"品牌和个性化让大卖1年狂卖6千万件？"

出品 | 直击跨境   作者 | 陈烈

这是直击跨境的第666篇原创文章，本文1871字，阅读约1.9分钟。

在一年时间把一个产品狂卖6000万件是种什么体验？有一个亚马逊大卖PopSockets就靠着一款小小气囊支架爆款单品在2018年就卖出了6000万件，拿下了2亿美金营收。

如今作为亚马逊平台气囊支架品类开创者的PopSockets，通过自身小配件大爆单策略让其在全球拿下了2.45亿件的超级销量。

2010年随着全球智能手机时代来临，也让智能手机衍生出来的相关配件产品迎来了爆发式增长。

此时来自美国的David Barnet日常使用智能手机过程中总是被耳机线缠绕的问题感到恼火，为此他甚至在自己手机后面贴了2个气囊按钮来收纳耳机线。

▲图源网络，侵删

在直击跨境看来，就是David的这一“收纳耳机线差绕”、“轻松握住手机不担心掉落”创新解决方案不仅顺利解决了他的问题，更为他接下来创建销量高达2.45亿件爆款品牌PopSockets提供了可能。

2012年为了验证自己为智能手机配上气囊支架想法、及解决打造PopSockets品牌的资金，David想到了利用众筹平台Kickstarter筹集资金。

最终很快为PopSockets品牌筹集了18591美元的初始产品研发和设计资金，为了解决资金不足问题，David想到了一个低成本也能打造品牌的玩法，那就是自己用SolidWorks3D程序制作CAD模型，而负责实现的样品模型就交给了中国制造厂商。

▲图源PopSockets官网

通过中国强大的供应链，中国的制造厂商仅花了两周时间就将样品返样给了PopSockets本部，通过前前后后60多轮打磨初版模型后，到了2014年正式开售，PopSockets产品除了多图案和材质选择，软塑料支架还能快速收缩和完全展开。

不过PopSockets真正开始崛起就是2014年之后的品牌觉醒和满足欧美消费者个性化定制需求。

这也让PopSockets产品从2014年可怜的3万件销量狂飙到2017年的3500万件，到了2018年就用了一年时间就卖出6000万件实现了2亿美元营收。

品牌和个性化让PopSockets快速崛起

作为一个销售2.45亿件的品牌，PopSockets凭借“品牌+个性化”策略不断推动自身发展和创新，也让它成为了一个全球知名的3C配件品牌。

为了满足不同用户的需求和喜好，PopSockets手机气囊支架这个爆款明星产品打造了包括可拆卸的泡泡帽、气囊、底座等3个主要部件，让用户可以自由搭配。

▲图源网络，侵删

上千款式、灵活搭配可更换到任何底座上的可拆卸泡泡帽，不变形用很久、可以顺滑拉合12000次的专利气囊（人送外号“泡泡骚”），以及粘性牢不怕掉、正确拆卸不残留的3M底胶也是PopSockets手机气囊支架最大卖点。

为了扩大品牌知名度，PopSockets品牌已经陆续跟包括漫威、哈利波特、老友记、可口可乐等全球大牌进行合作开发了众多联名款式。

为了实现品牌高溢价，PopSockets通过授权合作形式进行破圈营销和个性化定制服务给自己“加价”，也让Popsockets品牌某些SKU卖到了高达70美金，在直击跨境看来这也是其它品牌卖家要学习的东西。

这也让PopSockets的小小的塑料囊扣，从上架亚马逊平台第一天起至今都牢牢占据亚马逊气囊支架品类的Amazon Best sellers Rank榜首位置。

另外直击跨境了解到，高市场敏感度，也让PopSockets品牌创始人David对包括能缓解现代人焦虑的指尖陀螺、萝卜刀精准切入扩大自己的商业版图。

▲图源网络，侵删

据说Popsockets为此还创建了一个叫PopPuck的子品牌，PopPuck作为一款精巧的外观设计的解压小玩具，通过David把它打造成一个“情绪收纳袋”来玩法转移玩家情绪，目前这款售价20美刀的PopPuck解压小玩具也火的一塌糊涂。

目前随着AI给全球消费者带来全新的潮流灵感和无限无限可能，Popsockets顺其自然推出了AI定制器服务，允许用户根据文本提示生成自定义图像，或者上传自己的照片并使用文本提示来更改创意

对此，PopSockets老板David表示，它是第一个为消费者提供直接人工智能定制体验的配饰品牌，代表着“个性化配饰领域的重大飞跃”。

文章来源： 直击跨境

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