TikTok美国爆单攻略：1.7亿月活用户，9420亿次曝光，短视频+直播间+商品卡+达人矩阵+转化，助力TikTok美区起飞！

TikTok美国爆单攻略：1.7亿月活，月9420亿视频曝光，短视频+直播间+商品卡+达人矩阵+付费转化，助力TikTok美区起飞！

TikTok Shop跨境电商商家自运营模式，作为美区生意增长新引擎，致力于深度发掘商家潜力，提供更多自主空间，让商家在货架场和内容场上大放异彩。

一、做跨境电商 从TikTok Shop美区市场起飞

高消费潜力、高渗透率、高粘性、高购买力，组建美区市场新商机。

1.1 美区市场高消费潜力

TikTok在美国拥有庞大的活跃用户群体，美国占全球消费总量的1/4以上。2022年消费者支出14.22万亿美元。

美国市场的消费者购买力较强，对高质量、有特色的商品有较高的需求。未来市场潜力大， 美国电商市场拥有高规模化基础零售额增长率持续提升。

1.2 美区高电商渗透率

美国电商用户渗透率高，电商用户消费基础足量，用户渗透率有7.8%。

另外，美国电商用户平均客单价高，据数据显示，2023年美国电商用户平均客单价高达$3368。

而且重点品类如消费电子、时装配饰、美妆和家装家居等深受电商消费者青睐。当中有33%的美国消费者表示近期在网上购买过消费电子产品。

1.3 TikTok Shop美区商业机遇

美区是TikTok月活用户数最高的市场，当中有1.7亿美国地区月活用户，月均视频播放量高达9420亿次。

TikTok作为一个社交媒体平台，具有强大的用户粘性和互动性，当中高收入群体占比75%。

1.4 TikTok Shop助力商家解锁美国市场生意潜力

TikTok提供了包括短视频购物、直播购物和商城购物在内的三大购物场景，满足多样化需求。75%TikTok用户会在使用TikTok的时候购买商品。

数据实证，TikTok Shop已成当地用户购物首选。

For You Page 购物内容推荐与TikTok 站内货架商城结合，内容场+货架场双驱动，打造一站式购物流程。

允许消费者直接在站内完成从发现到购买的全过程，这极大地提高了购买转化率，为商家带来了更多的销售机会。

二、商家自运营模式是什么?

商家自运营模式，也称POP模式，是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。

在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。

另外还有一种模式是跨境全托管模式，供应链优势类商家适用，商家专注供货，平台协助完成运营、销售、达人合作、售后履约等环节。商家“躺平式”运营，简单省心。

三、三大运营法宝

商城运营、短视频运营和直播间运营，三大法宝教你通过自运营模式在美区实现生意增长。

3.1 商城运营

主要做好五个步骤，包括前置选品、自主定价、货架装修、评价优化、参与活动。

3.2 短视频运营

商家达人合作，借势优质种草内容完成高效转化。进行达人种草、投放提效与长期经营，在TikTok上建立品牌口碑。

3.3 直播间运营

做好商家自播，升流量提转化。

3.4 进阶提升：短直结合，双效增长

通过短视频吸引用户关注和兴趣，然后引导他们进入直播间进行更深入的互动和购买。

同时，把直播的高光切片重新剪辑带动短视频带货，增加用户的观看时长和参与度。这种短直结合的方式可以相互促进，提高整体运营效果。

文章来源： TikClub点绘环球

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