一、李总简单个人介绍：

广东惠州人，在深圳做TikTok电商； 从财税行业，布局TikTok美区带货。

二、一条美区TikTok短视频，带货13000多单？

在公司拍的一条7秒的美区TikTok带货视频（服装类）， 这条视频出了13000多单，卖了30多万美金（客单价23美金）。

三、做TikTok内容前，先头脑风暴：

1.思考我们买家是谁？什么性别？多大年龄？ 2.确定我们的TikTok账号定位，用户喜欢的视频类型， 3.思考产品卖点是什么、适合怎么样的视频展示形式？

四、拍TikTok视频前，要想好定位：

发布的TikTok视频内容，要与目标用户或产品强相关。

五、做TikTok视频前，确定视频的类型：

1）做开箱视频？卡点视频？卖点展示？ 2）使用场景、细节展示、剧情走向、效果对比等。

六、产品卖点与TikTok视频结合：

选取卖点--同一个视频不超过3个卖点，

七、爆款TikTok带货账号，主页设置：

1、TikTok账号资料：

1）头像是否与产品或者品牌相关？

2）TikTok账号用户名尽量精简明确，

3）账号资料要跟我们所卖产品相关联。

2、TikTok账号简介：

突出自我价值，引导粉丝关注自己。

3、联系方式:

1）可以挂独立站或者多平台网站链接，

2）可以留邮箱，Ins等其他联系方式等。

八、爆款TikTok带货视频，基本要素：

九、TikTok爆款带货视频，制作方式：

1）测评类：

比如：TikTok爆款卷发棒，就是红人测评带起来的，

2）深度讲解类：

比如TikTok女包头部，深度讲解产品来制作内容，

3）使用教程类：

a、这是最简单最适合TikTok商家做内容的方式，

 

b、美区TikTok爆款健腹轮，水杯都是这个内容方向。

4）制作过程类：

展示产品的生产过程，制作工艺原材料，满足用户好奇又解压,

5）多元化场景：

不管是3C.美妆.运动户外,根据不同的品，做出不同的场景和内容。

十、最常见TikTok热销类目，视频制作方式：

美容美妆：

放大产品细节，真人模特试用，上下左右屏对比，口播产品卖点

服装配饰：

美女换装演示，爆款BGM，价格/折扣信息，视觉化产品优点

3C数码电子：

使用场景演绎，产品测评，文案/配音解说，视频节奏快

运动户外：

产品商品实拍，产品使用对比，产品功能展示。

十一、巧用文案：

1、结合目标国文化特色，发布适合的文案，

 

比如：用疑问句，教导型，总结类，真相揭秘等爆款文案，

比如：你给自己或家人准备情人节礼物了吗？

2、文案也可以追热门，也可以加有趣好玩的表情包等，

比如：万圣节前后，视频配上，搞怪好玩的节日表情包等。

十二、热门标签/音乐：

热门音乐，热门标签，热门类目都是自带话题，自带流量。

十三、评论区互动：

1）设置关键词菜单

2）优质评论置顶留评

3）制造神回复提高互动性

4）直接优惠券引导购买

十四、一定要学会对标：

1.通过Discovery/Hashtag/For you/Following等方式， 2.关注TikTok最新趋势、对标同类型的TikTok视频，模仿创新。

十五、挂车跟不挂车有啥区别？

1）不挂小黄车 TikTok账号不挂车的时候，视频完播>转发>评论>收藏>点赞， 2）挂了小黄车 TikTok账号挂了车，平台他对我们的视频审核就会多增加两条，一条商品的点击率，还有一条商品的转化率。

文章来源：TK大咖社

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