TikTok，研究“用户群”，一直不能停。

TS发消息，说Shopify那边，可以停了。是的尽管去年年底有各种调整，甚至通过插件再次和TikTok，Amazon做了绑定。但算账下来，各种费用摊开后，已经触及到利润红线，那也就没必要继续守着这块鸡肋了。之前也做好了转站的准备。

这个事情，其实更多也在于，现在不像3年前，有更多的承接流量方式可以选择，TikTok也好，IG也好，各个社媒都能带来我想要的用户群。SaaS也不只有一个Shopify还能继续顶在最上面。所以，平台，媒介，渠道；达人，视频，直播，投流……说来说去，都是在承接我们对接用户的需求。哪个更快更方便更划算，就用哪个。

用户群

我们每天有固定的时间都是在做用户群的对接工作，所有的结果，都得从我们的客户身上才能拿到。选定好用户群，就如同选定了一大片一大片的草原。至于我在这片草原上，是去养牛，还是养羊，抑或养马？这更多得看这片草原的承接力。就像选品，我得先看手头的资源，适合哪些用户群。再去尽量拓宽这些用户群的需求，以此来选品开品。

找人比找货要更难，B端还有“可以半年不开张，开张吃半年”的案例。C端不行，每天都得围绕着“人”运转。特别是在渠道端，TikTok，IG，Youtube；达人，投流，视频。说得直接一点就是在想尽办法的“投其所好”，挠他的痒痒。让他感兴趣，关注，熟悉，最后再购买我们的产品，同时后续还能因为好用，喜欢，再次复购……这整个过程里。我自认我们一半以上的心思，都是花在了用户群上。

不否认有其他同行通过一开始就选对了品，不需要怎么去酝酿，就能一夜暴富的。但看得更多的是手里囤了品卖不出去，积压到崩溃出局。而手里积压的货，最后不是清盘，就是成了人家的货盘……

这事不去杠。各有各的生存空间和运营逻辑。还是那句话，各自安好就是。

btw，路上看Youtube的一个雨天野营的视频，除开里面的博主会通过软广去分享和推荐一些户外用品外，然后在评论里看到好多ID都在带节奏，类似于“I wanna know where I can get it……”的评论等等……这等操作，真好熟悉，但也得说，这波粉丝的用户画像，是会要比投流，更精准一些。

投流

投流不是玄学，是数学。想起之前朋友圈内不少人晒出过的“起量符”，颇有些哭笑不得。

昨天感叹达人占比，感叹TikTok Shop的投流。没想到引起不少人共鸣。

似乎，这个部分，到现在，还是被看作是个坑。每天银子花出去了，看似有曝光，有点击，但就是很少有转化订单，每天的ROI惨不忍睹。

这不算是个例，也不单单只是在这一个渠道，一个平台里会出现，放到其他的电商平台，其他的社媒平台。类似的事情一直都有。只不过是效果好坏，价格高低不同罢了。若自己站在平台的角度，也想得通，当然不愿意有限的精准流量都一股脑的被获取了，不然更多的那一摊流量怎么整？要被培育和抚育的市场总量怎么上涨。

这事其实多少都能理解。只要能有转化，同时转化的成本还可控。商家也都明白，投流的时候，精准和贵是要挂上等号的。而TikTok由于太广泛的流量构成，所以看似CPC，CPM很低，但真正转化成本，挺让人头疼。

嘴巴里都是这么说，但各位也都是人精子，谁都知道一直依靠达人的这个局面不会长久，都在想着如何在投流上破局，也都清楚，第一个破局的，注定“富贵荣华”。前赴后继的人不会少。那也就不赘言了。各看各的本事吧。

说来说去，都还是在围绕“用户群”。想脱离这个部分，那得“福灵剂”+人品爆发+吃饼……也一直不能停了。

文章来源： MiyueMedia

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