TikTok Shop，复购上涨，利润上涨。

跨境头条7个月前更新 gwoky

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不管是AMZ还是其他平台，复购，即利润。这个点是我们自己最看中的。前端引流再便宜，没有复购，那也不过就是一年一熟。同等条件下，自然会更喜欢一年两熟，一年三熟的区域了。

同理，前短时间，TikTok Shop的一个数据，复购率在持续提升。支持了我们坚持下去的信心。

TikTok能会被各大品牌看重，更多是因为他的流量成本会低于其他平台。

随着时间的发展，我们也会看到成本一年年都在上升的趋势。那么，除开继续在前端打开流量口子，尽量相对低成本的引流外。

后端的复购上涨，更是让卖家能继续有底气运营的条件。

在现在的时间点，单一平台内，复购的利润是被更多同行看重的。

从历史数据和发展看来，平台发展的时间越久，前端引流的成本就越高，整体流量也就会比之前越稀缺，同理，后续的前端成交成本也就越高，利润也就越低。

所以，不管哪个平台的圈子里，抱怨最多的都是前端付费流量的成本增加太快了。而更多的时候，利润都要靠后面的转介，自然流量，复购来产生。

而复购，从一开始就得做好预案。这不能只是某一个单品的复购，而更应该是产品和产品之间，通过一开始的顶层设计，在一条产品线内，让彼此的流量可以互通，达到点到面的效果。这样，才算是利用好了每一个流量。

玩具，在TikTok Shop里面，其实是最好用来举例子的。具体各位去通过工具搜吧。

单一的玩具，可以作为爆款引流。但后续，会有更多的复购流量对店内其他的玩具产生购买兴趣。同时，很多渠道的推广，系列性的产品要比单一的产品有效得多。

这又引出了另外一个问题。怎么干。

继续拿玩具为例子。

如果，只有一款爆品玩具，那么，无论是找达人带货，还是找其他媒体沟通，他们的接受度，是有限的。但如果形成了一个稳定的产品线，那么流量就能很好的搅动起来，也会让更多的资源可以绑定在一起。毕竟，客户不可能一直复购一个玩具，但他们会愿意一直复购自己满意的一个品牌下的其他产品。

想想变形金刚这个ip，你可以很喜欢擎天柱，但你的用户不会一直都复购擎天柱吧，威震天，大黄蜂，红蜘蛛，混天豹，大力神……当这条线铺开后，他们都可能会去买的吧。

同时，这也直接干掉了那些“杂货铺”运管方式的空间。这种模式，是不会有复购其他产品的概率的。玩具，螺丝，咖啡，数据线，相框……等等都在一个店的时候，自然而然的就是在互相拉低彼此的价值。这就是东一榔头，西一棒子的买卖。对流量的利用率，也是一次性。

也别用“别人都是这么搞的，我怎么就不能这么搞呢”来自欺欺人。如果你只是看表面，那你活该失败。就拿TikTok Shop现在的各种模式来说，一个爆品的持续盈利有太多的原因。有人靠猜中风口+短期促销；有人背靠供应链，敢用低价；有人靠家里有矿，敢烧广告；也有人靠找准了达人，踩入了流量……这都是无法复制的。单纯因为看到有这样的案例就想着去简单的模仿就获得成功？这岂不是滑天下之大稽。

既然知道是小概率事件，就别抱着赌一把的心态去入局。这是赌徒的心理，不是正确搞事业的态度。一步步的稳着点，慢一点，按照正确的逻辑去搞事情，这样的买卖，更适合我们这类80s的卖家……