在选品成功之外,最主要的是营销。
而在此类目中,一款名为“Voweek “的无绳吸尘器,以售价43.99-79.99美金的价格,单周卖出7771件,一跃成为家电类目榜首。
甚至在亚马逊上搜索该品,也能看见它呈现出4星好评的评价,看来海外对其认可度不低。
这也为吸尘器行业的出海战略提供了新的思路。
至于Voweek是如何营销的,兔克带大家一起来分析一下。
1 TikTok选品策略
加之在TikTok上,本身就有许多与吸尘器相关的热门标签和话题,如handheldvacuumcleaner、vacuumcleaner等。
这些标签的视频内容涵盖了吸尘器的各种类型、功能和使用场景,吸引了大量用户的关注和讨论。例如,吸尘器标签下有超过21万条视频发布,累计播放量达到了数百万次甚至数亿次。
2 短视频内容创作
比如,产品拆箱。通过真实的拆箱过程,向用户展示产品的包装、配件以及整体外观,让用户对产品有一个直观的认识,从而增强用户对产品的信任感。
另外,功能介绍和产品展示,也是一种常见的手法。通过展示吸尘器在不同场景下的应用,如家庭清洁、汽车打扫,或者是针对养宠人群的特殊需求进行内容输出。
有些宣传Voweek的达人还用其他吸尘器进行对比,以突出Voweek产品的优势。这有助于用户了解产品的实用性和便捷性,从而增强购买意愿。
3 订单变现策略
Voweek在与达人合作时,会利用达人引导客户进行询盘。在开展直播活动时,也会与观众进行实时互动,解答疑问并推广产品,增加询盘量。
另外,小黄车、独立站、电话&Email这些,能够增加订单的渠道,尽量都要有,既是展示更多的新品信息,也是方便潜在买家随时下单购买。
其中的独立站还能提供完善的客服支持,解答客户疑问并处理订单。
4 写在最后
对于外贸企业来说,TikTok无疑是一个具有巨大潜力的营销平台。通过合理的选品策略、创意的短视频内容和高效的订单变现策略,企业可以在TikTok上实现快速增长,获得更多的客户和订单。希望这些分享能帮助到大家在TikTok上取得更大的成功!
文章来源:兔克出海
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