宝妈创业

一般而言，水晶因其独特的透明度和光泽，常常被视为美的象征，并在许多文化中都有特殊的意义，被认为具有治愈人心、平衡能量和带来好运的作用。而近年来，互联网和社交媒体的普及使得消费者更容易了解它们的价值，网红的推荐也往往能够激发消费者的购买欲望，因此，水晶日益成为一个火热的产品类别。在这样的背景下，一些具有商业头脑的人靠售卖水晶做出了不俗的业绩。一位来自美国的名叫Kaliesha Rae的三孩全职宝妈便是一个典型的成功例子。她从小便对收集水晶很有兴趣，长大后成为了一名水晶治疗师。2020年时，她敏锐地观察到市场上水晶产品的热度正在上升，因而在一年后创立了一家名为Mineral Fox的店铺，专门销售水晶原石和包括项链、戒指、手镯在内的各种水晶制品。

Mineral Fox主营产品图源：Mineral Fox

为了提升品牌知名度，Kaliesha Rae选择以TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等社媒平台作为主要营销阵地。经过几年时间发展，她的水晶事业越来越火热，已然实现了财富自由，店铺的社媒热度也居高不下，在TikTok上已经拥有了超过10万的粉丝和190万点赞数。

Mineral Fox在TikTok粉丝数破10万图源：TikTok

社媒营销

客观来看，在Mineral Fox这个成功案例里，社媒营销是很重要的一部分。该品牌创始人Kaliesha Rae既是店铺老板也是网红，因而她的店铺社媒账号具有非常明显的个人风格，这反而让消费者感到更加亲切。具体来看，在YouTube这种长视频平台上，Kaliesha Rae会发布一些自己在户外矿山开采水晶的视频，向观众讲述自己寻找宝石的故事，并为观众解答关于水晶的疑惑。而在TikTok这种短视频平台上，Kaliesha Rae会发布水晶科普、水晶打包、产品介绍等各种视频，其中水晶打包视频能给网友带来沉浸式的体验，吸引了许多观众围观。有时候，作为宝妈的Kaliesha Rae还会让自家萌娃出镜，宝宝稚嫩的脸庞和可爱的举止获得了很多观众的喜爱，也给Kaliesha Rae的账号和店铺带来了更多热度。

Kaliesha Rae水晶打包视频图源：TikTok

事实上，像Kaliesha Rae通过社媒营销提高了品牌影响力的卖家还有很多，一位名叫Alina Morse的女性创业者也是一个成功例子。据了解，Alina Morse在9岁时便创立了糖果公司“Zolli Candy”，专注于做无糖糖果这一特殊产品。该产品的特殊性质使得儿童既能享受糖果的美味，又不用担心蛀牙问题，因此一经上线就迅速获得了许多家长和孩子的喜爱。为了打开品牌知名度，Alina Morse也大搞社媒营销，早在2017年就在YouTube上注册了公司的账号，如今已获得了将近14万粉丝，此后该品牌还布局了TikTok、X（原Twitter）和Instagram等平台，发布各种产品视频，吸引了许多消费者。