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美国TikTok单场直播GMV破百万美金!为什么大陆卖家确都在搞无人直播...
美国TikTok单场直播GMV破百万美金!为什么大陆卖家确都在搞无人直播...
TKFFF · 2024-06-12 10:31
大家好,我是M厂长,做了3年TikTok,跟合伙人一起创立千人TK老板圈子,依托1000多个卖家案例,把真实的TikTok行业大数据和一手信息资讯分享给大家,希望对粉丝们有所帮助~
美国TikTok直播单场GMV破百万美金,下半年美国TikTok直播的入局时间点到了,但是对于大陆卖家来说真人直播成本高且难以复制,今天给大家讲一下无人直播。
首先,什么是无人直播?很多小伙伴不太清楚。其次,为何在大陆,无人直播更为普遍,真人直播反而很难复制?再者,TikTok的无人直播能持续多久?是短期现象还是长期趋势?
01 什么是无人直播?
自2022年起,我们团队便开始涉做无人直播,历经东南亚、美区私域等阶段,直至当前的小黄车无人直播带货。 无人直播的核心是录播,简而言之,就是以放电影的形式直播。由于直播画面常重复,多数直播话术每三分钟循环一次,因为很少有观众会长时间停留在直播间,所以大部分直播间的话术都是循环的。 基于此,大家采用放电影的方式进行直播,即我们所说的无人直播。虽然现在有AI数字人直播,但其效果远不如录播,因为录播内容来自真人直播,因此,无人直播可以理解为录播。
02 在大陆为什么真人直播很难复制?
在大陆,特别是在TikTok领域,无人直播之所以如此受欢迎,主要有两个原因。 首先,寻找合适的主播相当困难。以深圳为例,若想招聘掌握印尼语或菲律宾语的主播,难度极大。掌握这些语言的人才本就不多,同时具备直播能力的更是凤毛麟角。 其次,欧美主播虽然相对容易找到,但管理难度较大。这些主播往往经济状况良好,生活态度轻松,因此缺乏足够的努力和管理配合度。此外,签证问题也常成为阻碍。即便成功招聘,他们的工作态度也往往难以保证。 因此,主播问题成为真人直播发展的一大瓶颈。 当尝试扩展直播规模,比如从一两个直播间增加到3-5个,甚至10个时,人才储备的不足就会愈发凸显。这是大陆真人直播难以壮大的一个重要原因。 另一个关键因素是矩阵成本。在大陆,直播和短视频领域必须构建矩阵以应对严格的跨境IP风控。若公司拥有10个以上直播间且采用真人直播,成本将急剧上升。在风控期间,公司可能面临无事可做的尴尬境地,而成本却持续消耗,严重侵蚀利润。 相对而言,无人直播的矩阵成本显著降低。通常仅需一台电脑和一个运营人员即可操作。电脑租赁或购买成本相对较低,而运营成本也保持在可控范围内。 因此,无人直播成为构建矩阵的理想选择,完美契合当前跨境直播的生态需求。通过矩阵对抗算法的不确定性,真人直播因此难以扩大规模,而无人直播则凭借低成本优势实现批量部署。
03
TikTok无人直播能玩多久?
接下来,我们探讨一下无人直播的持久性。 无人直播,客观而言,是一种辅助性的流量手段。它难以成为主流的流量方式。 以我们在东南亚的无人直播经历为例,平台的风控也相当严格,特别是在重大促销活动期间,如黑五或当地国家的盛大节日,风控措施尤为严厉。 一旦系统怀疑你非原生直播,例如判定你为录播,将立即进行风控。更糟糕的是,同一个IP下的多个账号都可能受到牵连,因此你需要不断更换IP。 无人直播是一种补充性的流量手段。例如,在真人直播的同时,我们也会运营无人直播间。在市场行情向好时,我们利用无人直播扩大矩阵,增加流量。而在市场低迷时,我们则缩减至一两个直播间,减少无人直播的规模。因此,无人直播更像是一个辅助性的平台工具。 在非大促期间,能够直播超过10小时的主播寥寥无几。这时,无人直播就派上了用场,帮助在淡季提升流量。因此,无人直播不仅具有辅助性,更是一个长期存在的策略。 你会发现,它在某些时段可行,在某些时段则不可行,总的来说,它是一个长期的备选方案。大家可以关注一下我的公众号,关于无人直播的具体操作和落地方式,我们将在下期文章中详细讲解。
文章来源:
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