大家都知道，美区小店的开放门槛相对较高，主要在供应链方面。TikTok官方更希望的是亚马逊卖家和各头部卖家，并且具备200万美金流水的情况下，才可以开通跨境店。本土店则需要由美国公民开设公司或者美国个人开设，因此门槛非常高。

对于普通玩家来说，如果想要参与美区市场，短视频带货是一个不错的选择。只需在精选联盟里挂上想要带的产品链接，然后给官方带货，之后在账户后台提取相应佣金。后台一般通过PayPal来提现。

第二种方式是直播带货。

直播带货也是一样，可以通过开启直播，带精选联盟的产品、自己店铺的产品或者特定商家的产品。

然而，对于大陆卖家来说，原创生产内容的能力确实不足。在一定程度上，大家仍然依靠混剪来做短视频，而直播带货则需要招聘外国主播，成本相对较高。因此，无人直播，即录播，成为了一个常见的玩法。

无人直播有两种方式：一种是通过电脑端进行，另一种是通过手机怼4K屏进行直播。关于无人直播可能导致的封橱窗问题，商家可以通过定邀链接给到达人，即使账号被封，并线下结佣即可。

在短视频方面，大家也基本采用混剪的方式，即自己拍摄一部分素材，再混剪一部分达人的素材。这两种方式都会受到官方的风控，因此核心玩法是矩阵。

如果不具备玩矩阵的能力，很难在流量赛道上赚到钱。原创内容和模拟IP都非常重要且难以实现，因此混剪和无人直播成为了较为可行的方式。

尽管存在风控风险，但矩阵策略可以有效降低风险，并在成本和收益之间达到平衡。

美国目前内控是350亿美金一年，但现在的数据还远远达不到这个目标。从上半年整体数据来看，短视频带货，尤其是达人带货，将占到大盘的75%-80%。这个数据非常夸张，意味着官方要完成指标就必须依靠达人。

如果今天你把一个具备创作流量能力的达人，用5000粉的门槛拦在门外，其实是不合理的。因为他可能只有几百粉丝就能出单，没必要设置5000粉的门槛。

现在1000粉的门槛更多是为了让美国本土达人能够更容易地加入到TikTok的流量创作中，加入到带货队伍中来，这是本质的逻辑，而不是希望更多大陆的玩家加入这个赛道，因为大陆玩家大多不具备原创内容能力，更多采用矩阵混剪或无人直播的方式。

也就是说，将流量端交给红人去做，孵化更多的达人来帮你去带货。我们前两天有个大咖社群友分享了一个非常经典的案例，他一天晚上的销售额达到了35万美金，一天完成了将近1万单，而且客单价45美金。

所以这一波放开了1000粉丝的橱窗开通权限后，会有更多美国本土优质达人加入，红人营销将会迎来流量的进一步增长。因此，对于大陆的供应链卖家来说，更应专注于红人营销。

如果大家想了解行业的一手信息和资讯，看到真正有效的美区运营方式，可以加入我们的社群，我们一起交流合作。

文章来源：TK大咖社M厂长

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