和之前国内做头条代理时候认识的一个朋友对接业务，聊完正事之后又聊起了他们现在的情况。没想到，连他们这样，在当时当地可以说是独霸一片市场的企业现在也开始转行了。
然后就开始聊起了彼此的一些转化模式。其实，说到底，大大小小的卖家，模型都几乎一样。
流量*点击率*客单价*销量*复购率=销售额
只是我们现在，美区更多的重心，都会放在流量部分，如何搞定更多更精准的流量。
而流量的源头，还是我们一直在研究的，客户群体。这几年，不管是我们自己还是周边还存活着的朋友，无一例外，都没有跑数据选品的赛道，而是转为研究让自己起步发家的那一波客户群体。研究他们这一波用户群体的更多需求。
最基础的认知就是，平台会一直变，竞争只会越来越激烈，拓新的流量成本也只会一天比一天高，营销，推广的难度和门槛也只会一天比一天高。而我们手上的产品不可能一直都有足够的预算去做相对应的变更和营销。本身一款产品的前期推广，已经是需要花费非常高的成本了，如果不能很好的利用这些已经沉淀下来的流量基础，每一次，新的产品，新的动作都需要全部从零开始，这个难度太大了，大势不可逆。我们的精力体力资源有限，很难每一次都赶上趟……如果一直想着要一直踩在这样的风口上，早晚会扛不住崩盘。
既然如此，那就别总上赶着去趟这趟浑水，回归原点，从现有的客户开始研究起。围绕他们，一圈圈的慢慢扩展自己的产品。苟一点，稳一点，也安全一点。
“一夜致富”，只是曾经的传说和神话，自认没这么好的运气。而通过这几年一直在前线的奋战，更理解这个道理，培养客户的认知，了解他们的消费习惯，是一个长期的事情。如果无法聚焦在一个领域里面一直扎根，一直发力。那通过运气获得的爆品，也只是昙花一现。无法持久。
就像凌晨和某同学沟通的时候，他说他想在几个渠道里面分别先花5000刀试试，看哪个有效果再做哪个渠道。直接的回复就是“那就都不要做了吧，丢水里都听不到声音，没用。”；“在你不了解你的用户在哪里的时候，你所有的预算都丢一个渠道也没用。”但估计他不得信，还是会按照他自己的想法去操作。得，你自己的钱。你愿意打水飘飘，随你。
手里预算有限，那就真别着到处撒网。就像美区TikTok搞达人建联，A尝试合作一个达人，数据一般，就觉得达人营销他搞不定，转头又去搞SEM了；B批量联系了100个达人，中间当然有大部分的达人联系不上，不愿意合作；能够合作的里面也忽悠一半以上的效果都不是特别好，但是只要有5到10个效果不错，而且能够跑出好结果，那就证明这个渠道是有空间的，接下来的就是复盘，研究这一波达人的覆盖群体，他们的物料特点，影响方案，同时准备同一受众群体的不同产品，想办法再一次跑出新品，同时把品牌影响力给释放出去。
说到底，模型都一样，只是每个环节的聚焦不一样，拿到的结果才会不一样。现阶段，甚至相当长的一个时间内，聚焦客户群，聚焦流量。能比同行，比竞对，多认真仔细一点点，就足够保证拿到更好的结果了。
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