一周卖6万件，TikTok上闯出新爆款

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作者｜朝云

编辑｜皮卡皮

TikTok风靡海外，截至4月份下载量已超过49.2亿次。沉浸式短视频模式叠加巨大的用户量，让TikTok成为新品走红的“绿色通道”，平台变身爆款风向标，引领购物潮流。亚马逊平台还添加了“Internet Famous”页面，专门为消费者提供病毒式传播的网红产品，其中多个都是TikTok流行款。

近日，TikTok上多款新奇产品销量爆发，其中一款创新玩具一周卖出6万件，霸屏多个销量榜单。这些产品走红并非偶然，它们都抓住了平台调性和消费趋势的关键点。哪些产品更容易在TikTok热卖？商家可以从中借鉴一二。

TikTok上杀出多个爆款

TikTok新一波爆单产品出炉，覆盖了玩具、美妆个护等多个类目。

快推POP游戏机

POP类解压玩具是过去两年的大爆款，现在这类产品又有了新玩法。Tabcut特看数据显示，一款快推POP游戏机冲上TikTok选品总榜第三位，并拿下玩具类目榜的多个TOP排名。

这款游戏机结合了POP解压玩具和打地鼠两类游戏的优势：气泡区域的灯随机亮起，哪里亮灯按哪里，玩家快速正确地按灯后，即可驱动水平仪进入下一关。这是今年最热门的玩具之一，可以锻炼玩家的手眼协调能力、反应能力、专注力等，不仅适合儿童玩耍，也适用于成年人等其他年龄段。

该产品在TikTok上定价0.39美元至1.59美元，7天内销售6万件，销售额达到5.96万美金，周期内销量增长率为8599.57%，热度正高。

夜光绳索发射器

不同于常规玩具，夜光绳索发射器以其科技性和酷炫效果出圈，成为玩具类目的一匹黑马。

该产品将物理和技术相结合，以超过40英里/小时的速度发射发光绳索，创造出惊人的悬浮效果。玩家移动手，就能看到它在空中跟随自己的每一个动作，创造出五彩缤纷的发光形状，可谓终极互动灯光玩具，适合音乐会、派对或任何需要灯光、色彩的夜间活动。

一位买家给出五星好评：“这是我从小到大玩过的最酷、最有趣、最令人满意的玩具。”该产品在TikTok上定价12.49美元至24.99美元，近一周销量为2100件，销售额3.7万美金。搭配TikTok的视频推广方式，这类视觉冲击力较强的产品很容易圈粉。

省钱挑战书

对大多数人来说，储蓄是一件困难的事，钱总会以各种方式从手中溜走。不过如果把存钱变成一件乐事，成功率就会大大增加。

（TikTok达人视频截图）

省钱挑战书现下在海外大受欢迎。翻开册子，首页是一张100次存钱打卡表，之后是标有从1到100数字的100个小口袋，用户每次选择并涂抹一个数字，并在对应的数字口袋内放入相应金额的现金，全部完成后就存到了5050美元。这笔资金可以用于旅行、节日礼物等开支，很有意义。

部分用户不喜欢按部就班存钱，便打乱顺序随机打卡，也是一项乐趣。一位用户评论称，这是让自己省钱的超级有趣的方法，已经等不及要找钱来填补书中空缺了。

这款产品抓住了当前经济背景下人们缩减开支的心理，卖点突出，有趣又有成就感的储蓄方式受到认可。产品定价2.95美元，在近7天卖出近1.3万件，销售额3.8万美金，周销量增长率为119%，正在热卖。

星形痘痘贴

美妆个护素来是TikTok上的强势品类，但如果没有独特的卖点，即使有达人推荐，产品也很容易昙花一现。但下面这款产品稳居销售榜前列，排名还在快推POP游戏机之前。

这款痤疮贴有助于吸收分泌物，同时遮盖痤疮。水胶体贴片可以改善痤疮外观，只需贴上，就可以吸收痘液和痘脓，减轻炎症，让皮肤更清爽。

贴片满足了爱美人士短时间内缓解痘痘情况的需求，而且星形贴片造型可爱，还有大小尺寸可选，能在遮痘的同时保持皮肤洁净，适合化妆时使用，适用于睡眠、派对、旅行等多种场合。

该产品一上线就迅速蹿红，TikTok用户纷纷求购，仅几千个粉丝的达人也能通过一条视频带货五六千件。该产品定价1.99美元至2.39美元，近7天销售8.31万件，销售额21.76万美金，周期内销量增长率为186.39%，成为大爆款。

爆品是如何炼成的

这些产品之所以能爆卖，是把握住了TikTok平台调性及当地消费趋势。

就平台侧来说，TikTok是一个娱乐性质的社交电商平台，用户年龄跨度广泛，但主要集中在年轻人群体，个性有趣的产品更容易破圈。平台上热销品类主要是美妆个护、时尚鞋服、玩具等，卖家选品时可侧重这三类：

1、趣味性产品。有趣的产品更有看点、更具传播性，快推POP游戏机、夜光绳索发射器、省钱挑战书都具备这个特点。

2、优化升级的必需品。常用商品大多已经比较成熟，大同小异，如果能进一步升级产品提高用户体验，产品就具备了差异化卖点，星形痘痘贴、Harala运动连衣裙都以此为突破点，从一众同类产品中脱颖而出。

Harala是快时尚出口跨境电商品牌，其一款运动连衣裙正在TikTok热销。除了时尚设计和舒适材质，这款裙装还包含内置短裤，方便运动；短裤设计有两个侧袋，可以在外出时用于存放信用卡或手机等小物品。多位买家在好评中点赞其内置短裤及侧袋设计。

3、高性价比产品。如果产品相比竞品没有明显优势，卖家不妨尝试减少包装内的产品数量或容量，降低潜在买家单次购物的花费；或是以“少量多款”的包装组合销售，提高产品性价比。

为了使汽车内部气味怡人，人们通常会用车载香薰或香薰片来保持香味，但传统车载香薰容量较大，香薰片又需要频繁更换，TikTok上的迷你车载香薰解决了这个痛点，让消费者能低价买到多种香味的香薰，果不其然，这款产品十分畅销。

这些产品走俏非常符合美国当前的消费趋势。

持续通胀让民众压力倍增，去年高通胀得到有效控制，消费信心逐渐回升。而经受了新冠大流行、通胀等接连冲击后，人们的关注点也有了变化。TikTok在《2024全球消费趋势白皮书》中指出，美国民众开启了“慢生活”，倾向享受家庭、回归自然、自我养护，保健品、美妆个护、时尚品类、玩具等持续霸榜，也反映了这一趋势。

但由于经济压力仍在，人们在购物悦己时也会注重性价比，大多数美国人变得更加节俭。麦肯锡去年在一份报告中指出，81%的消费者会在购买前研究、浏览多个渠道，包括实体店、浏览器和移动应用程序，货比三家。一半的人选择购买数量更少或包装更小的产品，在更低价的零售商处购物，或是选择更低价的品牌。

结合目标市场的消费趋势，在TikTok布局有趣或更有用的商品，商家就有更大概率打造出爆品。