「行业洞察」单品卖出2700万美元！保健品类目如何成为TikTok“顶流”

FastMoss6个月前发布 gwoky

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2023年第43周保健品品类商品第一次进入美区TikTok商品TOP10榜单，那一周‘15 Day Cleanse’的销量是2.15万，而在2024年4月24日它的单日销量已达到2.39万。

保健品在美国TikTok上现在确实火爆异常。

先是一个黑马商品冲入TOP榜单，到2024年第16周榜单TOP4已经被保健品占据。FastMoss数据显示，保健品品类TOP20商品总销量已超430万，总GMV已超1.5亿美金。

值得一提的是，在4月23日，美国TikTok达人@ldj76n0c3rig的一场直播中，保健品销量近1.4万。

01 美国人的健康生活，保健品无处不在吗？

随着时代的进步和人们健康意识的提升，保健品市场正迎来一场前所未有的变革。传统观念中，保健品往往被视为中老年人的专属，然而，这一认知误区正在被逐渐打破。如今，越来越多的年轻人开始关注养生，成为保健品市场的新主力军。

这一变化并非偶然。在快节奏、高压力的现代生活中，年轻人面临着诸多健康挑战。长时间的工作、不规律的作息、不健康的饮食习惯，都在悄然侵蚀着他们的身体。因此，越来越多的年轻人开始意识到养生的重要性，希望通过保健品来维护自己的健康。

图源：FastMoss – 2024年4月美国TikTok商品销量榜

这一趋势背后，既有个人健康追求的内在动力，也有社交媒体影响和明星效应等外部因素的推动。

首先，个人健康追求是年轻人选择保健品的核心驱动力。随着健康意识的提高，年轻人开始意识到保持身体健康的重要性。他们不再满足于仅仅依靠饮食和锻炼来维持健康，而是希望通过额外的保健品来补充身体所需的营养，预防疾病，提高生活质量。

其次，以TikTok为代表的社交媒体的影响也不容忽视。在数字化时代，社交媒体成为了年轻人获取信息、交流思想的重要平台。他们通过社交媒体了解到各种保健品的功效、使用方法以及用户评价，从而更容易被吸引并做出购买决策。同时，社交媒体的广泛传播也让更多优秀的保健品品牌得以迅速走红，吸引了更多年轻人的关注。

02 健康话题火爆TikTok：专家背书，达人分享，用户热议

在众多信息来源中，TikTok用户往往对那些经过专家背书的内容、以及拥有长期经验积累的输出者表现出更高的关注度和信任度。这类内容提供者通常拥有专业的医学背景（如白大褂的医学专家），或是长期专注于健康生活方式的达人，他们通过分享自己的专业知识和实践经验，为用户提供了可靠、实用的健康指导和建议。

图源：TikTok——保健品带货视频

结合“亲身经验+知识科普+好物种草”的形式，为用户带来实操性较强的内容。

首先，邀请多位健康领域的专家和养生达人，分享他们自己的健康经历和养生秘诀，让用户从真实的案例中汲取经验和灵感。

然后，提供丰富的健康知识科普，包括营养学、运动学、心理学等方面的知识，帮助用户全面了解健康养生的方方面面。

最后，达人将推荐一些优质的养生保健产品，通过“好物种草”的方式，让用户能够更直观地感受到这些产品的实际效果和品质。

另外，探讨讨论“健康焦虑”话题or发起“养生保健”话题内容互动量也很高。

图源：TikTok——健康类话题标签

03 Milamiamor、Micro Ingredients、CleanNutra三大品牌领跑

根据美国TikTok保健品类总销量排名，前三名的商品分别是：第1名华人品牌 Milamiamor 的 15 Days Cleanse ，第2名 Amazon 自营品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder，第3名华人品牌 CleanNutra 的 Sea Moss。

15 Days Cleanse

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为135.26万，总销售额约为2705万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

Multi Collagen Peptides Powder

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为46.57万，总销售额约为1748.41万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

Sea Moss

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为26.96万，总销售额约为1641.86万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

04 结语

如今，越来越多的年轻人开始重视养生，将其融入日常生活。商家可以根据年轻消费者的不同需求，推出具有针对性的个性化产品，比如针对年轻消费者忙碌的生活节奏，开发即食、即饮、便携的保健品，方便他们随时随地补充营养；或者通过设计时尚、活力的品牌标志、包装和广告，塑造年轻化的品牌形象，吸引年轻消费者的眼球和兴趣

而TikTok的强大传播力为众多卓越的保健品品牌搭建了飞速崛起的舞台，其中美国TikTok带货直播发挥了很大的作用，这些直播不仅吸引了大量年轻用户的关注，还通过真实的产品展示、专业的使用指南和用户的实时反馈，为保健品品牌带来了前所未有的曝光度和转化率。通过TikTok带货直播，品牌能够直接与年轻消费者互动，传递产品价值，激发购买欲望。