3C行业惊现黑马，小单品彻底拿捏消费者。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

 

手机配件新爆品

在跨境电商行业中，数码3C、家居家具、服装鞋帽等一直是出口的热门品类，受欢迎的同时也意味着竞争是比较激烈的。但即便已经是红海赛道，依旧会有一些实力强劲的玩家脱颖而出。 近两年，随着全球智能手机时代的来临，让智能手机衍生的相关配件迎来猛烈的增长，其中，一个小小的手机支架也凭借众多优势成了行业里的一匹黑马，它就是Popsockets。 有数据显示，早在2018年，该爆款单品就实现了2亿美金的营收，目前在全球范围内更是销售出了约3亿件，而从其在亚马逊上的销售额来看，月售几千件甚至上万件也是常有的事，因此说它是红透半边天也不夸张。

Popsockets产品畅销 图源：Amazon

坦白来讲，虽然Popsockets总以一种彰显个性的形象出现，但其诞生时为了解决的问题却是耳机的收纳。Popsockets的创始人David Barnett总是因为无法收纳耳机线而烦恼，因此在手机后面粘了两个小气囊，方便收纳耳机线，这也是其主打的卖点“收纳耳机线缠绕”、“轻松握住手机不担心掉落”等。 在发现商机后，David立刻开始众筹资金，而在成立之初由于资金紧张，David便选择自己制作CAD模型，将实现样品模型的工作交给了中国制造厂商。在经历了60多次尝试和修改调整后，第一款Popsockets成功问世。

Popsockets模型图 图源：Amazon

最初的Popsockets能够很好解决了智能手机用户缠绕耳机、让手机直立，让手机轻松握住等问题，因此一经上市便大受欢迎。但真正让其销量暴涨的原因，还是其在品牌站住脚之后的个性化策略与营销手段。

营销范本

毫不夸张地说，现在的年轻人手机几乎是不离手的，而对更加追求个性化的年轻消费者而言，怎样装扮手机能够展示自己的审美偏好，甚至是性格态度。发现这个特性的Popsockets，也开始在这方面发起猛烈的攻势。 与其他粘贴型支架不同的是，Popsockets的气囊支架是可以拆卸替换的，也就是说消费者可以根据心情随时替换，这对追求时尚和个性的消费者来说是有巨大吸引力的。 此外，与经典IP联名也是Popsockets打开知名度的一大利器，联名的IP包括迪士尼、三丽鸥、施华洛世奇等，这些联动的优势在于，不仅能够提升原本就是目标消费群体的体验感，也能够吸引到来自3C数码圈外的受众，扩大粉丝群体。

Popsockets和飞天小女警联名 图源：Popsockets

在多方优势的加持下，Popsockets的定位也逐渐从“帮助消费者解决手机问题”变成了“时尚单品”，2017年后Popsockets开始爆火，一度成为风靡社交网络的时尚宠儿。 在享受道巨大的曝光之后，Popsockets趁热打铁，邀请了众多明星进行宣传，肯豆、霉霉、妮可基德曼等多位名人都在其列。值得注意的是，随着品牌知名度的提升，甚至有很多明星自发购买Popsockets并晒到社交媒体上，在名人效应的影响下，Popsockets的知名度再上了一个台阶。

Popsockets在欧美备受欢迎 图源：Popsockets官网

除了火爆的单品手机支架，PopSockets“家族”的队伍也在不断的壮大，衍生出了手机壳，磁吸卡包、磁吸充电宝、车载支架等产品，以便满足消费者更多的需求。

Popsockets手机钱包 图源：Popsockets官网

总而言之，Popsockets的成功不仅有其产品本身的功劳，精准的品牌定位和营销策略也必不可少。对跨境卖家而言，想要自己的品牌也能获得成功，需要找准自己的定位，并在营销策略上不断优化和尝试，这样才更有可能实现做大做强的目标。

文章来源： 跨境黑马

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