TikTok生态中:TAP、TSP、MCN有哪些区别?详细拆解TAP作用、玩法、开通方式…

M厂长跨境圈6个月前发布 gwoky
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我们大部分卖家还是分不清楚TK的MCN、TSP和TAP的区别是什么,今天详细拆解一下这三种机构有什么区别。

01 什么是TAP机构,它的作用是什么?

首先我们先看一下TAP,它的全称是TikTok Shop Affiliate Partner,简称TAP。其实它就是在达人和商家之间的一个中介机构,负责撮合,让更多的达人有货可以卖,让更多的商家能够把货卖出去,所以它就是一个中介。

字节跳动的特点是很多事情它不喜欢自己去干,而是找更多的代理商来帮它完成,以减少经营上的压力。

我们看一下TAP的业务链路示意图,TAP负责寻找合适的达人来帮商家卖货,商家也会委托TAP帮忙去找更多的达人。比如说商家给了20%的佣金,TAP可以给达人15%,自己挣5%的中介费。

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TAP在东南亚市场、英国市场还是美国市场,增速都非常快。因为很多商家不专业,在达人建联方面存在困难,而达人也找不到更好的优质供应链,TAP解决的就是这个痛点。

02 TAP TSP MCN的主要区别是什么?

那我们看一下TAP、TSP和MCN有什么区别?

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首先从服务对象上来看,TAP服务的是商家和达人,TSP则是指服务于商家的,为商家提供代播、代运营等一系列服务。

再看一下MCN,MCN是单向服务于达人的,它孵化更多的优质达人,可以是娱乐的MCN,也可以是带货的MCN,更多的是签约型MCN,去签约更多的达人。

从收入来源上来看,TAP的收入来自于商家给的佣金,TSP也是,而MCN是达人收入的分成。

从运营的维度来看,TAP更多的是从商品的维度来运营,TSP是按店铺来运营,包括MCN是按达人和号来运营,一边是店铺端,一边是达人端,而TAP处在商品端。

从销售方式来看,TAP不需要跟达人签约,但是MCN必须签约达人带货。TSP是商家负责代播,或者说非签约达人进行联合带货。

从实用性的角度来看,TAP目前是最实用的,它解决的是达人和商家之间的一个核心痛点问题。所以现在越来越多的人去做TAP,去做本土的资源整合,帮助达人去找更好的供应链,帮助供应链去卖货,这就是TAP的核心作用。

03 TAP目前有哪些玩法?

在商家端口,TAP会建联更多的商家。在达人端口,TAP会从达人池子寻找更多的新达人,或者是任意渠道去寻找更多的达人,无非就是把达人建联的更多一些,然后在商家端口找到更多优质的供应链。

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TAP的目标是在第一到二个月,新的TAP机构需要摸通整体两端的作业流程,同时达到一定数量的达人建联和商家的建联。

到了三到六个月,基本就可以单类目复制,达到多个爆款。大家记住,它是基于爆品、商品端来进行运营的,不是基于店铺和达人。

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六个月以上基本就形成了一个商达矩阵,就形成了一个稳定增益的模型。说白了就是躺赚中间商差价。

04 TAP机构如何开通?

TAP阶段性官方会给一些激励性的政策。从整个准入标准上来看,很多人说我也想开TAP,其实基本标准就是内地企业要注册一年以上,与此同时你要有相应的店铺GMV,并且你有相应达人建联的经验。

而且场地要求也确实比较严格,员工数量和场地规模要严格对应起来,如果大家想要开TAP的话,也可以在后台联系我们。

TAP整个测试阶段要求有丰富的达人资源、商家资源和自研联盟工具,其实就是需要达人建联工具和批量邀约软件,当然这个不能说得太明确,或者说你在其他平台有成熟的运营经验也可以。

从入驻流程来看,基本上现在需要一到两个月。从打法上来看,基于爆品做混剪、投流、专场的达人代播,这些都可以,包括工具性的分发等等。

所以我的判断是:TAP在之后的市场中绝对是非常重要的角色。

大家看整个市场规模很大,但是真正有效的商品销售还是靠达人端,尤其是短视频端。但是这些达人很多都是野生的,他们不够专业,缺少优质的供应链,需要专业机构去孵化他们。

与此同时这些好的商品也需要找到更多达人去找流量帮忙卖货。

所以TAP在今年的市场中我认为是一个非常好的机会点!

文章来源:TK大咖社M厂长

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