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达人营销：TikTok电商的制胜法宝

达人营销一直是经营TikTok电商不可或缺得策略之一。据Kalodata数据显示，过去180天（23/12/14-24/06/10）TikTok美区GMV Top3的类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、保健，点击进入详情页可以发现成交金额来源于联盟达人分别占比71.58%、57.67%、81.25%，达人对于产品销售的推动作用非常明显，尤其是在保健类目中，达人的影响力几乎占据了主导地位。

从5月TikTok美区GMV Top10的带货达人来看，粉丝数百万以上的只有1位，20万-40万有2位，其余7位达人粉丝数均低于10万。说明粉丝数并非是衡量带货能力的唯一标准。虽然粉丝数可以为达人提供一定的曝光率，但带货能力更多地取决于达人与粉丝之间的互动质量、内容的吸引力以及产品与达人形象的契合度。

图源：Kalodata

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@ontopshopfinds达人月销百万美金

以@ontopshopfinds达人为例，粉丝数不到3万，月销却达到百万美金，看下她在这种销售热潮的背后有哪些值得学习的带货经验。

图源：Kalodata

积极做内容

@ontopshopfinds从今年4月份开始发布视频，2个月的时间粉丝数达到2.55万，总销售金额为169.61万美金，从带货渠道来看短视频和直播都有涉及，但主要通过短视频来成交，占比88.6%，共发布51条带货短视频。

图源：Kalodata

虽然@ontopshopfinds目前的直播带货效果可能尚不如短视频，但她对直播这一渠道的坚持和投入仍然值得肯定。截至6月10日，她已经完成了53场直播，几乎达到了每天一场的频率。

图源：Kalodata

直播可以作为短视频内容的补充，@ontopshopfinds通过直播来展示产品的更多方面，为短视频中未能详尽介绍的产品特性提供深入展示，来增强粉丝的参与感和信任度。

选品是关键

创新性产品往往能够引起消费者的好奇心和兴趣。@ontopshopfinds选择的产品不仅具有创新性，还具有高实用性，这满足了消费者对产品功能的实际需求。

例如，带货GMV Top1的颈部紧致霜针对皮肤松弛问题提供了解决方案，而带货GMV Top2的专为女性设计的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装则满足了现代女性对个人护理的特定需求。

图源：Kalodata

通过选择特定类型的产品，@ontopshopfinds能够精准定位她的目标受众，这有助于提高营销信息的针对性和有效性。

内容为王

@ontopshopfinds在内容创作上注重真实和实用性。她的视频通常包括产品的详细展示和使用演示以及使用前后的效果对比，帮助观众全面了解产品的功能和特点。

例如，在推广颈部紧致霜的一条视频观看量高达2690万次，带来了112.33万美金的营收，这表明了高质量内容对于吸引观众和促进销售的重要性。

图源：Kalodata

这条视频开头通过自己真实使用前后的效果对比，直观地展示了产品的实际效果，这种对比能够迅速抓住观众的注意力，并增强购买信心。

视频中间强调这款产品正在限时抢购，这种策略能够激发观众的紧迫感，促使他们在活动期内做出购买决定。

视频结尾强调产品成分的干净和安全，这为消费者提供了额外的信心，尤其是在消费者越来越关注产品成分的今天。

视频来源：TikTok

她通过真实展示、效果对比、限时优惠和成分透明等多种手段，成功地吸引了观众的注意力，并激发了他们的购买欲望。这种综合运用多种营销策略的方法，为其他内容创作者提供了宝贵的参考。

积极互动增强信任

此外，@ontopshopfinds非常注重与观众的互动，通过回复评论、进行直播互动等方式，增强了观众的参与感和信任感。在视频的评论区，@ontopshopfinds积极回复观众的问题，提供更多产品信息和使用建议，使观众感受到达人的专业性和亲和力。

图源：TikTok

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总结

随着社交媒体电商的蓬勃发展，达人营销已成为品牌和商家不可忽视的重要力量。@ontopshopfinds的案例向我们展示了，即使粉丝数量不是最多，通过精准定位目标受众、创新性产品选择、高质量的内容创作以及有效的营销策略，也能够实现显著的销售业绩。

个性化和真实性是@ontopshopfinds内容创作的核心，她通过展示真实的使用体验和效果对比，建立了与观众之间的信任。这种信任是推动购买决策的重要因素，尤其在当今消费者越来越注重透明度和真实性的时代。

创新性产品的选择与促销相结合，不仅激发了消费者的好奇心，也创造了购买的紧迫感。这种策略的成功运用，为其他达人和品牌提供了宝贵的营销经验。

持续的互动和社区建设是@ontopshopfinds维护粉丝忠诚度和参与度的关键。她通过积极的评论互动和直播交流，进一步加深了与粉丝的联系。

最后，@ontopshopfinds的成功也凸显了TikTok用户群体的多样性和消费能力的广泛性。她的案例鼓励了更多内容创作者和品牌去深入了解和挖掘不同用户群体的需求，实现更加精准和有效的市场定位。

文章来源：Kalodata研究院

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