TikTok外贸获客:吸尘器单店3个月200万美金GMV,小家电类目火爆美区!
为了给B2B外贸工厂带来更多的启发,立成大师兄之前给大家分享了露营帐篷、手表、假发等热门选品类目。
本期立成大师兄继续与大家分享——吸尘器工厂在TikTok可以如何获客?
一、TikTok选品(B2B)
最近立成大师兄发现,在TikTok Shop上家电产品表现出较好的销售势头。
其中,一款名为“Voweek无绳吸尘器”的产品在短时间内迅速走红,成为美区类目销量前列的商品。
TikTok上有许多与吸尘器相关的热门标签和话题。这些标签下的视频内容涵盖了吸尘器的各种类型、功能和使用场景,吸引了大量用户的关注和讨论。
例如标签#handheldvacuumcleaner、#vacuumcleaner等,这些标签的累计播放量非常高,达到了数百万次甚至数亿次。光是吸尘器标签下,有超21万条视频的发布。
二、TikTok短视频内容
针对吸尘器产品,TikTok上的短视频内容从多个角度进行创作,以吸引潜在买家的注意。
2.1 吸尘器拆箱展示
通过真实的拆箱过程,向用户展示产品的包装、配件以及整体外观,让用户对产品有一个直观的认识。
2.2 吸尘器功能与教程
详细介绍产品的各项功能,并通过实际操作展示其使用方法和效果。有的博主还用其他吸尘器进行对比,以突出某个吸尘器的优势。
这有助于用户了解产品的实用性和便捷性,从而增强购买意愿。
2.3 不同的使用场景
展示吸尘器在不同场景下的应用,如家庭清洁、汽车打扫,或者是针对养宠人打扫的痛点进行内容输出。通过实际使用案例,让用户感受到产品的广泛适用性和实用性。
三、TikTok订单变现
3.1 吸引询盘
•短视频达人:与知名达人合作,通过他们的短视频内容展示产品,并引导用户进行询盘。
•直播:开展直播活动,与观众进行实时互动,解答疑问并推广产品,增加询盘量。
3.2 转化询盘
•小黄车:小店上架产品,绑定官方账号或渠道账号,发布短视频挂上对应产品的链接,用户就可以通过短视频下单了;
•独立站:建立一个独立的电商平台,展示更多新品信息,方便潜在买家随时下单购买。同时,提供完善的客服支持,解答客户疑问并处理订单;
•电话&Email:在TikTok账号主页挂上联系方式和邮箱地址,方便客户通过电话或邮件进行咨询和下单;
•私信:密切关注TikTok账号的Inbox信息,及时回复有意向的询盘;
•Get leads:收集潜在客户的联系方式和需求信息。
•WhatsApp:主页挂上WhatsApp,买家通过短视频的foryou或搜索账号进来,有意向直接点击跳转。
四、写在最后
对于家电产品,TikTok是一个非常重要的营销赛道,特别是小家电和智能家居产品。
随着TikTok平台的不断发展和用户群体的扩大,未来会看到更多创新的营销手段和产品策略涌现。
文章来源:TikClub点绘环球
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