TikTok比AMZ更好入局的一个点就是，当我想卖个新品的时候，前期测试成本会低。 年后，我就在一个人干这事，没想着把它当作一个主力业务去推，更多，就是想单纯的看看自己还有没有从零开始操盘，用自己对渠道和平台的理解在不同的赛道做出一些结果。 三个月后，数据出来了，有持续盈利的能力。挺好，虽然的确是利用了原有的一些资源和供应链优势。但整个过程和操盘，都是按照我的逻辑在操作的。这几个月的通宵没白熬，搞事情的手感还在，没生锈。 然后，看了看这几月在锤子便签上的一些记录。稍作总结。 一，既然要干，项目就不能亏钱。 之所以想搞这个东西，也是想在现有条件下，试试自己的东西能不能在部分领域做到复制。 而想要复制，那有个前提，就是得始终维持在正循环上。前期亏钱搞投放，做规模，后期再去赚回来这事。不需要我再去做案例了。已经被认证是一条可以走通，但路很窄，很难熬的小道了。“鲤鱼跃龙门”，失败的只会比成功的更多。 而这样一个不断亏钱的项目，损害的不仅仅是自己积累的资金和资源，更可怕的，是会打击自己的信心。“积小胜为大胜”。从零开始的信心是需要依靠一个又一个小的胜利积累起来的。同样，如果从一开始出现亏损，出现问题，那信心消失的速度会快到你难以想象和无法承受。 二，别想着一开始就烧钱砸广告，搞促销。 不划算，不匹配的事情就不要干了。 有个很有意思的现象，我和我周边的几个男性朋友，几乎很少去逛超市，一定要去，也是提前做好了安排，列好了清单，然后到了那就直接买好东西走人；而女性朋友，则更愿意再逛逛，再看看。超市里经常会有一些品牌做试吃，做促销。目的是吸引对产品感兴趣的用户进行尝试。当然会有部分是贪吃或者来占便宜的，但必定会有大部分是因为对产品感兴趣，觉得味道不错，价格也合适。然后会立马或者在可知的时间里再来购买。 日本的漫画杂志也好，时尚杂志也好，经常附带的赠品会非常夸张，甚至比杂志本身更贵。按摩仪，各种品牌试用小样……品牌想要的，是依靠“杂志”这个精准流量平台，做出促销，来吸引对效果，对品牌感兴趣的客户。但这样越来越卷的促销，真的吸引到了么？据我们所知，现在甚至还有了专门跨界倒卖这类赠品的买卖…… 类似的情况，只能说明，这类促销的方式吸引的，根本就不是我们我们的目标客户。从一开始，就偏离了方向，没有找到真正的用户群体，那就只能越走越远。最后被自己的骚操作“反噬”。 三，起步再难也别急。 通过TS，准备的爆品找到了合适的达人，合作一起出了物料，然后带来了第一波的销量。整个流程时间的确有点长，没办法，大家看到的，是前面一个达人的视频动不动就是几十万，几百万的播放，同时评论区里刷不完的讨论和评价，挂的小黄车里不断上涨的销量。但要做到这个效果，前面要准备的事情，实在是太多太多。还偏偏急不得。从后端到前端。整个过程一个人操作。那就按照一个人的工作量和时间量去安排。 反正我的目标，从一开始就是盈利。而不是单纯的销量。说得不好听一点，一些表面月销量三四千的产品，扣除广告费，退款，退货，其他额外支出，再核算完毕后，说不定还是亏钱的。我要在前100单就盈利。那就得慢慢来。厚积薄发不是每个人都能够接受的。我接受就好。别急。越急越慢，越急越容易出问题。 做出一个店铺，有时间有资源就行。但是想做出一个可复制可盈利的模式，不容易。还得继续摸索。同样是拿到第一波结果。是通过砸钱投流，还是通过低价促销；是通过达人带货，还是通过合作分销……方向不同，结果不同，后续的影响更不同。至少，我选择的方向，已经在盈利，且有复购产生了。

文章来源： MiyueMedia

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