TikTok Shop,海运让卖家的冰河期提前来了。

跨境头条6个月前发布 Ming
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TikTok Shop,海运让卖家的冰河期提前来了。

这周到湖北的工厂里看看产品的进度,同时也和老板沟通下最近的货运情况,果然,海运物流价格的激增让他们工厂的其他很多订单也遇到了问题。很多B端做FOB或者EXW的客户,已经来了通知,有的暂停要货,整的他不得不暂停生产;有的咬牙让他尽快发一批货,所以他们那条线就得加班加点。物流端的变故让所有人都又开始了一轮新的手忙脚乱。

理解,如果不是这个事情,我也不会着急忙慌的过来和他商量对策。这个事情既然出现了,现在就得看怎么一起处理,共同降低损失。

说到底,如果不是平台头部大卖,那我们这个行业的绝大部分同行,就是小规模的销售公司。特别是做独立站的卖家,又或者是类似TikTok Shop开店的平台小卖家,更是难挡风雨。

销售公司,团队的第一要务是活下来;核心目的就一个,卖货,做业绩。

不管人多人少,都得尽量事必躬亲。在第一线是基本的职责。什么老板,什么员工,都只是挂了个额外头衔附加属性的销售。从公司的第一个创始人开始,对他的考核,永远都是销售。我周边所有拿到结果的同行,都是一直在前线,带着团队一起做业绩。即使有的实在是分身乏术,也会有一个很清晰有效的思路和直接的目标给出来,没有一人会指望靠自己的员工天天琢磨和实践,浪费时间,就能找出所谓有效的解决办法的。

除此之外,什么管理,什么产品,什么人脉,都TM是瞎扯淡。

和同样原因到工厂这边来的同行一起吃饭,感叹道,这几天似乎回到了口罩时期,那种提心吊胆的氛围感太浓郁了。问他怎么处理,大概的方法和我们一样。也是各个工厂跑一圈。然后每天都在盯着业务。丝毫不敢放松。问他,还去上那些什么管理的课么,他爆了粗口,XXXXX,饭都没得吃了,还顾得上什么面子的东西。

是的,我们周边,但凡开始疯狂折腾业务以外的东西时,基本都离关门不远了。但凡在类似的情况下,不去搞业务 ,而是开始到处上课,学什么绩效啊,管理啊 ,财务啊。还把这一波吞不下嚼不烂的东西拿回去做复制,培训,折腾员工的时候。那就预示着你早晚会被洗牌了。而那些熬过当年口罩时期的同行,一直关注和琢磨的,都是如何在现有条件下,提升他们的获客能力和转化能力,更直接点,如何让他们活下去,如何让大家活得更好。老板先做,流程走通了之后再拿去复制和扩大。除此之外,别无他法。

也别押宝在全托管上,想着不管是TEMU还是TikTok Shop的全托管,能够分担这部分的压力。一旦销量带不动,备在平台官方仓库里的货物如果从海外退回,物流费用和庞大的库存都得商家买单,一正一反加起来还不如直接不要了。损失来得更少。这也就是延迟了一段时间的崩溃时间。可带来的损失可能会更大。

这几个月的冰河时期,且有的熬了。

文章来源: MiyueMedia
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