TikTok，货盘数据选品，有点坑。

跨境头条6个月前发布 Ming

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从货盘里选品是个伪命题，而从货盘里再根据所谓的数据去选品更是个伪概念。

海运的问题出现后，有了一种声音，大概意思就是现在反正自己原本的货暂时没得卖了，那还不如就近，找找货盘，看看数据，卖卖货，赚点生活费。

类似的声音在一些不知道底细的群里很有市场。甚至我侄女都问我，她在菲律宾的同学心动了，问怎么在当地的TikTok渠道里面去操作。我直接泼了一盆冷水。

在这里，我所指的数据选品，是在已经不去考虑用户和推广渠道的前提下，单纯的分析所谓的“市场竞争”和“产品利润”的选品模式。

你都不去看用户群体了，那不就是街边支个摊，招揽街边所有来来往往的人，手里的东西，不就是包子，油条，煎饼，豆腐脑。成本也不过就是米面油盐。外加其他的基础成本。

在这样的前提下，你还有什么空间，去进行所谓的“数据选品”呢？是看今天包子卖得好，还是看明天烧麦更受欢迎？得说，这样的前提下，已经踩进了两个大坑。

其一，类似的产品几乎都是在热门选品的竞争中被淘汰的，商品本身的竞争力很小，而那些领先的对手，已经通过之前积累的优势，再一次的进行产品更新了。把差距拉得更大。那么这个阶段，你手头的这些东西，除了拿过来用自己的渠道帮他低价甩卖，赚点点差价外，几乎没更多的空间可操作，而且，一个不小心，商品有问题，还容易砸了自己原有的牌子。

其二，有部分产品是处于所谓的“冷门”，“蓝海”。货盘介绍的时候说得天花乱坠，同时还会自我贬低说东西是好东西，只是我自己不知道怎么卖，所以才不得不放出来，如何如何。

按常理说，所谓的冷门，蓝海，是没有先例可循，定价权这个部分是有空间可以操控的，是可以赚到钱的。但在我们眼里，产品过于冷门不是好事。

这意味着他的用户群体很难琢磨。得花很大的精力和预算去做测试。类似的案例我们看太多了，例如某款波点的相框，它的适用群体就是部分波点控的女性群体。那到底怎么才能筛选出这些用户？或者花多大的代价去找到他们？

眼里不能只有利润，也得看看渠道和预算。还有，别忘了，这是货盘。当你真的花了心思拿到结果后，人家直接拿去Copy，你又能怎么办？“前人栽树，后人乘凉。”的另一种解析？类似这冤枉活，还真不少人中招。

有部分货盘，之所以放出来，就是测品用的。

换个名头，换个噱头，让别人帮你来测品。看看到底有没有市场。且不说这种骚操作道德与否。但起码说明，这种操作，恰恰说明背后的真正卖家，并没有一开始就研究好自己的市场和用户群，或者说他们不具备这样的能力，去研究用户的消费习惯，他们关注的渠道和内容。这就类似我们经常在街上看到的一些所谓的“新品推荐”，“新品促销”。人群都没找准，更何谈成功率？

货盘这个坑，起码我们自己是不去接触的。除非真的放出来的，是自己了解，或者说“捡漏”。但这个概率，实在是太低了。

选品，还是得从原点，从客户群开始。才能做到心里有数，有的放矢。