BSR 30天翻10倍!月销2万单,亚马逊这款产品在TikTok火了

跨境头条5个月前更新 gwoky
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关注美国TikTok Shop的朋友们应该知道,美妆个护是长期占据GMV第一名的品类。正值炎热夏季,个人护理产品的消费需求达到高峰,其中脱毛类产品的增长最为显著。根据Growth Plus Reports于2023年12月发布的报告,到2031年,全球脱毛产品市场预计将达到$80.7亿,预测期间复合年增长率达4.9%。脱毛产品市场蕴含巨大商机,下文将盘点亚马逊、速卖通热销产品与营销现状,以了解脱毛产品的市场发展趋势。

01 亚马逊热销脱毛产品

TOP 1:电动毛发修剪器
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来自Panasonic的刮毛刀,售价$19.52,预估月销量2万+,在Beauty & Personal Care类目的BSR是178,排名比较靠前,且近30天内有非常大的涨幅,BSR上升了1072%,评论量涨幅503%,目前评论已有6.5万+。从主图可以看出来,这款产品非常迷你,适用于小范围的毛发处理,卖点包括:

  • 笔式设计,体积小重量轻,便于携带和收纳;
  • 防过敏不锈钢刀片,降低皮肤刺激/划伤的概率;
  • 电池供电,无线使用更方便,无需担心充电问题;
  • 易于清洁,刀片可快速弹出,用流水即可冲洗干净。

TOP 2:水晶脱毛擦

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品牌是MagicXflow,售价$10.99,预估月销量1.5万+,在Beauty & Personal Care类目的BSR是229250,虽然不高,但近30天有103%的涨幅。这是一种适用于处理大面积毛发的物理脱毛方式,使用方法是在皮肤上做圆周运动,毛发会结块并从表面脱落。最大卖点是痛感小(对比剃刀割伤、打蜡撕扯的痛苦),其它卖点还有:

  • 脱毛的同时有去角质的效果,有助于皮肤光滑;
  • 环保,不耗电,可重复使用长达 3 年;
  • 尺寸小巧,单只手掌可以抓握,方便携带,不会占用太多空间。

TOP 3:激光脱毛仪

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来自品牌Aopvui,售价$189.99,是销量榜TOP10里售价最高的产品。预估月销量8800+;评论量有1万+条,评分4.4星,在Beauty & Personal Care类目的BSR是868,近30天也有860%的涨幅,较为突出。这款激光脱毛仪适用全身,小面积和大面积的毛发都可以处理。产品最大的卖点是无痛+效果永久,具体来看:

  • 激光脱毛的原理是打破毛发再生循环,8周可实现永久性脱毛;
  • 全身脱毛最快仅需15分钟;灵活便捷的人体工学设计,提供流畅、快捷的操作体验;
  • 9个可调节的能量水平,调整范围大;
  • 人体工学握把设计,舒适、省力、防滑。

02 速卖通热销脱毛产品

TOP 1:电动脱毛器
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速卖通销量最高的脱毛产品,近1周订单量有1000+,售价$0.99-$9.30;来自美国的订单最多,占比超过了63%;这是一款适用于全身脱毛的电动刮刀,主要卖点是:

  • 刀片为椭圆形设计,有弧度,能最大限度避免割伤皮肤;
  • 防水设计,适合在淋浴间这类潮湿区域使用;
  • 刀头可水洗,易于保持清洁,确保卫生。

TOP 2:水晶脱毛擦

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与亚马逊销量TOP2的水晶脱毛擦应该是同款产品。速卖通售价相对较低,在$0.99-$7.77;近1周订单量880+,主要销往西班牙、波兰和巴西。详情页呈现出的主要卖点与亚马逊上的内容也基本一致;在两个平台都如此受欢迎,得益于这款产品本身低价、伤害小和便捷的特性。只是速卖通这款产品额外强调了材料纯天然,不会造成过敏反应。

TOP 3:便携口红造型脱毛器

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使用场景与功能跟亚马逊销量TOP1的笔式脱毛刀相似,只是外观和刀片形状有所不同。这款产品在速卖通周销量约210单,售价$0.99-$6.98,主要销往墨西哥和美国;卖点包括:

  • 口红形状的设计使其易于携带、美观;
  • 安全无痛:圆柱体刀头能贴合身体轮廓,不会拉扯毛发,有助于避免皮肤损伤;
  • USB供电:可通过移动电源、车载充电器或其他USB充电设备充电。

综合来看,2个平台的TOP 3产品基本类似,尤其是小型电动刮刀类。同时我们还注意到,亚马逊销量较高的脱毛产品中,脱毛蜡占比非常高,而速卖通上并未销售脱毛蜡。

03 热投脱毛产品广告

就社交媒体平台的广告来看,热投脱毛产品基本都是激光脱毛仪和脱毛膏。近3个月,展现估值最高的一条是JOVS激光脱毛仪广告,由TikTok博主valeria_deldinova发布,时长有2分30多秒,以产品测评的形式呈现,前半段内容是博主讲述这款产品的优势,后半段是使用方式展示,结尾给出了$40的优惠码。

渠道TikTok,投放天数19,展现估值5410万

TikTok评论区的留言基本都是产品咨询,诸如闪光次数是否有限制、是否可以在身体的任意部位试用、使用后是否可以晒太阳等等。

另一位TikTok博主maya.videodiary也推荐了JOVS这款产品,围绕“我以为是骗局实际上真的有用的个人护理技巧”主题做好物推荐,一共有4款,其中包含这款脱毛仪。最后同样也提供了优惠码。

投放天数1,展现估值1440万

脱毛膏的广告则显得有趣许多,视频开头是一位女士使用脱毛蜡,在揭下蜡片时痛得龇牙咧嘴,接着换上脱毛膏,涂抹在小腿上,打圈揉搓,最后用水清洗即完成脱毛过程。过程中用字幕体现了脱毛膏相较脱毛蜡的优势,除了无痛体验之外,还包括使用步骤更简单更少的皮肤刺激

投放天数1,展现估值340万

总的来说,因为各类脱毛产品功效高度一致(去除毛发),所以品牌们没有把重点放在比拼技术创新或体验优化,更多地在卷宣传:网红博主推广、明星代言,素人自来水推荐等。对卖家来说,想要明确宣传内容的侧重点,可以多观察网友在类似产品推广下的留言,直接回答用户最关心的问题,以此来拉高品牌好感度。

以上是投大大出海营销关于热门脱毛产品观察的全部内容,希望能为跨境卖家提供选品和营销灵感。

文章来源:投大大出海营销
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