TikTok Shop，将在拉美和欧盟内的几个区域相继启动。现在的消息，6月墨西哥，7月西班牙为先。这俩地的当地卖家，感觉最近很有些躁动。

几个意大利的朋友，和美区的朋友，也跟我和TS，飞翔在聊这些事，想着入局。是的，他们有天然的优势。但这优势只是让你进入的门槛降低了一点，这并不代表你就真的随随便便就能赚到银子。

整合自己手头的资源，供应链，资金，人员是一方面。但另一方面，你到底准备怎么干，从什么地方入手，你更擅长哪个方面，这更得提前梳理清楚。在我们看来，前期要准备的工作，为首的，就两点。

流量

如果是其他平台，这个点不会放在第一位，但在TikTok这个平台里，得放在前面。

TikTok的平台优势，流量优势大家都看得到。但到底你是更擅长自己做IP，做热点；还是手握达人优势，有足够的达人资源去带货；又或者你更擅长投流，在当地，大家都还没做出结果的时候，你就能够领先其他人做出很好的ROI。不管怎样。前端引流的这个部分，总得有个擅长的点，可以提供第一波流量。

特别是在启动的第一时间，如何在一片看不见底的流量池里，用最快的速度，可接受的成本，拿到第一波精准流量，转为订单。这很考验运营者的眼光和决断。

目标就是赶在流量成本越来越高之前，所有人都挤在一起竞争之前。建立好自己的优势，站得高高的。

墨西哥那边同行对美区更熟悉，所以他们还真就是更看中达人部分的囤积。提前和一些当地的达人做好了联系和合作。得说，他们是有优势的。

西班牙，没熟人，得让SL去了解了解。

这还只是第一波。更成熟和重要的，是流量的再次利用。

前期投入的流量如果只是一波流，那就太浪费了。不管现在是有多便宜，都得有流量危机感。这大概也是我们嘴里常说的“流量焦虑症”带来的后遗症。

这个部分不多说了，产品线，复购，这些之前也说过。TikTok Shop，复购上涨，利润上涨。

在流量方面，不管下多少功夫，都不为过。

用户群体

在组成选品的多个分项里，用户是我们自己更看重的。包括两个点：用户群体和用户体验。

玩具的群体必然和保健品的群体不搭；家居建材的群体和化妆品的群体如何匹配？

在掌握流量运营的前提下，进入新市场，然后抢先上架商品，这样瞄准用户群体的选品是可以拿到优势的。拿到客观利润的

但同样，平台永远不会缺少一个新的玩家，后续也只会有越来越多“一样”的产品。

只要看见第一波吃螃蟹的人出来了好数据，后面自然会有数不尽的跟卖者蜂拥而至。一直到某个品的市场趋向饱和。

这样造成的问题，就是，用户体验不好。

当用户眼前的产品，视频，图文，模式，宣传功能等都差不太多，无法直接分辨出各自的差异和优势，甚至某些品，如毛巾，杯子，挂钩等，几乎都不存在所谓差异化的时候，用户自然就只能通过价格和评价等，来做选择了。

而对我们来说，自然是不希望用户因为前期的用户体验不好就只选便宜的。

怎么破，学习平台规则，利用达人优势，找到产品爆点，拿到流量优势。说说容易，实际操作起来，挺难。但方向，案例，都是有的，可拿来佐证的。

不是没动过心，但是之前的教训告诉我们，别东一榔头西一棒子，专注一点，扎根在自己的美区市场，把手头的事情干好，更适合现在的状态。

btw，还是希望意大利可以赶紧启动。同时，Forza Azzurri！

文章来源：MiyueMedia

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