大咖Tik·Talk圆桌会——为什么建议亚马逊卖家入局TikTok美区

跨境头条5个月前发布 gwoky

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2024年6月12日，白鲸跨境举办大咖Tik·Talk第13期节目，主题是为什么建议亚马逊卖家入局TikTok美区。为方便大家回顾内容，特提炼本篇文字稿，以飨观众。

圆桌嘉宾介绍：

TK磊哥——TK观察&柚子出海创始人，前苏宁管理、前阿里行业负责人，打造了TikTok东南亚和欧美的多个头部直播间。

Jackie——追梦科技CEO，美区U&ME机构联合创始人，达人分销金额已月过百万，国内985高校指定TikTok合作伙伴，福州跨交会TK特邀嘉宾。

10K——TKtalker创始人，TikTok美区第一批内测邀请卖家，亚马逊官方任职5年，亿级跨境卖家。

主要讨论话题：

l美区发展走势及亚马逊卖家入局的机遇与挑战

l中小体量亚马逊卖家如何跑通TK美区及备货建议

l除了复制爆品，亚马逊卖家还有哪些选品方面的思路？

l如何建设TK团队？如何制定价格机制和营销策略？

l不同国家市场各自的前景及布局建议

美区发展走势及亚马逊卖家入局的机遇与挑战

白鲸跨境：

近期TikTok美区陷入封禁危机，您如何看该事件后续的发展走势？在此背景下，对于现阶段想要入局TikTok美区的亚马逊卖家来说，您认为有哪些机遇和挑战呢？

10K：

其实对于TikTok今年在政策层面的一些风险，刚开始是觉得会产生比较大的影响，但随着时间推进，其实这件事情对我们的影响就慢慢的降低了。第一，本身今年是美国总统大选之年，所以（TikTok封禁事件中）其实有很多两党（总统的这个竞选团）使用出来的很多戏剧化的情节，其实就是增加曝光的一些方式。另外，其实TikTok也已经使用了很多的方式方法，是以美国的一些形式来进行相应的一些反抗。

第三，TikTok现在目前其实在美区已经有超过了1.7亿的月活用户数量。假设退一万步出现了一些特别的情况，这1.7亿的用户其实还是可以正常的去使用TikTok。所以我们觉得TikTok在美区的业务发展，在两三年是不会有一个阶段性的结果的，我们本身并不太担心TikTok现在美国遇到的这些风险性问题。

磊哥：

美区这块我们也是长期看好的。因为美区现在整个体量增长非常的快，然后整个电商的这个基建，也会越来越趋于完善。它的整个供应链也好，整个生态的各个部分也好，相比之前的话会更加的规范化一些。TikTok美区现在有一些政策上的不确定因素，但是我们从TikTok美区那边中高管内部了解下来，还是持有比较乐观的态度。

因为相对来讲，从资本需求的这样一个角度，它已经是这么大的一个体量，以及这么快的一个增速，资本需求肯定是不允许TikTok消失的，只是说在顶层的话语权上面还在博弈。那相对来讲的话，作为TikTok的一个从业者，不管是卖家也好，达人也好，我觉得，机遇未来的潜力会一直存在的，我是这么来看的。

Jackie：

自从这个方案出来之后，有很多商家，他是属于观望的状态。从我们服务商一个角度来讲。这就是一个政治和经济上的博弈、两党的竞争，来决定TikTok的未来是怎么样。

如果真的出现一定的情况，美区TikTok真的被封了，1.7亿用户还是可以使用TikTok的。这个用户体量对于中国卖家来说，就是一个庞大的市场，哪怕说用户量在一定的时间内没有增长。对于中国卖家来讲，它就是三到五年的一个流量的红利期。因为亚马逊它的流量成本是相当高，那TikTok带来流量的成本是非常便宜的。从经济角度来讲，或者说从一个品牌出海的角度来讲，是一个巨大的发展机会。

中小体量亚马逊卖家如何跑通TikTok美区及备货建议

白鲸跨境：不同于亚马逊，经过多年沉淀，流量已经趋于稳定，目前TikTok还是处于自然流量红利期，出单也都是靠短视频。但出单主要是靠自然流量就会有一个问题——订单量非常不稳定，面对这种情况，亚马逊卖家入局之初在备货方面应该如何把控？现在TikTok美区上比较火的大卖很多都是已经在亚马逊上做出一定成绩的，那么想问问是否能可以理解为：不是很建议亚马逊的小卖家入局TikTok？您认为对于中小体量的亚马逊卖家来说，要走TikTok这条路，各自能给到哪些建议？

10K：

现在TikTok的这个流量是不太稳定的，但并不是因为它是自然流量多，而是因为它是兴趣电商，主要是通过兴趣来触发，也就是我们说的这种冲动或者感性的消费。而像货架电商，它更多是一种理性的消费，所以它其实是一个比较稳定的流量方式，但现在我们看到TikTok兴趣电商以视频为主，流量不太稳定，那这个时候对于备货来讲，其实是很难去做预估和估算。

那如果对于亚马逊卖家入局TikTok，我的建议是，在TikTok上架销售的产品，最好是我们在亚马逊上是有把握进行同时销售的产品，这样，根据亚马逊的销售能力去为TikTok备货，可以按照亚马逊的销售能力去备一到两个月的库存，甚至可以更多，那就看你对于亚马逊销售能力上的一个把控。

这样，我们在这盘生意上最重的一个投入，也就是采购，运输。仓储这块的货物的成本可以把它比较可控地控制起来，它是会有动销的。但如果说你单独为TikTok去备货，备一盘你在亚马逊或者是其他销售渠道没有销售能力的一盘产品，那如果TikTok的流量出现了一个大的波动，那你这盘货盘就变成了库存，这对于卖家来讲，它是一个比较大的风险。我的建议是说，我们去选择有多个渠道可以销售的产品，在TikTok上面进行初次的试水。

磊哥：

备货这块的确是现在亚马逊卖家的一个难点。因为现在TikTok的打法还是偏向于爆款的逻辑，就是很多亚马逊卖家会把他们的大部分品都搬到TikTok，但是发现其实效果不太好，也就是说大部分的情况下，只有在亚马逊打爆的产品，在TikTok上面才会再次爆单，那是不是说在亚马逊卖的一般的产品在TikTok没有机会，其实也并不是，因为我们也发现有的商品在亚马逊卖的一般，但是在TikTok的自然出单竟然还不错，而且利润也很好。

那就先回到我们第一层问题，就是到底是什么样的商品适合TikTok，选品一直是一个大的难题吧。我觉得因为目前，TikTok是一个货架电商加直播电商加短视频电商的一个综合情况，所以说第一步先要判断咱们的这个产品到底适合直播出单、短视频出单，还是自然流商品卡就能出单，这个是第一步先要去判断的。

第二步，判断产品的打法。因为亚马逊的也好，TikTok也好，基本上就是两种打法，一种是做铺品就是多SKU多品类，大量去铺的这种打法；第二种的话就是相当于精品的打法。现阶段而言，可能爆品的打法会更适合TikTok一点，我们会发现目前在TikTok上拿到大结果的亚马逊大卖，其实就是极少的单品，极深的库存。了解下来的话就是，因为亚马逊卖家的货都是在FBA，那现在的话对于这个亚马逊的时效又有要求了。平台也在推FBT，就是由TikTok去配送，我觉得这可能是一个趋势吧。的确库存问题很重要，我们还是要提前做好预案，可能要放一部分的货在海外仓，因为也有一些亚马逊卖家，爆单以后自己亚马逊的货不够，反而导致亚马逊断货了。

备货把控的确是需要技巧，我们可能要结合一些第三方的数据软件，去看看整个市场的供给情况，比如说现在保健品，现在其实已经是没有几个月前的空白了，因为现在冒出来特别多的保健品的卖家。那你如果在几个月前去赶紧干，这个是完全没问题，那现在竞品多了，那可能得去平衡一下。我到底去备多少货，我通过什么方式去推。我觉得整个备货跟整个市场的供需关系吧，包括一些平台政策也会有一定的关系吧，就红利期的话。现在我觉得相对来讲，应该是要在混乱中寻找秩序，我是这么个看法。

Jackie：

我们先去从一个流量角度去想，（TikTok美区）现在用户有1.7个亿，打个比方在TikTok上面货架的产品有200万，取平均值也就相当于平均85个人会点击一个产品。如果说你要去做亚马逊选品，我们会分大卖或者中小型卖家。那这两个群体就有不同的分析策略跟玩法。

大卖有五个亿或者说十个亿的体量，TikTok对于他们来讲，就是一个销货的一个渠道。在亚马逊有可能卖不动的货，就可以上TikTok去倾销，把货大量的清出去，然后挽回货品成本。

那对于中小型卖家备货难度是比较大的。因为流量不稳定的情况之下，我们刚刚也计算了，就是一个产品它有85个点击流量，就是货架电商。你去找达人拍视频，一个视频有500的基础播放量，找100个达人有5万的基础播放量。从流量的角度来讲，如果说按照转化率，有千分之一的转化，也就有个50单左右。自然出单加达人出单就有50单，一个月下来就有1500单。这就属于最基础的备货，也是理想状态的备货。

我们建议中小型卖家先以小批量在自然流量端或者说达人视频端去测品，有一定的销量之后，乘以一个三倍或者五倍的时间去备货，做一个最保守的策略去备货。因为整个平台流量确实不稳定，我们也碰到过很多卖家流量不稳定的情况下爆了单。货发不出去，店铺被封了。

所以，选品是有技巧的，备货也是有技巧的。但我个人观点就是说一定要多备货，然后多分仓，因为现在有个144个小时的一个分仓时效。你只能找靠谱的海外仓，或者说靠谱的快递去发货。

除了复制爆品，亚马逊卖家还有哪些选品方面的思路？

白鲸跨境：我们看过很多亚马逊爆款产品转战TikTok美区获得成功的案例，想问问后续除了这种复刻爆品的思路，还有什么其他选品方面的建议？TikTok上面卖的好的还是“新奇特”类型的，如果是做标品普货的亚马逊卖家，该怎么样去卖货？

10K：

这个问题我比较有经验，因为我本身是亚马逊官方的，然后第二我也是亚马逊卖家，我就经历过这些抉择。我觉得首先跟TikTok的爆款是从数据层面上的一个判断，第二就是我们判断一下兴趣电商和这个货架电商的一个从属关系。其实兴趣电商能够大量爆起来的品在货架电商是销量比较高的。它不可能说是一个货架电商无人问津的产品，在兴趣电商可能突然会爆，它只可能说是货架电商上它卖的品和兴趣电商上卖的这个品上面有些不同的差异，可能是功能性（不一样），但使用场景上是高度类似的。

比如说之前我们卖的电动的一款厨房用品，以前大家用的是手工的场景，就是手动的一个厨房用品，它在亚马逊上卖的比较好，然后TikTok带了一个电动的功能一下就爆了，那它其实本身其实是一个供需关系的一个整体，货架电商其实足以证明这个产品本身在市面上的需求量到底有多大。

第二，其实我们可以看官方的动作，官方之前有一个招商的动作，是招商亚马逊上面的Top 100K选品，就是从销售额上面去选择排名前100K的产品，然后通过这些产品进行招商，这是它的优先招商清单。所以从官方的态度就能看出来，亚马逊只要是名列前茅的产品，其实都可以在TikTok上面进行试水，也就是说我们在各个小类目上的Top3的产品。都可以拿来在TikTok上进行测试，并不是说一定要沿用亚马逊的这个爆品。

第三，我们可以从场景上面去做一些思考，比如说一些小的产品升级迭代的一个过程，刚才磊哥有提到保健品，那保健品为什么可以在TikTok上火？其实保健品大量的一些产品，它其实是做了一些小的一些迭代和更新，比如说我在配方上面，把抗炎美白去皱等等一些功效混合在一起的一款保健品产品在TikTok上就会爆，因为它在各种功效上可能都涉及了，然后大家看到一个是一个万能的保健品，可能就会去购买。

但这个场景本身在亚马逊上其实早就存在，只不过可能大家对这个信息获取的能力不一样，TikTok大量的人不知道有这样的一个产品存在，有人把这个信息释放之后，它就产生了一定的销量，所以我们可以去找有迭代升级的产品场景。

磊哥：

关于选品这一块的话，就是一句话总结，小卖家现在其实还是跟卖为主，试错成本会低一点。然后大卖家的话还是要讲创新，还是要引领这个趋势，不管是产品的创新还是内容上的创新。

总结来说，我觉得从选品这块，可以给到三个思路。

第一，TikTok电商跟国内抖音电商很像的一个地方就是，它让产品力在提升，让品牌力在弱化。现在国内的天猫还有京东很多卖家去跑到拼多多、抖音，就是因为整体的消费降级，大家对于品牌溢价接受度没有像原来那么高了，大家觉得工厂的白牌商品，通过一个直播间或者短视频的演示，也能肉眼可见质量很好，然后价格又很低，那它也能卖的很好。

并不限定在亚马逊那些头部的品牌，TikTok让很多的中国的白牌、工厂也能分一杯羹，不管是全托管模式，还是说用自有品牌的模式，我们会发现亚马逊的一些头部品类的头部品牌，在TikTok表现也非常一般。似乎在这个平台就好像就卖不上高价，或者说就是它的品牌溢价就不太方便了。

比如说这个真人假发，在亚马逊真人假发绝对是王者，几百美金的单价，但是在TikTok，几十美金的化纤假发它就卖的很好，那亚马逊的或者说独立站的那些高单价的，其实就很难卖。因为毕竟这个内容电商，直播也好，短视频也好，要看你的流量的效率。数据不好，就很难去再破圈，这个是相对来讲的话是一个机会点。

第二，我建议在红海市场，尽量去找蓝海的一些品类，在蓝海市场我们去找红海的品类。比如说国内的电商，它就是一个红海的一个市场，非常卷，所以我们要找细分品类、新的增长点，因为传统品类就是你很难去挤进去的。实际上亚马逊也是有点像这么个情况，我们跟几个亚马逊经理在保持密切的沟通，我们就会发现亚马逊已有的细分类目的头部商家优势就是很稳固了，新卖家这个时候想要去介入去抢他们的一杯羹，非常难，可以说是没有什么太大机会，所以亚马逊新卖家现在是我建议看看一些新的渠道，不光是TikTok这块。

那TikTok的话，在海外的电商里面又是一个新的平台，就相当于是一个蓝海。那蓝海电商我们讲要找红海的品类，就是要找最卷的那些品类。我们可以看到TikTok电商开通以来，都是一些我们认为好像已经饱和的品类依然在卖的很好，比如家居产品服装这些东西。这个跟底层的需求有关系，因为这些大品类的底层需求依然是最大的。它的覆盖的人群跟亚马逊的人群，我相信它会有一定的重合度，但是也是会有一些的区分度的。

第三个方面，其实还是要讲一个顺势而为吧。那现在整个的市场环境来看，实际上消费降级是基本上是普适性的，大家都会去愿意去买价廉物美的产品，这个是底层需求。以及说从商家的机会点来看的话，其实很多的中小卖家想做好亚马逊，但挤不进去，只能去做其他的一些平台，对于很多商家也是个机会。对于用户这一端也是一样，从原来搜索电商到内容电商，也是因为用户的时间分配在发生变化。

Jackie ：

我们从TikTok服务商的流量角度去想这个问题。就要看每个商家，他这个品要主打什么渠道？有些品它可以做商品卡，有些品它可以做达人建联但做不了直播。那如果说产品能同时发力三个渠道，一定是标品，比如生活用品或者说日用品这些，又像红海市场的品，天花板很高，内卷程度也很快加剧。

大卖家有非常深厚的供应链，品比较符合美国市场。那做商品卡也好，做达人建联也好，做直播也好，它会有一定的先天优势。那中小型卖家我建议就是三个渠道，你要打一个渠道，先去突破它。突破它之后，然后再进行其他渠道的辅助，这样会形成你整个店铺的一个流量体系。中小型卖家没有一定的实力的情况下，不建议三个渠道全做。

刚刚磊哥也在讲蓝海市场，就是一些小众类目，我们会发现在整个TikTok上面有很多品是没有形成一个头部趋势的。虽然是蓝海市场，但是要去打这样的品，你花的精力，或者说金钱成本，会比红海市场当中的一些卖家更高。但如果说你做的很好。会加快你形成一个头部卖家的趋势。

去年9月TikTok美区开放之后，会有白牌的产品在TikTok上面售卖，是因为从消费能力来讲，消费降级确实是一个趋势。白牌货可以席卷整个的美区市场，因为美国人主要的消费习惯还是在超市里面的，就需要一个礼拜去采购一次。TikTok可以提供方便这些的用户人群的快递服务，可以养成新的消费习惯。在TikTok上面足不出户买东西，每天都可以购买产品，这样会使他们的消费习惯产生一个量变到质变的过程，那TikTok整个平台的销售额就会一直上去。所以做TikTok平台要做好三到五年的准备。

如何建设TikTok团队？如何制定价格机制和营销策略？

白鲸跨境：从团队建设上看，亚马逊和TikTok之间有什么区别？是否需要重新搭建团队？现在也有一些声音认为，亚马逊商家大部分不懂怎么做TikTok，他们也不懂内容电商的玩法，对此您怎么看？

磊哥：

我先讲讲团队这一块的，因为TikTok和亚马逊的玩法不一样，两个玩法的KPI也不一样，我建议团队这块肯定还是分开来做，然后具体的团队分布的话，其实现在来看，我觉得分三块，第一块的话就是做达人建联，第二块是做投流，第三块做自生产内容，然后当然选品也可以算上去，这几方面的团队的搭建。

对内容的这块的话，其实亚马逊的卖家，我们聊下来其实多少还是有一些内容的，他们之前有积累了一些素材，短视频等等，但是我们会发现TikTok的内容会更加要求原生感一点，看起来就是一个很生活化，场景化的东西。就是你不要把一个广告片搞到这个上面，发一个视频就是老板看着觉得很精美，很漂亮，但是就是脱离群众。内容这块我觉得从语言到表达形式来说，还是重在原生感。

Jackie ：

我们会建议一些亚马逊商家，比如说在杭州或者说在深圳，去招以前做过一些抖音小店的运营，内部进行培养，告诉他们跨境电商的一些基础事项，或者说一些像海外仓的发货情况，他们就可以把运营抖音电商的一些思维放到TikTok小店当中去，因为本身他们的母公司都是字节跳动。

团队当中的话，我们会先招三到五个基础BD，需要英语稍微好一点，不要完全不懂英文。如果美国达人觉得你的语感很差，是不愿意跟你合作的，我们也会碰到过这些问题。

除此之外还有投流、选品和直播间（的岗位职责）。投流的话，现在有很多是通投，进行一个流量的放投。是很多商家都会的东西。我们也提到一个选品的问题，确实我们要有一个选品的人，他能把控整个供应链，因为产品是至关重要的。比如说我们这个品，它有很多的优势，但我们能不能从一些竞争对手的品去吸取它的差评。直播方面的话。一般建议商家具有大卖的实力才去布局直播，现在来说直播间的成本相当高，这个成本中小型卖家就是说稍微进展不要那么快，比如说这个直播流量就很猛的情况下，然后投入到去做直播，到时候可能会得不偿失。我们做TikTok运营，就是一步一步的扎扎稳根基。

白鲸跨境：目前我们看到TikTok的产品会比较有价格优势，如果把亚马逊的产品同时布局到TikTok，怎么样去制定价格机制比较好？如果遇到用户在不同平台比价的情况怎么办？我们亚马逊卖家在做TikTok时，是建议把TikTok作为单独的分销渠道，还是通过TikTok引流到亚马逊上？如果引流的话有什么风险和注意点吗？

磊哥：

先回答第一个问题，就是价格机制。我觉得价格机制的话，这一块我们还是要先看一看咱们做的品类在TikTok上面的供给情况。比如说我们做的这个品类在TikTok就是相当于没有几家做，那相对来讲的话就还是很有话语权的，这个时候你去维持你的高利润，高定价，我觉得没有什么太大的问题。另外一个角度，你的产品在TikTok上面已经比较卷了，那这个时候价格还是相对会比较敏感的。对于保健品、美妆这样的品类，你只要能够把你的产品从品牌到产品到内容各方面做得好，那用户能够去接受相对高的价格。那相反你做内容做品牌的能力不行，那只能去卷价格。所以说价格机制这块，我觉得还是第一个看品类，第二个看市场的供给关系。

第二个问题，TikTok作为单独渠道还是引流的渠道，其实这个这两种情况现在都有。严格来讲，这两者并不是太矛盾的，还是看你处于什么样的一个阶段。我们知道在亚马逊现在打新品是很难的，但是TikTok上面去做新品，这个从0到1，从1到100这个所谓的打爆的过程是非常短暂的，可能就是一条视频加一些直播。

其实可以利用TikTok做产品的冷启动发布视频，我们之前有商家说，TikTok一个视频爆了之后，亚马逊的销售也跟着好了，的确会有流量溢出的效果。对于一些亚马逊成熟的产品。其实倒没必要了。因为成熟的产品的话，TikTok就是一个新渠道，你要正儿八经的做好，你就是把它当成一个新的渠道去配新的团队去做。这个收益的话，我觉得是远远大于引流到亚马逊上面再成交的这样的一个情况。

Jackie ：

如果说一个亚马逊卖家不去做TikTok小店运营，也能在TikTok上面做短视频，但是转化一定是没有TikTok自带的小店的转化率高的。用户看到一个视频直接从小黄车点进去（下单），或用户先对一个品牌词产生印象，再去亚马逊搜产品（下单），两种方式其间的时间成本差是存在的。

TikTok小店出单之后，净利润一般会比亚马逊高，因为它的流量的成本低，亚马逊的流量成本高，自然而然就会使TikTok的净利润大于亚马逊的净利润。我们在现阶段三到五年时间内，可能会觉得亚马逊的流量大于TikTok，确实是这样，因为从整个全球电商市场的环境里来看的话，亚马逊确实占很大的体量，但是我相信TikTok在未来的一个发展趋势，它的体量会慢慢往上增长，在这个增长当中可能会带来机遇。不管是你是什么样的平台的一个品牌，像中国品牌它要出海，通过TikTok，可以辐射到130几个国家20亿的用户，这是非常庞大的数据，会帮一些新兴品牌缩短0到1或者1到100的时间成本。

不同国家市场各自的前景及布局建议

白鲸跨境：目前美区的热度比较高，您认为亚马逊卖家在选择市场的时候，欧美市场和东南亚市场各自有什么优势和劣势？最后，如果请您给到准备入局TikTok的亚马逊卖家几点建议，您会给到哪些？

磊哥：

要看产品，那因为相对来讲的话。欧美的市场会更看重这个品牌力这一块，东南亚市场的话，会更看重性价比。我们的产品是属于什么样的类型，大家肯定会自己比较清楚。也要看咱们的在其他市场的电商平台或者线下的影响力是怎么样，以及说刚刚结合我刚刚说的。自己是属于靠品牌力，还是说靠价格力这一块更有优势的。

所以说市场的选择进来看的话，如果说是一个传统的亚马逊的一个头部商家的话，他的货基本在美国，肯定还是优先做好美国。那如果说。亚马逊目前做的还一般，那我觉得这两个市场这个都有机会。

然后建议这块的话，我觉得我提炼几点吧。第一个，我觉得还是店的问题，那就是大部分的话，现在很多亚马逊商家连一个店都没有，他们在观望或者说。再考虑哪种类型的店，我觉得不管哪种类型吧，不管什么样的店，你先做起来找找感觉吧。

第二步建议，还是控制一个合理的预期。到底我的投产品的预期是怎么样的？投人力的投产比和货的投产比，得有一个预期，而且这个预期的话，至少是老板层面的一个决策，至少是以一年为单位，到底要做多少规模、投入预算是多少？他肯定不是你投一两个月立马能回报的生意，没这么快，这是第二个建议。

第三个建议，我觉得还是产品或者库存的问题。我们要先去确认一下产品是属于什么出单类型，就是有的是适合商品卡，有是适合直播或者短视频，明确了它的出单类型，以及说我们要发力的一个方向之后，然后我们就不会那么盲从。所以说判断好产品出单的情况之后，最好还是放一部分货到海外仓吧。因为相对来讲平台推本土化的决心还是很坚定的，你要降低一些风险的话。你多点布局一些渠道，库存的风险会分摊一点，你哪个渠道不行，还有另外的渠道。

Jackie ：

首先品牌的角度来讲，我们要看一个品牌，它是性价比高的价格力品牌，或者说是品牌性品牌。那我建议品牌性品牌要去做欧美市场，价格力品牌去做东南亚。欧美市场用户比较注重品牌力，他们喜欢一个品牌或产品，就会去搜索相应的独立站，这是他们的消费习惯。要做工厂型贸易的一些品牌商家你要去打价格战，你就要做东南亚为主。如果说TikTok明年开了欧洲市场的话。那欧洲市场也是大有可为的。

我们有很多的卖家，他们有独立站、亚马逊、TikTok小店、TEMU等不同的渠道，要去给它们分级。哪些是优先渠道去销货？哪些是作为下沉渠道？什么是下沉渠道，当我们货实在是真的卖不动了，要去挽回一点货物成本了，会通过下沉渠道把这些货倾销了，然后把资金回款过来。那做TikTok到底是做短视频还是做直播，还是做商品卡，那是根据产品来定的，而不是说盲目的我这三个渠道全铺了。总结来说，做流量渠道就是以点破面。破的是整个店铺的一个流量循环的体系，来构建后面下一层的流量体系，这个就是小店运营能力的问题。

以上就是本次直播节目的主体内容。