TKFFF跨境导航网最新消息，TikTok德国、意大利、法国、西班牙、爱尔兰五国现已推出定向招商计划，要求商家具备本土货、本土仓、VAT、本土流水达到100万及本土营业执照。
该计划特别针对具备本土货源、本土仓库、VAT资质、本土流水达到100万及拥有本土营业执照的商家。此外，还要求商家在其他TikTok区域有丰富的运营经验。
01 欧洲跨境电商最新市场概况
对比2022年，当时的跨境电商市场总值为1790亿欧元，线上商店的跨境交易额为1055亿欧元，创下了历史新高。
- 欧洲B2C电商总值达到7410亿欧元
- 欧洲所有在线销售中，有32%来自跨境销售
- 英国跨境交易额下降了1.8%，仅产生了275亿欧元的交易额
- 德国网店的跨境交易额达到430亿欧元
- 法国在线商店的跨境销售额达到320亿欧元（增长了30%）
- 西班牙在线商店达到180亿欧元（增长了50%）
- 荷兰在线商店达到70亿欧元（增长了45%）
从国家来看，德国超过英国成为欧洲领先的跨境电商市场。
从商家来看，2023年，瑞典宜家（Ikea）在欧洲跨境电商行业中，继续保持着第一的位置，达到了52亿欧元。瑞典宜家已经连续第三年位居榜首，其次是Zalando和H&M。
02 TikTok新开五国哪个站点商机大？
小红书用户@Danny勇闯美区发表如下看法：“西班牙已被青田同胞垄断，应优先考虑德国，电商生态成熟度高，其次法国。”
有不少IP在欧洲的华人纷纷现身说法：
“欧洲很多年轻人反对过度消费，过度生产。生活必需品他们更愿意在线下购买支持当地商家，不过电子配件还是有很大空间，因为当地选择空间不大。”
“别的国家不知道，意大利邮政系统本地人也经常投诉，邮局打分万年不高于一颗星，丢件漏件、那种你在家就晚了半分钟快递员就当你不在家跑路了的情况太常见了。”
从数据和本土用户评价来看，德国、法国跨境电商配套基础设施成熟，消费者对线上网购的包容度高，人均消费力较强；西班牙市场则被浙江青田华侨垄断已久，想找到市场突破口，商家需要先做好功课；意大利物流是个潜在问题。
欧洲合规门槛高，低价产品很难打得过Temu，商家必须要去了解本土消费者的消费习惯、观念、生活理念，做差异化、精细化的产品。
TikTok打头阵为TK商家铺好欧洲5国新站点的电商网购新生态，再加上本土优势商家做助攻，从本土合规、团队经验、货盘优势等方面挑选出一批TikTok“先锋队”，相信在一段时间过后，欧洲TikTok流量和订单必然会迎来猛涨期。
商家要想谋求更长远的经济效益，从内容到产品到理念，都要做本土化才是长久之计。
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