图源：Kalodata

01 挖掘用户需求，巧妙切入细分市场

SKNBODY品牌的成功，首先得益于其精准的市场定位。在大多数女性个护品牌聚焦于面部护理和彩妆的同时，SKNBODY却洞察到了女性面部毛发清理这一细分市场的巨大潜力。品牌推出的面部剃须刀和毛发识别喷雾，不仅填补了市场空白，更以其创新性和便捷性满足了现代女性对美的追求。

同时，这一产品组合套装策略，巧妙地提升了用户的客单价。通过将两款产品进行捆绑销售，品牌不仅增加了单个消费者的购买价值，同时也通过提供更加完整和便捷的护理体验，增强了用户的品牌忠诚度和粘性。

图源：SKNBODY

02 TikTok达人营销，引爆销售热潮

SKNBODY品牌在TikTok上的营销同样值得关注。过去30天共有382位达人参与推广，达人出单率达46.77%（所选时间范围内，带过该商品且至少卖出过1件的达人数量/带过该商品的达人数量），从成交金额Top10的达人来看，主要还是通过中腰部达人出单为主。

达人们通过真实、生动的试用视频，直观展示了产品的效果，这种口碑式的传播极大地促进了产品的销售，使SKNBODY迅速成为TikTok上的爆款品牌。

图源：Kalodata

特别是在达人@herecis的推动下，一条1m20s的产品试用视频，发布视频仅10天，便创造了超4000万的播放量，带来1.75万件销量，成交金额接近20万美金。

图源：Kalodata

视频开头使用毛发识别喷雾瞬间面部毛孔清晰可见，接着利用套装里的剃须刀给面部进行清理，结尾展示剃毛后的效果，简直就是强迫症的福音，通过前后使用产品的效果对比激发用户的购买欲望。

视频来源：TikTok

03 总结

SKNBODY在TikTok上成功推广的原因可以归结为以下几点：

①创新产品：SKNBODY推出的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装满足了市场上未被充分满足的需求，特别是针对女性面部毛发清理的细分领域。

②精准定位：品牌针对特定的消费群体——关心面部细节护理的女性，提供了有针对性的产品解决方案。

③利用KOL和达人营销：通过与TikTok上的中腰部达人合作，SKNBODY利用他们的影响力和粉丝基础推广产品，实现了高效的用户触达。

SKNBODY的崛起，不仅为女性个护市场带来了新的活力，也为品牌营销提供了新的思路。在这个以兴趣为导向的电商时代，成功打造了属于自己的市场神话。

此外，商家在TikTok选品时有两个至关重要的因素值得注意：

①聚焦视觉冲击力的商品：在这个短视频为王的时代，选择那些能够瞬间捕获观众眼球的产品至关重要。以SKNBODY的女性面部剃须产品为例，达人们在TikTok上的展示不仅仅是一个简单的使用示范，它是一种视觉叙事，从满脸涂抹毛发识别喷雾到使用剃须刀的转变，整个过程像是一场小型的美容秀，这种强烈的视觉变化能够立即激发观众的兴趣和购买欲望。

②紧跟热度周期：在TikTok的生态中，一个产品的爆红可能转瞬即逝。因此，商家需要具备敏锐的市场嗅觉，及时捕捉那些短暂而强烈的市场热点。如果等到一个产品已经火爆之后再行动，很可能就会错失最佳的销售窗口。所以，商家应该具备快速反应的能力，从市场趋势预判到供应链准备，都需要快速而精准的行动。

当然，这一切都建立在强大的供应链基础之上。一个稳固而灵活的供应链是商家能够迅速响应市场变化、满足消费者需求的基石。

文章来源： Kalodata研究院

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