底层逻辑

1. 不发货；这样款如果不行，不用浪费7-10天的发货时间和备货成本 2. 成本低：资料店成本低，200元左右一个店，测完就扔 3. 时效快：资料店只要出单不发货，往往只能活1-3天；所以需要用投流快速测试。最快可在1-3个小时内完成测试当然，你如果已经备货了，也可以用投流直接测。投流测试一般快的话当天就能拿到足够的数据投流测款一般投商品卡或者短视频。短视频一般采用相似款/同款的达人混剪素材，找懂一点的剪辑师给你做好混剪去重即可。准备3-5个素材即可。商品卡则需要你设置好对应的营销价格和优质的主图

测款流程

1. 创建广告 2. 人群：通投，不建议加任意属性人群条件 3. 竞价策略：Purchase；最大投放量（投视频素材）和 1/3客单价做cost cap 投短视频素材：投最大投放量能确保你的计划尽快能把钱花完，你投出价虽然ROI可能好看一点，但是你还得先测试出价才能确保什么价格能够拿到足够的展现量；不然经常会出现你以为你出价足够高了，但是实际上根本还是跑不出展现量来投商品卡如果竞价策略选择最大投放量之后，CPM特别高，比如CPM40-60+，甚至100+；150+；则这个时候你需要马上关掉这个计划，重建新计划，出价出你客单价的1/3；（比如你客单价59.99美元，则出价cost cap 20刀）观察1-2小时；如果跑不动，在这个价格基础上再继续加钱，知道展现量开始明显上升。（我之前商品卡开最大投放量有跑到CPM150+，老老实实改投出价

4. 测款产品：选择对应产品，不要投全店 5. 测款素材：你如果用官方达人发，就找到官方达人对应素材即可；你如果用其他达人号发的，找到投流授权码，然后发到广告创建最后一步里面，粘贴授权码到post 里面即可找到对应素材。后面发布即可。3-5个素材投放到同一个广告组 6. 测款预算：30-50美元/天；原则上不超过100美元，不超过3天 7. 投商品卡和投素材的流程基本一致，唯一差别可能就是竞价策略端和素材端

测款标准

说实话每个人的标准可能都不一样。总的来说有几个思路： 1. ROI/ROAS：若0单情况下，且ROI/ROAS为2以上，说明起量后ROI有机会跑到更高 2. 预算：预算最好能够对应花完，且CPM在正常值，比如短视频CPM在8-12，不超过15；商品卡CPM在20-40；尽量不超过50 3. 销量：能够稳定带来足够数量的订单；确保不是小概率事件；具体订单数取决于你的保本CPA。比如你的保本CPA为10美元，或者你的保本ROI为2.5；你把预算花完后能按保本CPA/ROI的标准产生对应订单 简单一句话就是：钱能轻松花完的前提下，产生足够的订单且还能保本 当然可能新品期不一定能保本，那就看这个数据离保本差距是否过大；判断你起量后是否广告能至少做到保本或者微利；若这个都不能做到，这个产品的价值可能就没那么大了。当然这个还取决于你的图文/定价等是否做的足够好，是否干扰到转化率/ROI

文章来源：TK玩家网

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