TikTok Shop，五一复盘，运营库再次更新。

五一过后，大家都重新回到自己的位置，我的时间，空出来了。在出差路上复盘了一下数据。得到一点小结。

我们的一款品，和他的产品线，数据很好看，完全符合我们的数据模型。甚至可以直接成为案例，成为模版，拿去复制另一条同类目的产品线。

这个品按照之前的数据模型去推算，还是处于销量上升期，将将要到顶峰的时间。而且最近的广告预算一直也都放在这边的比重比较大，所以，即使去除掉历史投入，账期，预估的退货退款等，也一直都是有盈利。

何况，我们是做GDT，PYQ，TT，DY投放运营起步的，只要是投放，必要有结果。非赢利投放，不干。

而从现有的数据上，多少还是可以得到一些方向的。

抢曝光，还是得靠前一点

在TikTok平台，没有流量规模，没有曝光规模，去谈转化，是一件没有意义的事情。视频类广告比起图文广告，是更加有说服力和感染力的。谁能有更多的曝光，自然就有能抢占到更多目标用户的用户使用时间。一正一反，这事，都得去做。

我们都承认TikTok本身的流量质量，和其他电商平台内部的流量比起来，不算高，似乎越大的规模，亏损也就越大。

举个例子。那些平台，就是商场，在里面用户目的性很直接，就是来购物吃饭的；而TikTok，更像是一条街道，来来往往的用户，目的性不那么强烈，所以需要商家用额外的手段，去吸引客户，也就需要额外的投入。

但这也正就是区分各家运营实力的战场。花那么多的时间去做达人库，物料库，产品线……不就是为了像淘金一样，搞定自己的客户群体么。这些东西看似是浪费时间浪费精力。但从目前的结果来看，是在赢利，那就是可以接受，和可以继续复制的。

物料的周期性

物料是有周期性的，没有一个视频可以用个大几年一直有效果。特别是那些当下热点，蹭热度事件的物料。更是随时都有可能因为某些原因直接被拦腰折断。

不同的赛道和类目，甚至同一类目里面不同的单品，所对应的物料，周期都各有不同。长的，一个多月到两个月，短的，半个月左右。这个没法下一个固定结论。

特别是某些达人，他们的某些视频可能半年了，即使不再投流，也还一直有效果。遇到这情况，让那些同行看着，那就真的是羡慕得要紧。

但一般来说，只要曲线图开始有一个明显下降的趋势，那就得把预备好的物料做补充了。

当然，这个前提是有准备好足够的物料库，只要在前期有成熟的储备模式，在这个点，并不需要非常大的时间，资金，资源投入。本身周期在这里，也不会给你那么多时间去测试。错过了时间点，那之前的投入就都只能丢水里玩个水漂漂了。TikTok Shop，建自己的物料库，没那么困难。

付费流量，即使是把双刃剑，还是得坚持

之前一篇文，有个老朋友留言，“家里有信用卡，也要投广告。”这话太熟悉了。是的，投放这事一直不能停。

这里的投放不单单指付费投流，还包括达人部分的投入，甚至是对自己家达人的包装投入等等。

没办法，不同的产品对应不同的达人，对应不同的客户群体。也就对应到了不同的流量池和市场份额。在赢利前提下的投放，不单单只是为了更多的赚钱，即使某些时候的利润已经是在降低。甚至是有的跟卖也已经盯上你了。这个操作，也是为了不给自己的对手让位置。让他们轻松拿到机会，抢占市场份额，超越我们。

某些时候，一个领先的位置，带来的好处，除开自身的利润，也是在消耗对手的弹药和辎重。

爆一个品，不算事，但如果能把这个操作转化为可复制的模型。那用处就大了。付费部分的比例，免费流量的比例，品牌的比例，复购的比例。销售入口如果只有一个，风险太大，无法复制。销售入口很多，即使所占比例不大，但只要够稳定。那这个模型，就可以拉入自己的运营库。从我的角度来看，这事更让我高兴。

文章来源： MiyueMedia

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