多琢磨琢磨，学会在TikTok上讲好故事。

403 0 0

讲故事是种本事。

美区，几个很小众的站，基本都是一个卡通IP+周边产品的模式，产品包含玩具，文具，日用等小东西。如果在国内，类似的东西就像我们小时候放学门口地摊儿卖的东西一样，几块不等。但在海外，类似的东西，都是大几十刀，而且从TikTok到Youtube，热度不断攀升；而看他们自己的站和Amazon等平台的销量，那也是在节节攀升。

ps：听人劝吃饱饭，类似的案例可以直接去油管去看，但不适合我直接晒图了，不太礼貌。

最近看类似的东西挺多，越看越觉得，也许我们在面对冷冰冰的数字，算法规则这些东西上的研究，比他们厉害太多。

但在对用户的理解，对品牌的创立，对营销的运用，讲故事的能力，是真的有些望尘莫及。

还是那句话，彼此走的方向不同。

我先说说我们习惯的做法，在计算完产品的各项成本之后，增加部分比例的广告预算，再增加部分比例的利润空间，然后看看平台同行，竞品的数据，做出自己的定价。分析整个过程中，要的，就是压缩周期，尽快出货。几乎就不会给品牌推广这个部分，留下一点点空间。那也就别想着这些品能往品牌的方向去发展。

然后看看海外同行的做法。社群，媒体，自媒体是基础。讲故事，影响力是本事。扎根于此，在还没有上线前就得积累出足够的粉丝量，影响力，和讨论量。完成第一波的原始用户积攒。

就如同开始说的那几个站，都是以个人IP为基点，然后定期晒出自己品牌建立的动态和某款产品不断完善的内容，把情绪价值拉满。东西还没出来，在他的IG，TikTok等账号里，就已经有了催更，催上线，要做首批用户……类似的评论和热度，那真的是，又一次看到了被客户推着跑的实例。想想上一次在国内有类似的体验，大约还是当年我抢的“米1”？

橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。太多的案例告诉我们，国内的某些玩法在海外玩不转了。

抢曝光，强曝光，是搞品牌路线起步阶段的第一要务。发达的媒体资源最大的优势就是可以撬动更多用户，对自己的关注。油管里有专门的频道，专门的节目，就是拿各家初创品牌来做卖点，做热点的。类似这样的节目，直接让频道和品牌达到双赢。如果不是类似的门槛有点要求，我们早就鼓动TS去参加了。

搞品牌路线里面有个直接的好处就是溢价。不遮掩，即使是在学习“情怀”，“梦想”，“讲故事”。但确实就是一开始打动人心的点。如果客户只是把产品当作某个平台的产物，那他们比较的，就是价格，就是所谓的性价比。但如果这个品是属于某个品牌下，带有很强烈的品牌气息，不用说。溢价这个价值，顺理成章。想想那几个站内卖的东西，签字笔，11.99刀；15cm的公仔，30.99刀。羡慕啊！

从头想起，也怪不得人家敢这么定价，前期铺垫花了多少心思，花了多少时间和资源，才能从0开始，建立起自己的品牌壁垒。偶尔听到过，有眼红的同行会说一些风凉话，什么一点毛线，一双拖鞋，挂个牌子就卖几十刀……有一说一，如果所有的产品，只是按照所谓的产品成本，而不去考虑他的研发，营销，管理。那怎么会有产品的进步，和商业存在的意义。按照这种逻辑，一双NIKE的材料也不过就是各种布，橡胶，金属，粘合剂的组合；一台手机也不过就是金属，玻璃，塑料的组合。但如果真要这么去胡搅蛮缠，那这些买卖，大家都别干了。

我们这一批80s，不如90s，00s会讲故事。在国内出海的这波同行，也确实不如同期在海外的这波同行会讲故事。看着他们在自己的频道和账号里的表演，是羡慕的。但我们毕竟还是有着勇气和更多的积攒，去走出第一步的。先走出去第一步，再去一点点的探索和学习。从领先者的角色变成学生的角色，那么多大V都开始下场了，干这活，不丢人。