TikTok Shop相比北美市场的竞争激烈，欧洲市场的疲软，东南亚市场拥有无限的商机和可能性。尽管购买力不及欧美，东南亚消费者的购物欲旺盛，超前消费的意识很前卫，非常看重产品的性价比，所以打折促销在东南亚市场效果明显。

2023年10月，平价新兴饰品品牌ARTPHRO上线菲律宾TikTok Shop，短短半年时间，就实现弯道超车，自从店铺上线，月均环比以 100% 的速度增长，后期增长率稳定在30%左右。目前为止，ARTPHRO共计建联达人1100多人，新用户和销量增长迅猛。

ARTPHRO是如何在这么短的时间内，在TikTok从0到1打造成功的品牌呢？

  01  

通过内容营销互动

获得差异化产品竞争策略

ARTPHRO在东南亚首选了菲律宾市场，起初充分调研了菲律宾当地文化特色，并且利用了TikTok平台的内容社交优势，根据用户的需求迭代产品，快速获得了新用户的喜爱。

据Echotik数据显示，过去1个月，ARTPHRO 菲律宾小店的GMV约为480万比索（折合8.38万美金），销量超过2.2万件。

从产品上看，上个月GMV排名第一的单品，是 可定制款男士磁性皮革编织手链，自上架后售出约为5.5万件。

该产品的售价是271比索（折合4.7美金），近30天销量8000件，GMV达230万比索（折合4万美金），店铺上个月大半的销量均来自这个爆品。

相比传统电商，内容社交电商的优势在于可以通过评论互动的方式收集大量用户反馈，获得产品迭代的依据，小步快跑，以期在竞争中取得差异化优势。解决用户痛点的同时，可以迅速提升产品销量，越接近消费者，越容易获取消费者的信任和支持。

ARTPHRO 利用定制化产品的特色实现差异化竞争，再结合当地的需求升级产品设计，给消费者带来了前所未有的品牌体验。持续的产品本地化的改良，对产品的打磨，促成了ARTPHRO在TikTok上的快速崛起。

  02  

官方账号内容运营

带来品牌基础销量

从流量端来看，TikTok东南亚市场是年轻人的聚集地，拥有经济发展红利、人口红利，互联网使用时长在持续增长，是新品牌实现竞争突围的优选。

ARTPHRO品牌在2024年加大了在东南亚市场TikTok Shop上资源的投入。目前ARTPHRO在TikTok Shop的官方账号，布局了品牌直播和短视频带货。

据Echotik数据显示，ARTPHRO的官方账号在TikTok上，拥有近6.2万粉丝和73.4万点赞数，账号内容主要是以产品细节展示、佩戴效果展示为主，很好的建立了品牌形象。

许多用户在评论区表达了对产品的喜爱，并且进一步询问产品相关的问题等等。

ARTPHRO非常看重品牌直播，TikTok Shop的直播给ARTPHRO带来了超出预期的效果，带来了粉丝增长和销售转化。主播在直播间详细的介绍每款产品的特色，建立了品牌认知。

品牌话题标签#artphro在TikTok上已经积累了4770多个作品，不断积累品牌的声势。

  03  

达人带货

增强品牌势能

除了官方直播，短视频运营这些基本操作之外，达人带货也是TikTok营销的主线。

刚进入东南亚市场时，ARTPHRO的达人资源是0。通过Echotik这样的数据平台，可以提供TikTok Shop数据洞察，参考竞品的建联达人、视频带货趋势、爆品趋势的发现，帮助品牌迅速积累一批调性相匹配和带货数据各方面良好的优质达人资源。

据Echotik后台数据显示，过去30天，ARTPHRO新增带货达人191人，新增带货视频473个。

达人带货是ARTPHRO实现销量暴增的重要因素。

据Echotik后台数据显示，近30天GMV排名第一的爆品定制手链，关联达人高达539人之多，总视频数达到750个。

带货GMV最多的视频来自@itsmecrystyl20，菲律宾的小型达人。

该视频时长24s，播放量高达近800万次，预估销量达6000件，GMV174万比索（折合3万美金）。

视频主题围绕给男性的礼物展开，充分展示了该产品的佩戴效果。

小饰品行业竞争激烈，但是ARTPHRO这个在TikTok诞生不久的新品牌的成功，说明借助TikTok红利期的东风，新品牌也可以迎来自己的春天。

良好的产品体验，叠加TikTok的流量加持，重视消费者的情绪价值，TikTok Shop给所有品牌和卖家带来了弯道超车的新机会点，未来一定会有越来越多新兴品牌突出重围。

文章来源：EchoTik

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