跨境卖家扎堆情趣品类！百万粉丝博主揭开行业“潜规则”

论品类的热门程度，成人用品绝对是当下大量卖家在追的热门品类之一，难度大但利润高、市场广、竞争小，需求庞大。而且随着人们观念的转变和性健康意识的提高，成人用品市场在全球范围内持续扩大。据统计，近年来海外成人用品市场规模以每年10%的速度增长，预计未来几年将持续保持增长态势。

但成人用品的难点也显而易见，在海外投放广告有诸多限制，封号问题严重。

第三方数据显示，2024年1月，性玩具“sexy toys”在美亚的搜索量突破160万次，同比上涨6%，环比上个月激增51%。此外，号称能通过真空加压方式提升男性性快感的“penis pump”，2023年5-12月份站内的月搜索涨幅均超过100%。

从全球范围看，有权威机构数据称，从2020年到2030年，市场规模为300亿美元的全球成人用品行业，将以每年8%的增速达到620亿美元。

不过，营销投放被限制是情趣用品卖家在跨境电商渠道经营时的最大痛点，矛盾在于Facebook、Google等渠道又是卖家无法避开的流量渠道，因为搜索广告仍占多数卖家最大的流量来源。

瑞典情趣用品品牌LELO被誉为“情趣用品界的爱马仕”，LELO独立站（https://www.lelo.com/）独立站平均月度访问量为200万，网站流量主要为自然搜索流量，其次是直接流量和付费搜索流量。其中，自然搜索流量占比超过50%。可见搜索广告对卖家的重要性的。

（LELO网站流量来源；图片来源：similarweb）

Facebook、Google等独立站重要流量渠道对情趣用品广告投放限制较多，独立站卖家付费广告受限。独立站卖家产品推广，突破点可聚焦在竞价广告（快速起量）和内容营销（长期维稳）。

以谷歌为例，谷歌广告对销售情趣用品如情趣玩具、润滑油、催情药物、情趣内衣等产品的广告将进行适度限制，只能在特定情况投放，投放内容不可以过于暴露色情，且受广告投放地区的当地法律、用户搜索查询的内容、用户年龄（不可向未成年展示）等因素影响。违反政策有账号封号的风险。

（图片来源：Google；谷歌广告政策截图）

投放谷歌图片广告风险较大，露骨色情图片内容更易被检测和禁停，建议卖家从文字型的搜索广告入手。LELO品牌在海外知名度较高，网站关键词以品牌词居多，其次是品类词。

尚处于起步阶段的卖家可以选择竞价品类名称的关键词和相关的长尾关键词，以及竞品的品牌词，撰写小作文凸显产品亮点和品牌优势，注意避免使用性描述词汇，并根据产品使用人群优化细分受众。

文章来源：雨果跨境

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