节假日+话题，TikTok Shop鞋靴产品营销方式推荐

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TikTok电商今年在美国是处于一个崛起的状态，也会带来非常多的机会。首先来看三个数据，第一个是去年的黑五当天，美国市场的交易额将近3500万美元。TikTok电商在美国的布局其实是从2023年8月开始的，一直处于一个稳步上升的状态，由于黑五促销的带动，11月的总体收入也有11亿美元左右，迎来了全年的高峰。

第二个数据是2023年TikTok全球电商市场总规模约为200亿美元左右，在美国市场正式崛起之前，TikTok电商最大的市场其实在东南亚，其中印尼市场无论在人口、经济、还是网络基础建设等条件上都是属于领先地位，因此印尼也是东南亚电商第一大市场，2023年总体规模约为40亿美元。泰国市场排名第二，规模约为35亿美元。

第三个数据是2024年TikTok全球市场电商销售目标是500亿美元，以现在的发展趋势来看这个目标应该是很好实现的。TikTok预计今年会加大对美国市场的投入，总体的规模提高到175亿美元左右，随着今年越来越多的国内商家入驻，相信未来也会有更多的机会。

下面是2023年美国电商市场热门类目的一个情况，首先第一个就是美妆个护，在9月到12月份的一个整体的GMV是8.85亿美元，下边是女装与女士内衣，在9月到12月份的GMV，是4.8亿美元，再下边是手机与数码3C产品，有2.89亿美元左右。再下边是运动与户外、保健品、居家日用、电脑办公、厨房用品、食品饮料以及时尚配件。

仔细观察榜单不难发现，美妆个护、厨房用品以及时尚配件的TOP10商家占比并不高，特别是最为火热的美妆个护类商品的TOP10商家占比仅为18%，这也就说明这几大热门类目还没有完全被头部商家所占领，未来还会有很大的市场份额去抢占。

首先TikTok电商主要的营销方式是短视频和直播，商家可以选择自己录制短视频，果遇到了商品数据比较好的情况，就会受到平台的一些政策补贴，这款商品就会得到一些站内的推荐。另一种是达人拍摄的带货视频，如果视频所展示的产品正好入选了优质商家的商品，也会得到一些自发的推荐，这种方式的流量转化率非常强，目前也是美区比较热门的一种营销方式，占比到了80%左右，也是拉动GMV增长的一个有效的方式。

直播的话TikTok会对接一个机构，同时商家也可以选择自己直播。目前来看直播的形式占比比较低，只有20%左右，但是今年TikTok在美国市场对直播的这种形式是有一个很大的投入，设立了一些直播用的机构来帮助商家，同时随着今年越来越多的国内跨境商家的入驻，相信也会带动直播这种形式的增长。最后也建议大家无论是拍摄短视频还是直播都要选当地人去进行，消费者的接受程度会比较高，效果会比较好。

TikTok是一个内容平台，通过视频去达到一个种草的目的。这里主要介绍一种比较贴合TikTok形式的营销打法，节假日与话题的结合，话题是一个用户自发的互动模式，可以在一些营销节点去发起一些互动或者挑战，带来一些流量跟热度，趁这个时间节点也可以带动视频中商品观看量的增长。

第一个情人节，这个话题叫做#情侣大挑战，话题主要展示的是通过各种挑战活动来增加情侣之间的互动和娱乐活动。TikTok可以提供一个平台，让情侣们分享有趣的、具有创意的、和充满挑战性的视频内容，达到促进感情的效果。

情侣款的鞋在设计上可以增加一些粉色的爱心元素，很适合一些约会的场景。虽然今年的情人节已经过了，但其实各个国家都有自己的情人节，大家可以继续在这方面进行一些投入。

下一个话题叫做#情人节送礼，这也很好理解，商家可以拍摄一些情人节赠送给对方礼物的视频，可以多展示一下礼物的细节，也可以做一下测评。也可以特别记录一下对方收到礼物的惊喜反应，可以引起观看者的一些共鸣，特别是对女性消费者来说是一个很好的营销手段。

这个话题叫做#约会夜穿搭，这是一个在情人节非常受欢迎的话题，用户会比较关注约会时的穿搭，这个话题也会为用户提供一个在特殊场合分享和展示时尚服饰的机会。在这个时候也会比较突出鞋子的一个搭配作用，也推荐大家去多多研究一下适合在不同场合的配饰的搭配。

下一个时间节点是妇女节，第一个话题是#爱自己，这也是一个在TikTok上非常受欢迎的话题，也是为广大的女性用户提供了一个展示自己的机会。女性其实是这个服饰、鞋靴的一个主要购买力，所以一定要把握住妇女节这个时间节点，去做一波营销。

推荐商家在妇女节可以去做一些定制化的产品，加上一些正能量的标语，能够展现出女性的自信，这种产品可能会比较难做，可能需要长时间的准备，但是效果还是很不错的。

#展现“她”的力量，这是一个为各行业的女性展现自己力量和自信的话题，可以很好的激励女性朋友们积极向上的这么一个话题。根据这个话题推荐一些有关健身方面的配饰，比如健身用的运动鞋之类的，性价比比较高的产品。

这个话题是#女孩们相互支持，这个话题主要体现的是女性朋友之间相互支持，相互帮助，共同分享一些优质物品等等的一些内容。这个话题可以多分享一些暖心的时刻，比如女孩们相互鼓励的时刻，也可以分享一些人生的建议，多多引起女性消费者的关注，就有机会带动商品销售额的一个增长。

下面一个节日是复活节，复活节是西方马上就到来的一个节日，它有几个很重要的元素，像兔子、彩蛋、百合花等等。商家可以在自己的视频内容上加入一些DIY的元素，然后也可以设计一些节日特定的款式，比如加入兔子的元素。然后复活节也正好是春季，也可以搭配一些春天的元素。

#农历新年是中国人最重要的一个节日，因为海外的华人非常多，所以农历新年在国外也逐渐成为了一定的影响力，也是非常重要的一个营销的节点。在这个节日商家可以针对文化输出去做一些内容，国外也有很大一部分对中国文化感兴趣的人群。也可以进行一些特色美食的分享，针对一些节日特色服装去搭配一些具有节日元素的鞋子。

下面这个时间节点是春夏新时尚，话题叫做#田园小屋元素。这个是TikTok上一个非常浪漫和怀旧的话题，也反应出了用户对安静的田园生活的一种向往，商家们可以抓住这个机会，做一些适合田园风的款式，比如草编的凉鞋或者拖鞋，多含有一些绿色的，自然的元素。在视频内容上也可以多多展示恬静的大自然风景，以此来吸引有相同爱好的消费者。

这个话题是#一起来健身，TikTok的用户会立一些flag，比如“不瘦十斤不换头像”，之类的，这些其实是一个很好的切入点，在这个话题中用户会自发的形成一些健身挑战，形成一个PK的状态，可以激发用户之间相互攀比的欲望。结合商品来看，商家可以多分享一些运动鞋，比如日常健身款，户外跑鞋等等。

最后一个话题叫做#露营/户外挑战，一些经常在户外露营的用户很喜欢分享自己的露营经验，这个话题比较强调独自探索大自然，享受孤独宁静的露营体验。户外露营在国外已经是一个常规的生活方式，受众的群体也很大。比如徒步、爬山甚至垂钓都是一种很常见的户外形式。在营销方面，商家可以针对一些户外露营鞋子、登山鞋去做评测，比如一款鞋子的透气性、防水性、耐磨性等等。