从TikTok启动电商化开始，国内一批做DY的玩家和做AMZ的玩家就在抢先入驻。恰逢其时，有幸，也是其中之一。 门槛不断在变化，玩法越来越多，达人带货的比重一直居高不下，流量的成本还是在上涨。进进出出的基数越来越多，能一直留下的人不算太多。 偶尔也会听到说羡慕人家做得早的如何如何。呵呵，鱼很大，风浪更大。能从狂风暴雨中闯出来，是人家的本事。能熬过几年筑基期达到现在水平的人，更会理解，到底该怎么从TikTok中，拿到自己真正想要，又有价格又有价值的结果。

专注

从我们的角度来说，第一件事，就是专注。坚定走自己擅长的方向。 我们的资源是有限的，从19年，20年起步的时候，我们渠道虽然布得不少，但一直走的，只有一条赛道。当初起步的供应链资源就只是在湖北某几个小城市。手头的资金拼起来也不够满足所谓的“野心”同时开几个品。 同时起步的朋友，有的手头可能不到10W开了一个品，有的愿意投入50W去启动一条线上的几个品，也有直接7位数，8位数建厂启动的。但这对我们来说太远了。我们手头整合后的资源不够让我们无限S/L，试错成本太少。 既然条件就这样，那也就不期待自己能够像朱元璋一样开局一个碗赢得全天下了。没那么逆天的人品和运气。起步阶段，每个人干好自己的擅长事就是基础原则。我更擅长不断的尝试搞流量，黑的白的灰的，只要在平台规则允许的范围内，那就无所忌惮了。 这个时间点，对外界的情报获取中，基本都会把那些额外的诱惑直接剔除。凡是对搞流量有用的，再垃圾，也先留下；凡是对搞流量没用的，再香甜，也先丢开。 新品，在传统的平台，起步价鹅短，能保持一个基础的销量。得说，相当不起眼。周期性的算账，从第一天上架开始，就在盈利，那就继续卖，继续想尽办法搞流量。只要不亏，那就稳住，不慌。在我们的用户群体中，这不是短线的买卖，也不是一次性的买卖，而是长期，有复购的买卖。那就继续等。然后，一直卖到现在…… 有的时候，想太多不会是好事。许三多的执拗和坚持，是个好品质。

搞流量

贪多嚼不烂，流量焦虑症，各种看似对立和矛盾的事情，放在TikTok这个流量池里，都正常。 美区的卖家为啥会有几乎70%的收入来自于达人带货。更多的原因就是因为达人，她自带的流量更有效，她吸引的流量更好转化。作为投流出身的卖家，从个人角度来看，并不是很欢迎全部依托这个模式，我们更擅长通过投流，投放广告，短平快的模式拿到结果。用最快的方式建立自己的用户数据模型，然后优化物料，调整预算和出价，查看曲线变化，得到自己的SOP，这是到现在，我们都在梦寐以求的事情。 我们自己，包括身边不少朋友，现在还是会继续选择在预算可控，利润可保的情况下，尝试各种方式，去做投放。有拿到结果的，自然也有打水漂的。在一些私下的集会里，也有朋友分享他们在这个点上的一些心得。尝试过，在一个时间周期内有效。过了周期，就没用了。 一段时间一直认为，TikTok的流量就是不准的。大数据的模型没有建立，人群标签更是虚无缥缈，看着后台里有点击有进入就是没转化，急躁起来还会骂平台是不是在注水刷流量，刷消耗。 还是相信，精准的流量一直都有，只是我们目前的方式，并没有让我们拿到打开大门的钥匙，那些有价值的流量，只是偶尔才会被我们无意识的触及到。还是要在有限的讯息里，尽力去摸索用户行为的规律，这的确要消耗大量的时间精力和预算，但逃避不了。这笔钱，现在花，肯定会比今后花，要更划算。 痴迷于“折腾”，那就小小的叛逆一把，在条件允许的范围内，继续测吧。 平台一直在变化，多少还有点本钱继续被平台的算法去“踩点小坑”，还能继续熬。在认准的方向去折腾，用自己独立的思维去做决策。不管是小步快跑还是迈开大步向前冲。只要是在自身运营安全的前提下，何乐而不为呢。 [ad]

文章来源：MiyueMedia

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