TikTok Shop，海运让卖家的冰河期提前来了。

320 0 0

这周到湖北的工厂里看看产品的进度，同时也和老板沟通下最近的货运情况，果然，海运物流价格的激增让他们工厂的其他很多订单也遇到了问题。很多B端做FOB或者EXW的客户，已经来了通知，有的暂停要货，整的他不得不暂停生产；有的咬牙让他尽快发一批货，所以他们那条线就得加班加点。物流端的变故让所有人都又开始了一轮新的手忙脚乱。

理解，如果不是这个事情，我也不会着急忙慌的过来和他商量对策。这个事情既然出现了，现在就得看怎么一起处理，共同降低损失。

说到底，如果不是平台头部大卖，那我们这个行业的绝大部分同行，就是小规模的销售公司。特别是做独立站的卖家，又或者是类似TikTok Shop开店的平台小卖家，更是难挡风雨。

销售公司，团队的第一要务是活下来；核心目的就一个，卖货，做业绩。

不管人多人少，都得尽量事必躬亲。在第一线是基本的职责。什么老板，什么员工，都只是挂了个额外头衔附加属性的销售。从公司的第一个创始人开始，对他的考核，永远都是销售。我周边所有拿到结果的同行，都是一直在前线，带着团队一起做业绩。即使有的实在是分身乏术，也会有一个很清晰有效的思路和直接的目标给出来，没有一人会指望靠自己的员工天天琢磨和实践，浪费时间，就能找出所谓有效的解决办法的。

除此之外，什么管理，什么产品，什么人脉，都TM是瞎扯淡。

和同样原因到工厂这边来的同行一起吃饭，感叹道，这几天似乎回到了口罩时期，那种提心吊胆的氛围感太浓郁了。问他怎么处理，大概的方法和我们一样。也是各个工厂跑一圈。然后每天都在盯着业务。丝毫不敢放松。问他，还去上那些什么管理的课么，他爆了粗口，XXXXX，饭都没得吃了，还顾得上什么面子的东西。

是的，我们周边，但凡开始疯狂折腾业务以外的东西时，基本都离关门不远了。但凡在类似的情况下，不去搞业务，而是开始到处上课，学什么绩效啊，管理啊，财务啊。还把这一波吞不下嚼不烂的东西拿回去做复制，培训，折腾员工的时候。那就预示着你早晚会被洗牌了。而那些熬过当年口罩时期的同行，一直关注和琢磨的，都是如何在现有条件下，提升他们的获客能力和转化能力，更直接点，如何让他们活下去，如何让大家活得更好。老板先做，流程走通了之后再拿去复制和扩大。除此之外，别无他法。

也别押宝在全托管上，想着不管是TEMU还是TikTok Shop的全托管，能够分担这部分的压力。一旦销量带不动，备在平台官方仓库里的货物如果从海外退回，物流费用和庞大的库存都得商家买单，一正一反加起来还不如直接不要了。损失来得更少。这也就是延迟了一段时间的崩溃时间。可带来的损失可能会更大。

这几个月的冰河时期，且有的熬了。