对话10位美区亿级大卖,发现TikTok美区风波下他们这样做
半个月前,美国总统拜登签署了法案,将字节跳动剥离美国TikTok的期限延长至270天,若未在规定时间内剥离,TikTok将被禁止在美国应用商店上架。 几天后,美国小店(跨境自运营)放宽入驻门槛,除了具有美国本地仓储物流能力(需美国本地发货)外,其他跨境头部平台单店铺最近12个月GMV超过200万美金即可。 那么,对于最近美区TikTok的形势,商家们有什么样的看法、感受,或者准备做什么?对此,FastMoss采访了10位美区亿级大卖,并将采访实录整理如下:

01

TikTok美区开创了一种全新的内容电商,做到了快速聚拢消费者,拉进了和消费者的距离,形成消费者联盟,对比以往的贸易模式,是一次全新的变革,美区的TikTok如果被封了,也会有新的国家区域来代替,所以感觉TikTok整体是个不错的赛道。今年准备做几个跨境品牌,并着重关注直播领域,相信这将极大地提升品牌影响力。虽然市场状况可能随时发生变化,但我们会保持审慎乐观的态度,即使面临暂缓或封禁的风险,我们也会持续关注市场动态,并相应调整策略。但在预算方面,我们会更加审慎,但计划依然覆盖多个国家和平台,确保我们的品牌能够全面、稳健地入驻和发展。

02

关于TikTok美区的未来,虽然被封禁的传闻不绝于耳,且似乎只是时间问题——或许九个月,或许一年,但在这背后,我们更应关注的是这一趋势所反映出的深层问题。当一个平台成为行业风口浪尖时,它必然面临来自四面八方的挑战:政治压力、资本运作、竞争对手的围攻等。这个世界早已不再是单纯的市场经济,各种力量交织在一起,构成了复杂的商业生态。作为商家我们更多是做好当下,不要犹豫不决,走到最后一步,如果自认为没有实力 那就早日退场,及时止损,挖掘新的机遇。 后面TikTok Shop德国站、墨西哥站开通了都会去做,所以我们肯定不会把鸡蛋放在一个篮子里,就目前来看TikTok新的国家与区域是可以提前布局。

03

今年这个事情确实会让我们有所顾虑,我们也花钱变得的更加保守了,从预算到投入到人员规模,其实今天的投入更多还是对于未来3个月以及半年的市场信心,虽然整个靴子落地预计会有2-3年的周期,但是我们最近会观望一下美区,看看后边会怎么样。

04

我们对TikTok美区的未来充满乐观,主要法案的落地还有一段时间,虽然当前面已经签署 了,但是还要看大选后的情况,不影响我们未来1年内的情况。TikTok对用户粘性和影响力不容忽视。这个是过去的其他电商平台不能比的,这个从我们国内的电商发展路径里也可以看到,当然我们也有自己的部署计划与策略,无论是继续深耕TikTok还是转移至其他平台,我们都会准备好的。

05

对于TikTok美区的形势,我持观望态度。我们已经在其他平台建立了稳定的销售渠道,TikTok虽然是对我们来说是核心的的流量来源。我们短期内还是打算在看看,但是如果成了确定的事,我们会将更多的资源和精力投入到其他平台,同时也会寻找新的流量入口机会点。

06

TikTok美区是一个有潜力的平台,但我们也不会过分依赖它。不过在态度上,我们还是一个比较中性的看法,不过在现有的策略制定上,我们还是确实会保守一些了,对于我们这样的卖家来说,还是船小好掉头一些,一方面现有美区业务继续做,另一方面过去的结果,确实也证明了TikTok可以继续深耕下去,我们会再去跟进一些其他的新兴国家。

07

对于TikTok美区的形势,我感到有些担忧,但我认为这是一个行业普遍面临的问题,不仅仅是TikTok。我们需要更加谨慎地评估风险,并制定相应的应对策略。我们已经开始调整我们的运营策略,暂时不在追加在TikTok上的投入。

08

虽然TikTok美区面临着一些政策上的不确定性,但我认为它仍然是一个非常有潜力的平台。我们正在计划增加在TikTok上的投入,包括人员,虽然美区还需要观望或者说确定了,但是人员招聘不会停的,一方面过去确实拿到了结果另一方面,我们也在看新的国家市场机会,同时,我们也会关注其他平台的发展动态,以确保我们的品牌能够全面发展。

09

内容电商已成为未来发展的主流趋势。美国针对TikTok展开的相关法案最少也要一年才会尘埃落定,并不会对我们的业务产生根本性的影响。我们可以提前布局,借鉴TikTok的经验,将YouTube Store和Reels作为我们的备选方案。

10

TikTok美区对我们来说是一个非常重要的市场。虽然目前面临着一些政策上的不确定性,但我们会继续密切关注市场动态,并相应调整我们的策略。同时,我们也会与其他跨境电商合作,共同应对这一挑战,确保我们的品牌能够持续稳健地发展。
TikTok的美国公共政策负责人贝克曼(Michael Beckerman)在内部备忘中表示,“这仅仅是一个漫长过程的开始,而不是结束。根据拜登签署的法令,TikTok需在2025年1月19日前退出美国市场,即拜登任期最后一天。同时在这个期间,TikTok将成美国大选的一部分,既是传播者,也是被传播的焦点之一。 [ad]
文章来源:FastMoss解读

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