下午找了我们独立站的技术人员，和他们几个搞技术的研究我们站点的一些功能升级。然后就在听他们感慨，似乎他们自己那个圈子里面，搞事情，创业的成功率，更是偏低。试错成本 ，有点吓人。
甚至他们还会夸张地说，90%做技术的人出来创业，结果都是为了情怀买单，最后倒闭。
不是产品不好，而就是卖不出去。他们的产品只是能帮客户提高效率，而不是能提高变现。所以聊来聊去，就是没有客户愿意投资。就算自己再投资，方向依旧是，先把东西做好，再看有没有人买。结果一直扛到破产，也还是没人买……
我们听着，面面相觑，虽然他们是做技术，我们是在卖品。但某个程度上，他们犯的这种错误，在我们自己身上，也是屡见不鲜。
好多跨境电商新卖家，包括曾经的我们，在创业初期，也是耗费巨大资源在选品和测品上，什么市场，什么客户，先别想那么多，就想着自己能钻个空子，搞出一款蓝海产品，一炮而红，赚个盆满钵满。可现实情况是 ，大部分这样操作的人，也都落个了黯淡收场。
不管是做技术，还是卖品，我们的目的当然都是想在自己手上出现一款既有一定的领先度 ，又能保持不错的利润率的产品。
残酷的现实摆在眼前，创业初期，即使，你开发出了这样的产品，也不一定能卖得动。即使运气不错，第一波跑出来了，可后续怎么把销量扩大？不知道，没方向。结果人云亦云，或者自以为是的再开新品，走上了一个恶性循环的不归路……
这个阶段，就是所有人都会遇到和头疼的，试错阶段。
我先说好多人包括我们，以前是怎么做的，根据自己供应链现有的产品，在各个平台上找到竞品，然后在TikTok Shop，通过数据筛选，找出几款我们觉得有竞争力的产品，然后发部分货到仓库，不会发太多，再在平台里面同时上架。记下来就是促销 ，广告，带货 ，跑一波，看看数据，看看哪个能跑动，有潜力，就继续备货。其他的，要么清仓，要么转卖，要么积压。
如果能跑出一款，两款，那起码证明这个模型还是成功的。可大多时候，上个10款，可能一直到全部放弃的时候，都没办法给予他们足够的流量，让他们至少能跑出一个能够拿来复盘的数据，大部分的品，从曝光开始就处于数据量太小的状态，后期完全无法分析。
这几乎算是大部分人都会遇到的事，当我们真正站得更高点去看TikTok Shop，各个类目排行榜前列的产品，每天的流量规模都是很大很大的，达人也好，视频也好，直播也好。都是有相当规模的。他们不会因为只有每天几十个流量，就会有上百个有效订单的现象。
那么，回归到原点，我们把自己犯过的错，总结完之后，得出结论是。所谓测品，是先确定了自己的用户群体，然后在产品上架的一定周期内，通过营销，通过广告，通过达人等手段，在预算允许的范围内，给予它足够多的定向客户群体访问流量。在一个可控的营销周期后，再去看产品的数据反馈。
第一个周期，或是一个月，或是二十天。从第一天开始，在预算范围内尽量给到一个保底的访客量，或300，或400。一直坚持下去。再去看其他层级的转化率和销量。看投产比，看销售曲线，是不是还有继续发展的空间和潜力。
然后，再把其他家部分专门用于促销或者“田忌赛马”的品，拉出来 ，做个比对。看对方这一手骚操作，影响有多大。
这笔试错成本是注定要投入的。这不是盲目的投入，而是已经在对市场用户群有了解，是在同一个类目里面，同一个用户群体里面，挖掘抓取他们更多的需求方面的测试。是有方向，也带有目的结果的。
怕就怕不同的品，不同的受众，盲目的测试，每一次都是从0开始。手里 一点预算花光都得不到有用的数据。
这里会有两个模式，一种就是直接把预算全部投入，然后按时间周期一步步的释放；另一种就是添油战术，在这里 ，这个词不是贬义，而是更中性的操作手法。选哪种？根据自己的预算和性格来定吧。每个运营者都是有自己匹配的操作性格的。没法认定对错。
找准方向的试错，是必须的。只要能对之后的运营，对销量带来正面影响，那这笔钱，即使有点痛，那也花得值了。
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