MR.Eric

TikTok Shop卖家大会

 如何以长期运营目的布局TikTok Shop 

长期运营策略需要关注以下几个要素：

1、用户年龄段和用户粘度

TikTok的主要用户群体年龄分布在18-40岁之间，占比高达90%。长期运营的首要任务是提高用户粘度，抢占至少未来10年的市场份额，通过内容创造培养用户习惯和品牌忠诚度。例如，李子柒通过分享生活和文化内容，形成了独特的用户粘度。

2、渗透力

利用网红和素人库进行营销，提高品牌的市场渗透力。例如，花西子通过与网红合作，增强了品牌的市场影响力，形成了越来越多达人带花西子的一个效应。

3、营销运营

摒弃“爆款复用”思维，全方位本土化策略，注重品牌故事和文化内涵的传递。寻找垂直度高的腰尾部网红来做评测，黏度要高，并且要垂直。

4、网红&素人库

建立和维护网红和素人库，利用他们进行“病毒式传播”，收集数据，得到测评结果，提高用户粘度和市场渗透力。

 完善TikTok Shop跨境生态需要做什么 

1、品牌维度宣发

品牌宣发不是日常内容或搞笑产品推广，而一定要做品牌形式的宣发。这意味着内容应与品牌价值、形象和故事紧密相连，以塑造和加强品牌的市场地位。

2、跨境平台多方位布局

虽然TikTok是一个重要的平台，但品牌不应局限于单一平台。产品可以在TikTok Shop销售，同样也可以在Amazon、Wish、eBay等其他平台上销售。这种多平台布局策略有助于增加品牌的市场覆盖率和可信度。

3、社交媒体全方位“生根”

主力在TikTok，但是在其他社交媒体和电商平台上需要建立存在感。除了常见的Instagram、Facebook、YouTube和Twitter，还有许多其他平台可以利用。

4、品牌Slogan

在人货场的环节，无论在亚马逊、沃尔玛、独立站、速卖通还是阿里国际站，所去经营的任何平台的最终目的是为了销售产品和推广品牌。一个有力量的品牌Slogan可以增强品牌的记忆点，提升品牌识别度。

其次，TikTok Shop不仅是商品成交的工具，它还能为品牌带来曝光和赋能。然而多平台位面的布局，即使用户不在TikTok Shop上购买，也可以在其他电商平台搜索时，看到品牌，从而增加对品牌的信任感。在多个平台售卖后，就算其中的某个平台卖得不好，也建议去布局，有精力有时间再去运营。

在TikTok进行的成交不仅仅是因为用户对平台的喜爱，而是因为品牌能够提供价值和满足用户的兴趣。品牌应专注于增值和溢价，利用TikTok的兴趣赋能导向来构建品牌和产品。

 答疑互动 

提问者1：我们主要关注的是如何通过TikTok店铺和网红思路来运营FBM。对于我们这些做FBA的，如何从TikTok店铺中获得增长或学习途径？

Eric老师：对于通过TikTok增长的问题，你们要增长的是品牌和产品的价值。TikTok是能够快速帮助你们实现产品增值的平台。首先，通过网红高佣金店铺计划在TikTok上推广产品。至于直播和投放广告，要根据你们的实际情况决定到了哪个阶段，再去决定要不要投。但一开始区投的话，建议先做网红营销，店铺高佣金计划需要去做。

提问者2：第一个问题是我们现在使用网红营销，我们的素材是否会被鉴定为重复？因为网红发布后，我们也会剪辑发布，是否会有重复的风险？第二个问题是我们在跟网红营销的时候，您提到生命周期可能最多半年时间，那么在这半年内，我们怎样能够快速让我们的产品持续形成一个正向的循环？在经历了第一阶段的网红广告和自然流量后，第二阶段是否需要重复同样的动作？

Eric老师：首先，关于第一个问题，素材重复的问题，你们可以和网红沟通，看是否可以使用他们的内容，并确保不侵犯版权。平台有去重机制，所以这个问题可以解决。关于第二个问题，至于生命周期和持续性运作，可以通过不同的图片和描述来避免产品被判定为重复。同时，可以多产品同时销售，每个产品链接和店铺可以不同。平台的销售模式不是让一个产品卖一年，因为平台的销售特性就是多数卖完180天之后，可能这个产品热度下去了。需要让网红再次推广你们的产品，用不同的方式展示产品的特点和改进。

提问者3：第一个问题我们测评，尝试了40%、50%的佣金，但如果店铺没有动销，网红也不愿意合作。第二个问题是我发现红人有很多自动找过来的，有的红人GMV有些是0，虽然有2万粉丝，那我们如何选择网红？

Eric老师：你目前在亚马逊和TikTok平台上运营，关于你的问题，首先第一个问题，如果网红不愿意合作，可能是因为他们想赚钱。如果他们通过你的50%佣金能赚得更多，他们应该会愿意合作。其次，关于选择网红，不要只选择粉丝量很大的网红。有时候，腰尾部的网红粘度会更加高，能更快带来订单。即使是粉丝量只有三千、五千的网红，也可以考虑合作。

文章来源：TK玩家网

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