从TikTok启动电商化开始,国内一批做DY的玩家和做AMZ的玩家就在抢先入驻。恰逢其时,有幸,也是其中之一。
门槛不断在变化,玩法越来越多,达人带货的比重一直居高不下,流量的成本还是在上涨。进进出出的基数越来越多,能一直留下的人不算太多。
偶尔也会听到说羡慕人家做得早的如何如何。呵呵,鱼很大,风浪更大。能从狂风暴雨中闯出来,是人家的本事。能熬过几年筑基期达到现在水平的人,更会理解,到底该怎么从TikTok中,拿到自己真正想要,又有价格又有价值的结果。
专注
从我们的角度来说,第一件事,就是专注。坚定走自己擅长的方向。
我们的资源是有限的,从19年,20年起步的时候,我们渠道虽然布得不少,但一直走的,只有一条赛道。当初起步的供应链资源就只是在湖北某几个小城市。手头的资金拼起来也不够满足所谓的“野心”同时开几个品。
同时起步的朋友,有的手头可能不到10W开了一个品,有的愿意投入50W去启动一条线上的几个品,也有直接7位数,8位数建厂启动的。但这对我们来说太远了。我们手头整合后的资源不够让我们无限S/L,试错成本太少。
既然条件就这样,那也就不期待自己能够像朱元璋一样开局一个碗赢得全天下了。没那么逆天的人品和运气。起步阶段,每个人干好自己的擅长事就是基础原则。我更擅长不断的尝试搞流量,黑的白的灰的,只要在平台规则允许的范围内,那就无所忌惮了。
这个时间点,对外界的情报获取中,基本都会把那些额外的诱惑直接剔除。凡是对搞流量有用的,再垃圾,也先留下;凡是对搞流量没用的,再香甜,也先丢开。
新品,在传统的平台,起步价鹅短,能保持一个基础的销量。得说,相当不起眼。周期性的算账,从第一天上架开始,就在盈利,那就继续卖,继续想尽办法搞流量。只要不亏,那就稳住,不慌。在我们的用户群体中,这不是短线的买卖,也不是一次性的买卖,而是长期,有复购的买卖。那就继续等。然后,一直卖到现在……
有的时候,想太多不会是好事。许三多的执拗和坚持,是个好品质。
搞流量
贪多嚼不烂,流量焦虑症,各种看似对立和矛盾的事情,放在TikTok这个流量池里,都正常。
美区的卖家为啥会有几乎70%的收入来自于达人带货。更多的原因就是因为达人,她自带的流量更有效,她吸引的流量更好转化。作为投流出身的卖家,从个人角度来看,并不是很欢迎全部依托这个模式,我们更擅长通过投流,投放广告,短平快的模式拿到结果。用最快的方式建立自己的用户数据模型,然后优化物料,调整预算和出价,查看曲线变化,得到自己的SOP,这是到现在,我们都在梦寐以求的事情。
我们自己,包括身边不少朋友,现在还是会继续选择在预算可控,利润可保的情况下,尝试各种方式,去做投放。有拿到结果的,自然也有打水漂的。在一些私下的集会里,也有朋友分享他们在这个点上的一些心得。尝试过,在一个时间周期内有效。过了周期,就没用了。
一段时间一直认为,TikTok的流量就是不准的。大数据的模型没有建立,人群标签更是虚无缥缈,看着后台里有点击有进入就是没转化,急躁起来还会骂平台是不是在注水刷流量,刷消耗。
还是相信,精准的流量一直都有,只是我们目前的方式,并没有让我们拿到打开大门的钥匙,那些有价值的流量,只是偶尔才会被我们无意识的触及到。还是要在有限的讯息里,尽力去摸索用户行为的规律,这的确要消耗大量的时间精力和预算,但逃避不了。这笔钱,现在花,肯定会比今后花,要更划算。
痴迷于“折腾”,那就小小的叛逆一把,在条件允许的范围内,继续测吧。
平台一直在变化,多少还有点本钱继续被平台的算法去“踩点小坑”,还能继续熬。在认准的方向去折腾,用自己独立的思维去做决策。不管是小步快跑还是迈开大步向前冲。只要是在自身运营安全的前提下,何乐而不为呢。
文章来源:MiyueMedia
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