TikTok Shop，外行和“伪内行”的组合，绝了。

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“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不同。”这是托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》开篇的第一句话。

拿来做个类比，成功的买卖都是相似的，但失败的买卖各有各的不同。我们不一定懂得如何让自己的业务一定获得成功，但如何把它搞垮，这对所有的创业者来说，都各有各的一套。

TS在美区感叹，他的同学请他帮忙去筛人。特别是那些简历很漂亮的人。想看看他们是不是真的有水平。想看看这个人过去的销售经验，运营逻辑等是不是真的，有多大的水分。

但有的时候，真的数据也不一定管用。可能只是进入的时机对了，手头的产品爆了，公司的供应链不错，甚至有可能是竞争对手自己主动犯错，把机会让出来了，还有，他曾经的成功模式或许已经过时不适用了，等等等等……不是说没有真人才，只是现在淘金的成本太高太高了。

而从我们的角度去看，这个出发点就错了，初心，就不对。

就TS他周边的那些小团队，包括我们自己，要想搞出结果，领头羊比所谓招“牛人”更重要。所谓的人才，大神，牛人，更应该是领头羊自己，而不是靠招人。

领头羊如果思维清晰，气场强大，有自己的核心竞争力和一定要搞成功的决心。那就能决定业务的发展。手头有资源是天然的优势，但如果不亲身入局去使用这些资源，而只是以此为噱头，想着通过招人的方式，遥控指挥。那就真的太太太容易变成这样的局面，运气好就是，外行指导内行，运气不好就是外行指导外行，外行指导“伪内行”。

你当然得亲手运营一个TikTok Shop，你当然得把整个流程都谙熟于心，即使后来业务越来越多，时间不够你亲手操作账号，但是最起码的判别能力和对方向的把控还是得有吧。你自己的商业逻辑总还是能有的吧。

什么是商业逻辑，那就是你自己干事情的原则。把自己当案例做拆解，把自己追赶，膜拜的案例做拆解，然后吸收总结归纳，然后形成自己的项目思路和操作基础。这个东西，所有人都得一致，只要有一个人出了偏差，整个项目都会出问题。

那么，以此为基础，你再去面人，招人。能理解的，那就可以招；理解有问题但是可以沟通调整的，那也可以招；理解有偏差且固执不改的，那就拜拜。思维越固执，能力越强大，这样的人，越不能招。别给自己找个活爹。

我们这个行当，所谓经验，有的时候是最便宜的东西。你在上一家做的出彩的项目，做得牛13的数据。只要换个平台，换个类目，几乎就完全没用了，甚至连借鉴的价值都没有。

所以，这所谓的招人，筛人，更多就是找到能适应和理解现有商业逻辑的白纸。然后融入进来一起奋斗。

而类似那些说我不懂经验，我不会这，我不会那的BOSS。有的时候忍不住还是想劝一句，你要么就自己先去学一学，要么，干脆别玩了，把钱留住吧。

何必呢，我们经常用出海来形容对外贸易，好，那就从字面的原始意义做个类比，扬帆出海，你是船长，你招水手。如果你这个船长自己连船都不会开，甚至游泳都不会。你还以这样一个“外行”的角色去招你认为的“内行”？你是真正的勇士……这样的组合，绝了。