更多的人进来，无非这么一个淳朴的想法。我们也是，我们卖家就负责卖货，对吧？如果某一天真的剥离了，其实跟我们也没啥关系，只要这个平台还在，万一这个平台不在了，也是一年以后的事，我们可以换个平台继续卖，上个其他的短视频直播平台也是一样卖，所以跟我们卖家来说没什么太大关系。这个封禁令对于服务商影响非常大，因为很多人不愿意进到TikTok美区的生态了，会担心，对吧？所以第三个这个封禁令对于卖家来说，现在现阶段确实是好事，它会处在什么样的生态？是小卖家进不来，对不对？他要200万美金的流水，要美国人身份。大卖家不愿意进，因为大卖家担心这个平台被封，没有沉淀，他们做的事情是以一条链接传宗接代，对吧？他希望能够做长期主义有沉淀的事情。所以一些头部的卖家，包括一些上市公司会愿意做中长期战略，是不愿意进的，只有中间这些一个店铺能卖个200万美金的流水，或者没有卖到，想办法搞定一下。中间这部分卖家将在TikTok美区在一年的时间里面，我相信很多朋友一定会赚得盆满钵满，所以说这个就是我今天对它整体的一个拆解。关于这个新政，TikTok赛道变化速度是非常快的，它可能一个周一次变化，一个月一次大的变化，大家可以抱团取暖，也可以加入我们的TikTok创业老板圈，我们一起去拆解最新的政策，最新的玩法。 [ad]

文章来源：TK大咖社M厂长

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