• 要素一：达人视频产出勤奋度高，视频质量。
• 要素二：达人有过挂车短视频，播放量和评论互动良好。
• 要素三：达人会卖货，比如达人的视频中会展示实际使用情况或者会突出商品亮点（突出利益点+功能性/实用性/人设强）。
• 要素四：达人粉丝群体是否与产品调性相符。
• 要素五：达人跟商家沟通反响度高不高，需要判断达人是否会白嫖样品。

沟通四要素

• 如果是有品牌形象的小店，可以营造公司实力，打造公司/品牌形象，突出优势，有能力的做一个公司简历，让达人了解你们的能力，也给自己增加沟通的底气。
• 如果很明显是个人小店，将自己营造成对方粉丝，尽可能的赞美对方，肯定对方，让达人觉得ta是被你认可且真诚想要推荐合适ta的商品的，希望可以合作起来。

• 高佣金、免费样品、商品好评多、很实用、商品有品牌价值等。

• 沟通好合作的视频数量，标题Tag，口播/文字引导，素材发布时间，是否愿意提供原视频，让大家可以进行二次创作等。

• 节假日送礼，日常和达人打招呼，新品寄样等等，维系长期的合作关系。灵活响应，积极配合：达人反向要品的时候建议积极响应。

（图片来源于网络）