美区原创短视频单账号带货1万单，TK大咖社李总线下实操分享记录…

上一周，TK大咖社举办了线下卖家分享沙龙，我们邀请了一位顶级卖家，单条美区原创短视频带货量超过1万多单，单个账号收益高达100多万。今天我将以短视频和文章的形式还原现场问答环节的精华部分。

实际上，大咖社群的李总账号就是一个纯原创短视频的成功范例。他们的内容并未依赖出镜打造IP，而是专注于商品展示。因此，坚持原创是至关重要的。

回想早期，我与李总合作时，我们还在销售成人用品，例如娃娃。当时，他的一条短视频就能带动1000多单衣服的销售，最高甚至达到2000单，这都是通过独立站点实现的。尽管独立站的转化率通常较低，但他在原创内容方面的出色表现确实令人敬佩。我主要做直播，而他则专注于短视频，因此他在短视频领域的原创成就我并不感到意外。

然而，作为内容创作者，我们主要关注的是带货盘或精选联盟的产品。因此，选择爆品是明智之举。例如，瑜伽裤在TK上本身就是热门爆品，甚至有人戏称TK为女性购买瑜伽裤的购物APP，这足以说明该品类的火爆程度。

在选择展示的商品时，短视频具有天然的优势，能够生动地展示这类商品。对于致力于美区原创短视频带货的创作者来说，选择这类受众基数大、热度高且受到平台大力扶持的产品是至关重要的。

在账号标签尚未形成之前，几百到几千的播放量都属于正常的互动范围。为了形成账号标签并吸引精准用户，创作者需要持续发布垂直类目的短视频，并通过用户的点赞、评论、互动、完播和购物等行为来积累数据。因此，我们需要从一个长期的角度来看待这个问题。

李总在现场也强调了这一点。如果只运营一两个账号，很难取得显著成效。在美国市场，我们需要有矩阵思维，因为单个账号可能无法起号，但多个账号同步运营，就能提高成功的机率。由于大陆账号存在被风控的风险，而且整个链路中存在诸多不确定性，如账号权重、网络问题以及平台风控等，因此更需要通过矩阵策略来分散风险，筛选出优质账号。

此外，打造爆款也是关键。李总的这条爆款短视频背后，其实已经拍摄了无数类似的脚本。无论是TikTok、抖音还是其他视频号平台，都遵循着爆款反复拍摄的逻辑。一旦发现爆款，就应模仿其脚本、拍摄方式和账号运营方式，进行反复拍摄。不要担心用户会看腻，因为平台的推荐逻辑使得大部分观众都是非粉丝，所以粉丝刷到同一短视频的概率并不高。

使用十几台或二十几台手机，保底运营二十个以上的账号矩阵，因此能够成功开展业务。同时，他们还自己开设了美区小店，销售自己带火的产品，从而省去了与达人建联的麻烦步骤，也无需担心达人不给他们带货的问题。因为他们自己具备流量生产能力，所以这个小团队实现了大团队的收益。

首先，适合具有内容基因的团队。

内容的打磨需要时间，不是短期能见效的。例如，李总他们的团队，一条短视频能达到上百万的播放量，这背后是他们对内容的深入研究和精细运营。因此，只有那些愿意深入钻研内容、专注做流量的团队，才有可能在这个领域取得成功。

其次，适合有矩阵思维的团队。

短视频带货需要考虑到网络因素、账号基础权重等多种因素，这些因素都会影响账号的表现。有时候，同一条短视频在不同的账号上表现会截然不同。因此，为了降低这种不确定性，需要用矩阵策略来对抗风险。一个小团队至少需要运营10个以上账号才能形成小矩阵，以更好地应对各种不确定性。

最后，适合有长期心态的团队。

短视频带货和内容创作都是需要时间来慢慢打磨的，不能急于求成。很多人期望在短时间内看到成果，但这是不现实的。只有具备长期主义心态的团队，才能真正把短视频带货做好。因为他们在面对困难和挫折时，能够坚持不懈地努力下去。

总的来说，适合入局短视频带货的团队应该具备内容基因、矩阵思维和长期心态。希望大家能够认真思考并付诸实践，在这个领域取得成功。同时，也欢迎大家加入TK大咖社，与更多头部的顶尖TK赛道案例进行深度交流。我们的原则是让所有有结果的、在一线的人上台分享经验，谢谢大家！

文章来源： TK大咖社M厂长

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