TikTok，你以为的“优势”，只是暂时的泡沫。

TikTok Shop，本土店的门槛很高，所以有资源的当地卖家，自然就能够优先入驻，享受红利。这是自带的优势。但是否在短时间内做到把这些优势转为胜势，并且跟后面的追赶者拉开很长的距离？似乎，这并不是每个人都会有概念并且愿意去做的事情。

美区本土有个熟人，之前靠着家里在那边的关系，他算是入驻TikTok Shop很早的一批了，之前用国内店群的玩法，手头的店铺有大几十个，甚至有段时间卖资料店铺，日子过得也很舒服。几百款产品，几十号员工，优先入驻的资质……着实让人羡慕。

之前就问过他，趁着现在这么好的行情，要不要搞点资源出来，走品牌方向？在某个类目里做TOP的卖家，多几条腿走路？他没在意，也没怎么回复。得，那我也就不多事了。

前天从TS听到消息，这一年多，几波二审，三审；然后各路品牌卖家入驻，对他的买卖打击挺大。低调太多，几乎没怎么出声了，而且看排行，销量，他那里掉得不是一般的厉害。

这周在湖北几个地方的工厂跑了一圈，几个熟悉的老板都在叫苦不迭，原先靠着“欧美区域”的B端客户吃香喝辣的日子没有了

现在的状况是订单量不足，毛利率下降，甚至有些单，都是在平进平出，只是为了先留住客户，保证部分流水。

理解，从我们自己对某些产品领域的接触，确实可以发现，这两年的确是在走向颓势。

理由大概有这么几点，一个是某些没有多少技术含量的产品，生命周期快到点了，只会陆续淘汰，留下最顶端的那些；同时现在美区自己都在搞供应链回归，整个客户结构都在变化，就看这几届广交会就能发现，欧美的客户群体比例越来越低，不能再紧紧围绕着欧美区域做文章了；最后就是拓客的方式，也在变化，B端也好，C端也好，都得与时俱进的使用新的模式。

一些工厂，并没有利用好曾经掌握“欧美客户”这个优势，加快自身发展和品牌升级。而落到了现在这样尴尬的局面。

整体产业链里面，每个节点，都有各自的喜怒哀乐，悲欢离合。

总会有一批人，因为掌握着“优势”的资源，而在不同的节点里，抢到第一波红利。不客气的说，我们自己曾经也是这样的其中之一。如果没有类似的东西打底，创业这样高风险的事情，我不相信会有人敢什么都没有就贸贸然进入。

但第一波红利之后呢？凭“运气”赚到的钱凭“实力”全部亏掉？没学会走就想跑？你先训练下自己的“商业手感”吧。

并不认为数据增长就一定得是顺理成章的，也并不认为平台会放任一小撮人一直通过前期优势无止境的薅羊毛。就这两年，看看TikTok Shop的规则变化，就是在一遍遍的过筛子，让更优秀的卖家留下，让更理智的卖家更强。

不想别淘汰，那就别守着现有的优势一动不动，从业余到专业，从领先到称霸，不怕出问题，怕的就是不出问题，结果成了“温水煮青蛙”。

不去改变，就是倒退，就被淘汰，很公平，大家都一样。所以，也别总沾沾自喜自己手里的那点“优势”了，且看看谁能笑到最后吧。

文章来源： MiyueMedia

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