TikTok，得习惯被达人拒绝合作。

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在例行的会议里，小玖把她的工作进度做了介绍。她婉拒了几十个达人和商家的合作，同样，也被几个心仪的腰部和头部达人拒绝了合作。在我们眼里很正常，但在小玖那边，期待已久的事没有达到预期结果，她多少还是有点情绪低落。

就跟她说了一句，习惯就好。

《士兵突击》里，成才说过“屠夫说得对，我们被人照顾得有点狠。”同样，从小到大，一直到真正自己出来创业前，都可以说是在一个被人照顾的环境里成长的。在家有父母照顾，在学校有老师照顾，出去工作有同事和领导，直到你真正自己独立出来搞事情，就会体会到真正的痛苦，因为没有人惯着你了。恭喜你也开始迈入了真正的丛林生涯。

我们之前在国内，就是做的字节的代理，所以类似的事情也就已经被迫打好基础了，你的点位高，服务好，自然有客户来找你，你去挖客户也更容易点。你的口碑差，点位平平，那自然也就只有被无数人拒绝。这事都一样。

从国内转到海外，类似的事情就更多了。大家都眼馋达人，可“狼多肉少”的现实情况就摆在了眼前，其他同行都在拼了命的找用户，找媒体，找达人，即使被拒绝99次了，也会继续发起第100次邀约。你却还在顾虑重重的说“万一她不理我呢？”“我之前找过，可他们拒绝合作了啊”。得，如果你继续害怕被拒绝，那就只能自己等死。

自己没有绝对的实力，让人家来找你合作之前，你就得习惯被拒。

我们自己起步的时候，初开TS在美能通过自己资源和关系搞定一小部分达人外，其他都是我们日以继夜的在IG，油管，脸书，TikTok上联系达人，批量发邮件，发私信。才能扛过初期阶段的。用当时我们的状况就是，一半以上不回话，两三成回复not interested，一成多骗样品，一成能慢慢合作。如果这个邀约基数是10，我们早就死翘翘了；如果基数是10000，那就有基本的底气了。

很多我们自己不会发现，或者看不见的产品亮点，在他们手上出彩了，被花样利用和介绍了。同样，很多我们以为是卖点的，在他们评价里，是败笔。各种试用之后给我们反馈的问题和在他们的频道里做出的推荐和介绍。就像左手给你一巴掌，右手又给你塞一颗糖。让你痛并快乐着。这个时期，最大的成本，不只是样品以及派送成本，还有就是长时期要承受的煎熬。再加上不知道是赚钱还是亏损的双重压力。有的时候还是得说一句，不是大心脏，这行，别碰。

有了1，就会有2，然后陆陆续续，逐渐出单，逐渐被认同。再加上给达人带来的实际收益。在他们圈子里也有了口碑。这样才能建立起自己的达人库。甚至有部分达人会因为跟你一起成长，而成为你的杀手锏资源。不是一起从0熬过来的，无法理解。

现在太多同行都是在吐槽没订单，上架没流量，达人这里搞不定。嗯，如果这行只要上架就有单，只要发个邮件就能和达人合作，只要开直播就有无数的人涌进去。那还有我们什么是？我们存在的价值在哪里？这就像你在某个商场里开了个服装店。难道只要有人进店，或者说门头有人扫了下你的衣服，他就必须得买单？你想让他买单，自然得提供让一定他买单的产品价值。也得提供到让他感觉就是需要的情绪价值。

做买卖，被拒绝，不磕掺。脸皮厚一点，换个方式继续发邀约就是的。赚到钱填饱肚子比你丢面子更重要。被1个人拒绝可能会很不好意思，但当你被1000个人拒绝之后，就麻木了。没关系，继续发第1001封合作邀约吧。