TikTok的电商潜力给许多人带来了更多的可能性。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

扎堆入局

在全球化与数字化交织的时代，跨境电商已成为一股不可忽视的经济力量。而在这个浪潮中，TikTok直播带货作为新兴的电商模式，吸引着越来越多的人涌入这一领域。 在海外求学归来的留学生便是关注到TikTok发展前景的一个群体。近年来，越来越多的留学生选择回国发展，而TikTok带货主播这一职业恰好为他们提供了一个展示自我、实现价值的平台。凭借着多年在海外留学的经验以及流利的口语表达，不少留学生们都顺利拿到了入场券，成为一名新手TikTok带货主播。

Tiktok直播带货 图源：TikClub跨境出海

这一趋势的兴起，离不开TikTok平台的全球影响力和电商直播市场的快速增长。而那些已经成功掘金的励志案例更让人们对TikTok直播带货这条赛道充满了向往之情。 前段时间，一位来自广东东莞、说着一口流利英语的小伙走红TikTok。他在TikTok上模仿全球各地人的英语口音带货，推销各式各样的灯具，从发布首个TikTok带货视频到今年二月份，这位小伙的粉丝数量在短短半年的时间里暴涨80万，让人羡煞不已。

小伙在TikTok推销灯具 图源：都市快报

不过，尽管TikTok带货正绽放无限魅力，但在TikTok上做主播也不是一件简单的事情，拥有一口流利的英语只达到了基本的入行门槛。正所谓“入行容易留下难”，说的就是TikTok主播。要想在这行干得风生水起，不仅要克服时差问题，还要深入了解海外文化背景以及不同国家的消费者说话习惯。

流量红利爆发

不可否认的是，TikTok当前仍然处于流量爆发的红利期。在众多跨境电商平台中，TikTok凭借其独特的短视频形式，迅速崛起为全球范围内的流量巨头，成为了众多跨境电商玩家进行品牌营销的重要利器。 近日，市场研究机构Emarketer发布了一项研究数据，其中表明，社交电商平台TikTok已经深入到美国人的生活之中，18到54岁的美国人在TikTok上每日在线时长高达76分钟，用户使用时长排名全美第一。有流量就有变现，而TikTok恰恰拥有强大的变现能力。根据Captiv8统计的数据，2023年，TikTok上的社交影响者在联盟链接上的参与率为5.3%，远远高于Instagram和YouTube。

TikTok用户使用时长排名全美第一 图源：Emarketer

不少搭上TikTok这趟掘金快车的卖家们都在出海过程中收获了胜利果实，在TikTok的助推下迎风腾飞，顺利在海外消费市场拿下一席之地。 比如说，MagicJohn.USA店铺的一款手机防窥膜在TikTok美国小店拿下了9.9k的月销量，总销售额大约为11.04万美元。值得一提的是，该店铺的TikTok账号拥有超过12万的粉丝数量，发布过的内容收获了60多万的点赞。此外，联盟达人带货还给该品牌带来了10多万美元的销售额，占总GMV的37.05%。 再比如说，FeelinGirl品牌旗下的一款女性塑身衣也成为嘞TikTok上的热卖品，上线至今不到八个月的时间，该单品的总销量已经达到了13万，总销售额高达338万美元。

FeelinGirl塑身衣总销量破13万 图源：didadog

当然，面对TikTok流量红利的爆发，卖家们也需要保持冷静和理性。不仅要深入了解TikTok平台的规则和特点，制定合适的营销策略，还需要特别注重产品质量和售后服务，确保能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，随着TikTok在全球范围内的进一步扩张和电商业务的不断完善，其流量红利还将持续释放。对于跨境电商来说，抓住这一机遇，充分利用TikTok的流量优势，将有助于实现业务的快速增长和品牌的全球化推广。

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文章来源：跨通社

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