“这个商品连续三个月0订单了,问题到底出现在哪里?”
“在别的国家都卖的很好,为什么在这个国家市场就不行了呢?”
“虽然出海后店铺生意一直稳步向上,但还是有些摸不清不同国家的商品规律,运营商也会造成困扰。比如有些预期在大促会打爆的产品,没想到表现平平……”
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在大促开始前拍摄预热短视频,利用平台给的大促氛围物料,将直播时间、主推商品和直播福利提前透出,并在TkTok矩阵号中持续宣传。 -
合理的直播场次和直播时间规划也很重要。无论是tyeso还是ugreen,在大促期间都有结合用户活跃时间拉长开播时长,增加开播场次。
- 各商家及达人的直播间都有用平台提供的氛围贴纸等物料装饰,旨在营造在王牌直播间“发现全球好物,点亮全新生活”的心智,有效留下消费者。
- 大促期间平台会给商家和达人增加曝光,直播间的玩法也需要与曝光时间巧妙配合。商家tyeso在直播期间会有专人观测数据。当流量上升时,会提醒主播快讲解核心卖点,利用价格优惠叠加买赠做促销,以促进转化,使流量利用效率最大化,当看播人数不足时,也会通过直播间点赞抽奖giveaway的形式,增加互动从而获取和留存更多观看人数。
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平台选择的合作达人互动力及现场表现力都非常专业,可以清晰的塑造产品价值并熟练使用转化话术,有效承接住了平台增加的曝光机会。看播人数稳定在500人以上,用户平均停留时长超过1分钟,且超30%用户会点击商品,这都证明了主播的专业度。 -
合作达人转品及控场节奏好,过品环节有效且迅速,能够抓住当场热销款,打造成大爆款。 -
达人与直播运营的配合流畅度高,对于单品的表现有很好的预判,能够有效的调整直播策略。
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合作的达人以其专长的香水类目支撑整场直播间售卖,选品比较贴合粉丝群体。 -
生意爆款品、引流福利品、利润品及特色品分配合理,产品策略会根据现场情况做及时调整,保持流量一直处于高位。 -
排品和讲解节奏合适,整体满足低-中-高-中-低-中-高依次循环的播品逻辑:比如直播刚开始,以live giveaway和RM1起的商品做引流,在人流逐渐攀升时售卖低价商品固粉,直播期间的人流高峰售卖高价利润品,最大化转化效果。
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我们这次跨境专场的开播时间贴合了当地的特色习惯:马来斋月期间消费者有早起祷告的习惯,达人选择在7点开播,抓住直播前两个小时的流量高峰,迅速拉高GMV,保证整场的达成率。 -
直播间设置了RM1秒杀及专属优惠券等多样玩法,有效提高了转化率。 -
高质量的预热短视频拍摄和直播间装修也不可或缺。
文章来源:TikTok Shop东南亚电商
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