Kalodata日报 2024年5月7日

• 美国黑人小哥短短30天GMV突破54万美元
• TikTok Shop研究显示61%用户因内容而购物
• 肠道清洁保健品风靡美国TikTok，销售额连续登顶
• 亚马逊一季度净销售额达到1433亿美元
• SHEIN联合Happy Returns实施BORIS退货方案

短视频带货新秀！美国黑人小哥短短30天GMV突破54万美元

图源：Kalodata

TikTok @Tybuggy，一名美国黑人小哥，今年 2 月份开始带货，最近1个月销售额已达54.2万美元，全部来自视频成交。主要销售商品为“The Lost Book of Herbal Remedies”草药理疗书籍和营养草药保健品。此类产品的成功背后，是人们健康意识提升、医疗成本上涨等因素的综合影响。 @Tybuggy 以稳定持续的内容输出为特点，通过创意吸引关注，尤其是在健身、健康、泛群体等领域树立了良好形象，为带货打下基础。其带货视频通过制造焦虑、解决焦虑的方式，成功吸引观众并引导观众参与互动，为产品故事营造了有力情感支撑。

TikTok Shop研究显示61%用户因内容而购物

TikTok TikTok Shop最新研究显示，61%的用户在浏览内容后即刻购物，强调消费者更看重内容本身。79%的消费者被趣味性内容吸引，81%倾向于一站式购买。TikTok SEA营销主管Anny Havercroft指出，有趣内容是购买驱动因素，重点在于偏好、简易购物体验和情感共鸣。 印尼是增长最快市场，增长率25%，其次为日本（21%）、韩国（20%）、泰国（12%）、澳大利亚（11%）和越南（8%）。有效营销策略包括个性化定位、多样化策略、高质量内容制作和广告赋能。TikTok Shop用户画像：41%单身，45%活跃城市居民，50%已为父母，为企业提供定向营销洞察。

肠道清洁保健品风靡美国TikTok，销售额连续登顶

TikTok 西梅汁在国内直播间畅销已有两年，其成功之处在于卖家宣传的功能特性，满足了消费者调理肠胃的需求，成为新晋网红减肥产品。在美国，类似的产品需求也不小。 近期，一款名为15 day cleanse的肠道清洁保健品在TikTok美区热销，连续登顶日销量榜首，累计销售额超过1亿。该产品主打天然配方，帮助促进消化，减少不适感，获得广泛关注。这类产品受欢迎的原因在于美国人对通便的高需求，以及其被视为减肥产品的趋势。通过网红、名人的破圈营销，产品曝光率得以增加，吸引更多消费者。

亚马逊一季度净销售额达到1433亿美元

亚马逊 亚马逊2024年第一季度财报亮眼，净销售额达1433亿美元，同比增长13%。北美销售额为863亿美元，增长12%，国际业务达319亿美元，增长10%。营收翻番至153亿美元，净利润达104亿美元，同比增长229%。 总裁Andy Jassy表示，客户体验与财务业绩的提升展示了良好开端。展望未来，亚马逊对第二季度保持信心，预计净销售额将达1440亿至1490亿美元。

SHEIN联合Happy Returns实施BORIS退货方案

SHEIN SHEIN与Happy Returns达成合作，推出BORIS解决方案，实现网购、门店退货。此方案包含多项软件和逆向物流组件，可轻松适应不同客户需求和配置，允许接收无包装盒、无标签的退货和跨商店网络的交换，为零售商提供更灵活的服务。

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文章来源：Kalodata研究院

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